"其實，三一轉(zhuǎn)型之路也是市場創(chuàng)新之路，目前，三一除了傳統(tǒng)工程機械在海外市場開疆拓土之外，也開始在電商、銀行、保險、風(fēng)投、手機、軍工行業(yè)頻繁亮相。如果把三一重工的產(chǎn)業(yè)鏈鋪開，可以窺見到每一個環(huán)節(jié)都是緊跟市場的選擇結(jié)果。"三一重工總裁向文波接受采訪時說。
三一重工在市場倒逼下勇敢“跨界”
近年來，中國最大的工程機械制造商三一重工正試圖塑造一個"跨界者"的形象，在國際化、智能制造、清潔能源等新領(lǐng)域都取得了亮眼的成績，為中國民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了一個鮮活的樣本。
今年8月1日，三一重工發(fā)布公告稱湖南三湘銀行獲銀監(jiān)會同意籌建。
據(jù)公開資料，湖南三湘銀行注冊資本30億元，需自批復(fù)之日起六個月內(nèi)完成籌建工作。根據(jù)公告，三一集團有限公司與全資子公司湖南三一智能控制設(shè)備有限公司、湖南漢森制藥(002412,股吧)股份有限公司、湖南省邵東縣新仁鋁業(yè)有限責(zé)任公司一起發(fā)起設(shè)立三湘銀行股份有限公司（下稱三湘銀行）。
這一決定延續(xù)自2014年12月，三一重工股份有限公司在董事會上審議通過的《關(guān)于全資子公司參與發(fā)起三一重工董事長梁穩(wěn)根設(shè)立三湘銀行股份有限公司暨關(guān)聯(lián)交易的議案》。
對于三湘銀行的主營業(yè)務(wù)內(nèi)容，公告披露，擬建的三湘銀行將"為中小企業(yè)、小微客戶提供專業(yè)化、精細化、差異化的金融服務(wù)，力圖打造成產(chǎn)業(yè)鏈金融專業(yè)性銀行、中小企業(yè)伙伴型銀行、小微客戶管家型銀行和科技型社區(qū)銀行"。
三湘銀行的成立顯然讓湖南當(dāng)?shù)氐膰秀y行、保險企業(yè)頓感壓力巨大。
而此前的2015年4月2日，保監(jiān)會批準三一集團等15家公司共同出資籌建久隆財險，這也是中國第一家專業(yè)的裝備制造類財險公司。
"以前三一的設(shè)備保險都是我們代理的，這樣一來我們只能與三一告別了。"長沙一家保險公司的經(jīng)理向記者坦誠。
"自己有了保險公司后，我們現(xiàn)在可以根據(jù)設(shè)備運行數(shù)據(jù)判斷運行狀況，然后以全生命周期規(guī)劃專業(yè)保險。"三一重工全球高級副總裁賀東東介紹。
事實上，發(fā)起成立民營銀行與久隆財險只是三一集團在金融領(lǐng)域布局的一瞥。
根據(jù)公開信息，目前三一集團旗下控股或參股了三一孵化器、三一天使投資基金、明照資本（VC）、三一投資（籌建）、三一汽車金融、中宏融資租賃、互聯(lián)網(wǎng)金融（籌建）等金融板塊業(yè)務(wù)的累計資本金超過100億元，中期發(fā)展目標是5年內(nèi)凈資產(chǎn)增加至300億元、管理資產(chǎn)超過2000億元、年實現(xiàn)利潤超過30億元。
向文波稱，涉足金融領(lǐng)域只是三一重工戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個方面，當(dāng)實體經(jīng)濟做到一定規(guī)模后，和金融的結(jié)合是一種必然的趨勢，進入金融業(yè)，在未來對實體經(jīng)濟發(fā)展是一種補充和支持。
如果涉足金融領(lǐng)域是三一的一個戰(zhàn)略部署，那么進軍手機市場則是三一一個利潤點的挖掘。
"買手機請到三一商城。"2015年5月31日，向文波在微博上為三一手機做廣告，并貼出一張由三一推出的4G三防智能手機V8先鋒圖片。
之前，三一重工進軍手機行業(yè)的消息已不脛而走。V8先鋒因其達到"軍工"級別的三防屬性，而被外界調(diào)侃為三一打響了進入軍工行業(yè)的"第一槍"。
"V8先鋒主要是為客戶服務(wù)，但我們沒想到需求會如此旺盛。"三一重工高級副總裁趙想章說。
據(jù)稱，V8先鋒主打"防塵、防水和防震"的三防功能，達到軍工級別的IP67三防標準。
此外，V8先鋒待機時間長達288小時(12天)以上。單就電池而言，已達到野外生存的級別。
三一集團稱，V8先鋒手機主要是針對工程機械行業(yè)操作手、工程技術(shù)人員等戶外工作人員而設(shè)計，適合野外作業(yè)者使用。
不料，三一手機一經(jīng)問世，便讓市場趨之若鶩，"這只是一個無心插柳柳成蔭的故事翻版，無形中為三一增加了一個贏利點，但這不會是三一的轉(zhuǎn)型根本。"長期研究民營企業(yè)發(fā)展的媒體人喻向陽稱。
其實，三一轉(zhuǎn)型最核心的地方是在國際市場的長袖善舞。
一名三一高管在三一網(wǎng)站上撰文稱，在國內(nèi)工程機械市場低迷的情況下，打開國際市場，以國際市場的增量對沖國內(nèi)市場的下滑，成了三一轉(zhuǎn)型升級的核心所在。
"如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已。"三一重工董事長梁穩(wěn)根接受記者采訪時，這樣形容三一在全球化布局之于公司的重要性。
有報道顯示，在剛剛結(jié)束的里約奧運會上，三一集團就收獲了奧運村建設(shè)工地上近一半的設(shè)備訂單，可謂本屆奧運會上的另一贏家。
此前的數(shù)據(jù)顯示，2013年，三一在海外銷售在100億元上下浮動，2014年上半年海外收入亦超過50億元，海外市場依然保持了較好發(fā)展態(tài)勢。
調(diào)查顯示三一集團是中國最大、全球第五的工程機械制造商。近幾年，中國工程機械行業(yè)迎來了深度調(diào)整期。三一集團，除了行業(yè)產(chǎn)能過剩帶來的巨大成本與存貨壓力，企業(yè)還要面對利潤大幅下滑、大規(guī)模裁員及隨之而來的員工心理落差、人心浮動等情況。
近年來，三一集團通過產(chǎn)品出口、海外建廠、海外并購與合資等方式實施全方位"走出去"的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略迎來了新的發(fā)展機遇。在這個指導(dǎo)思想下，三一在海外市場業(yè)績亮點頻多。數(shù)據(jù)顯示，三一北非大區(qū)銷售總額同比增長40%，區(qū)域市場出口行業(yè)第一，其主打產(chǎn)品起重機、樁機、港機銷售同比增長翻番；同時，三一港機在北美地區(qū)的銷售額較去年實現(xiàn)了成倍增長。
2013年7月中旬，在中巴兩國領(lǐng)導(dǎo)人的見證下，董事長梁穩(wěn)根與圣保羅投資局負責(zé)人簽署了投資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，新工廠投產(chǎn)之后，三一巴西大型工程機械產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力，達到3000臺左右，銷售額提升至20億元人民幣。
目前，三一集團已在全球70多個國家和地區(qū)建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品出口至100多個國家和地區(qū)。2015年海外業(yè)務(wù)銷售收入超過百億元人民幣，出口量穩(wěn)居行業(yè)之首。同時，三一集團已在海外完成美國、德國、印度和巴西四個制造型大區(qū)和亞太、拉美、南非、北非、中東、俄羅斯六個銷售型大區(qū)的全方位布局，且海外各區(qū)已全部實現(xiàn)盈利。
梁穩(wěn)根說："在目前國內(nèi)市場低迷的情況下，三一依然取得了較大的業(yè)績和發(fā)展，這事轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新發(fā)展的結(jié)果。"
"通過此輪調(diào)整，我們生存了下來并從中受益，盈利能力在恢復(fù)，競爭力、國際化水平在提升，實際上已擺脫對國內(nèi)市場的過度依賴，在國內(nèi)市場的倒逼下，這是三一轉(zhuǎn)型的成功，也將是中國民企發(fā)展的一個選擇。"向文波認為。
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