8月29日，在徐工基礎樁工機械分廠內，全球最大噸位自制底盤徐工XR550D旋挖鉆機成功下線，再次刷新了國內自制底盤旋挖鉆機的記錄。
XR550D旋挖鉆機的誕生，不僅意味著產品工作效率進一步提高，更是徐工基礎作為樁工行業(yè)第一實力的體現。該挖鉆機最大鉆孔直徑3.5m，最大鉆孔深度132m，動力頭最大輸出扭矩為480kNm。產品下線即實現銷售。
負責這個科研項目的徐工基礎礦業(yè)研究所副所長宋雨告訴記者，這個項目從定圖紙到制造出產品，只用了3個月的時間，是“逆向研發(fā)”讓他們節(jié)約了大量的試驗時間，通過提前“賣樣本”，研發(fā)人員與代理商、經銷商和用戶產品設計前就對接，使新產品面世的時間大大縮短，而且能夠更加適應市場需求。
市場驅動 逆向研發(fā)
做好產業(yè)發(fā)展的第一步是做好產品
徐工基礎總經理孔慶華曾擔任過徐工集團營銷公司總經理，憑借其多年的市場營銷經驗和對客戶需求的諳熟于心，在不斷熟悉“兩鉆”產品的過程中，他總結摸索出了一套以市場為驅動的工程機械產品逆向研發(fā)管理模式，該模式突破了傳統(tǒng)串行工程和并行工程的流程限制，突出特點是先開發(fā)市場，再開發(fā)產品；利用開發(fā)周期，提前預熱市場；設計階段通過協(xié)同設計，縮短試制周期，最終實現將適銷對路的新產品迅速推向市場，并同時完成市場培育，新品快速上量，在短時間內占領市場。
XTR系列隧道掘進機就是在這樣的理念下實現自主研發(fā)并迅速占領市場的典型案例。2013年，徐工基礎將煤礦掘進機用于隧道施工領域，開發(fā)出適應巖石掘進的EBZ200R硬巖型掘進機，有用戶向技術人員反饋：市場上除水利隧道外其余隧道施工大多需要截割高度7米以上，你們的5米還不到！”
用戶的反饋得到了徐工基礎的高度重視。為了生產出更加適應市場需求的隧道掘進機，起初，徐工基礎尋求與日本某公司開展合作。但合作無疾而終，日本公司表示關鍵零部件技術不轉讓，徐工可以購買截割零部件，但每件至少350萬人民幣。
為了實現自主研發(fā)隧道掘進機，掌握產品的核心技術，2014年年初，經過廣泛調研，徐工基礎邀請用戶及行業(yè)專家參與討論，初步確定了隧道掘進機設計方案。
半年后，徐工首臺懸臂式大斷面隧道掘進機XTR260順利下線，并在大連、云南等隧道項目施工中取得良好效果。隨著國家對炮掘開采的管控越來越嚴格，越來越多的徐工隧道掘進機“占領”了全國各地隧道工程，同時也打入印尼、肯尼亞、塔吉克斯坦等國際市場，形成領先的“獨占”技術。
勤跑市場
詮釋“泥腿子精神”
主動出擊靠自己，深入市場不求人。這首打油詩是徐工基礎銷售人員和研發(fā)人員經常掛在嘴上的，直白的話語卻道出了徐工基礎人的拼搏精神和奉獻精神。
勤跑市場，無論是總經理，還是副總經理、中層干部，技術研發(fā)人員，尤其是研發(fā)人員和銷售人員，每個月至少要有一半的工作時間是在市場上或者工地上摸爬滾打、當“泥腿子”。宋雨告訴記者，她在試驗一臺新產品時，最多的時候一個月有26天待在工地上，每天都要忙著跟用戶、經銷商、供應商等共同切磋新產品或者施工工藝工法如何改進。
孔慶華提出，要構建“四位一體”全價值鏈經營模式，這種模式必須改變過去“我造你買”的傳統(tǒng)方式，要通過邀請用戶、經銷商、供應商共同參與產品研發(fā)，以用戶和市場需求為焦點，打造出真正滿足市場需求的基礎工程設備。經過6年發(fā)展，徐工基礎在壯大自己的同時，也培養(yǎng)了一大批銷售過億的經銷商以及配套供應商。
徐工基礎公司通過“技術開發(fā)市場化、市場開發(fā)技術化”的創(chuàng)新性產品、市場開發(fā)策略，將技術與市場高效鏈接，徹底激發(fā)了徐工樁工設備和非開挖設備的市場沖擊力，徐工地下施工工程機械開始攻城拔寨，迅速占領市場的。宋雨說，市場驅動研發(fā)，決定了研發(fā)人員做正確的事。徐工基礎通過自主創(chuàng)新的新產品如深井鉆機、XTC雙輪銑槽機等高端產品走紅市場，擺脫了國內同行低端競爭的泥淖，在同質化嚴重的樁工市場里獨樹一幟。
后市場與海外市場
同步發(fā)力
隨著市場上樁工機械總量的不斷攀升，如何盤活以舊換新和回收的二手機成為不能繞開的課題。2013年下半年，徐工基礎成立了新品再制造中心。對經營不善的用戶，回收其設備，并進行再制造，二次銷售，盤活客戶資產，解決客戶經營難題。后市場再制造工作主要集中在產品整修能力的提升，優(yōu)化工藝流程，縮短制造周期，提高二手車整修速度和質量標準。圍繞整修、銷售、服務、備件、租賃五大部分，基礎公司再制造向產業(yè)化發(fā)展轉變。
徐工基礎副總經理張忠海談起再制造的產品，興奮溢于言表，現在就是每月再出廠10臺再制造的設備，一樣能銷售出去，再制造設備非常搶手。目前，徐工基礎再制造每月能完成10至15臺左右的設備再制造業(yè)務，遠遠不能滿足市場的需求。再制造的產品性價比高，產品價格是新品的一半左右，但是性能方面不差，在經濟并不太景氣的大背景下，客戶更愿意選擇還款壓力更小的再制造設備。
國內樁工市場逐漸進入高存量時代，而在歐美地區(qū)，大規(guī)?；A設施、高層建筑相對較少，多以工民建市場為主，這一市場對中小機型需求較大，同時對設備環(huán)保性能提出更高的要求。徐工基礎很早就開始放眼國際市場，今年3月31日，徐工XR180DV型多功能旋挖鉆機成功發(fā)往美國，這也是徐工旋挖鉆機首次出口美國，標著徐工鉆機已成功通過了北美認證。
從成立至今，徐工基礎公司僅用了3年時間，“兩鉆”（旋挖鉆、水平定向鉆）產品市場占有率均實現了國內第一，先后出口南美、中亞、非洲、俄羅斯等20多個國家和地區(qū)。徐工基礎今年上半年的海外市場銷售突破2億元。針對海外市場，徐工基礎全面對標國際一流企業(yè)的一流產品，開展以可靠性、人機工程、制造品質提升和包裝發(fā)運為主攻目標的全球趕超計劃，打造“兩鉆”精品，讓世界聚焦徐工 “兩鉆”產品，聆聽徐工國際化的強音。
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