近日，河鋼集團(tuán)宣工公司兩臺330馬力高驅(qū)動推土機(jī)和4臺220馬力高驅(qū)動推土機(jī)散件出口發(fā)運(yùn)順利完成，首次實(shí)現(xiàn)高驅(qū)動推土機(jī)出口以散件形式發(fā)運(yùn)，出口創(chuàng)匯近百萬美元。
進(jìn)出口公司于2015年11月與非洲客戶開始接洽，經(jīng)過近一年的深入洽談，接待客戶來公司實(shí)地訪問，最終獲得了客戶對公司產(chǎn)品的高度認(rèn)可，于2016年9月與客戶成功簽訂6臺高驅(qū)動推土機(jī)出口合同。出于對運(yùn)輸成本和當(dāng)?shù)仃P(guān)稅等問題的考慮，客戶提出將這批高驅(qū)動推土機(jī)以散件形式發(fā)運(yùn)，用集裝箱運(yùn)輸至國外。這批出口產(chǎn)品最重的37噸，整機(jī)長7.75米，高度和寬度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)集裝箱的尺寸，針對客戶的特殊要求，公司積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)固有思維和經(jīng)營模式，打破了高驅(qū)動推土機(jī)不能使用集裝箱運(yùn)輸?shù)乃季S定式，主動適應(yīng)市場需求，制定了高驅(qū)動推土機(jī)散件發(fā)運(yùn)方案，將整機(jī)拆解為七個(gè)大部件進(jìn)行包裝，攻克了散件拆卸過程中的各種難關(guān)，為客戶提供了差異化服務(wù)，搶占了市場先機(jī)。
面對工程機(jī)械行業(yè)整體市場疲軟的現(xiàn)狀，宣工高度關(guān)注新型客戶關(guān)系的建立，努力做到把客戶需求移植到產(chǎn)品生產(chǎn)全過程中，真正做到以客戶為中心、對客戶負(fù)責(zé)任，滿足客戶個(gè)性化定制需求。此項(xiàng)目的成功操作必將極大地提升產(chǎn)品市場競爭力。
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