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2009年巴西奧運(yùn)會(huì)申辦成功，同一年，山東臨工進(jìn)駐巴西。2016年，經(jīng)過7年建設(shè)，巴西里約奧運(yùn)會(huì)如期舉辦。同樣也是經(jīng)歷了7年，山東臨工已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥袌隹膳c凱斯、現(xiàn)代齊名的中國工程機(jī)械品牌。

山東臨工成為巴西可與凱斯、現(xiàn)代齊名的中國品牌

臨工是如何在巴西打天下的，又是如何拿到清理貧民窟的大單的？看臨工美洲大區(qū)經(jīng)理全建印如何說。

全建印表示，“臨工在2009年正式進(jìn)入巴西市場，我2015年開始接手巴西市場，距今一年半時(shí)間。最大的感受是，巴西近年來市場由于全球大宗商品價(jià)格下滑，貨幣貶值，加之大企業(yè)受到受賄丑聞的影響，導(dǎo)致工程機(jī)械市場大幅下滑。巴西市場曾經(jīng)是拉美最大的工程機(jī)械市場，作為金磚四國之一，臨工進(jìn)入巴西市場是國際化的重要一環(huán)。目前，臨工裝載機(jī)在巴西市場占有率持續(xù)多年為中國第一品牌，并成為當(dāng)?shù)厥袌隹膳c凱斯、現(xiàn)代齊名的中國工程機(jī)械品牌，此外，并在巴西建立了挖掘機(jī)工廠和配件中心?！?/p>

巴西政府對基礎(chǔ)設(shè)施的投資必然帶來對工程機(jī)械需求的提升，但是由于巴西政府效率低下，政府也缺乏投入的資金，預(yù)計(jì)未來很長時(shí)間內(nèi)對基礎(chǔ)設(shè)施的投入不會(huì)有大幅度增加，所以對工程機(jī)械的需求在未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)也不會(huì)有大幅度的增長。巴西施工方和客戶現(xiàn)在更注重服務(wù)的及時(shí)性和配件的供應(yīng)，以前客戶更加注重產(chǎn)品的價(jià)格。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，客戶已經(jīng)接受中國的品牌，認(rèn)為中國產(chǎn)品的可靠性已經(jīng)有了很大的提升。

但是，近年來巴西政府不斷提高工程機(jī)械的準(zhǔn)入門檻，2017年正式實(shí)行三階段排放和新的噪音排放標(biāo)準(zhǔn)，這給中國的工程機(jī)械廠家形成了新挑戰(zhàn)；同時(shí)由于全球知名的工程機(jī)械廠家紛紛在巴西建立工廠，這對中國廠家在品牌、服務(wù)方面都形成了新的挑戰(zhàn)。

據(jù)全建印介紹，臨工在巴西參與了部分道路及隧道建設(shè)。巴西基礎(chǔ)設(shè)施對設(shè)備的要求較高，對服務(wù)和配件的及時(shí)性有很高的要求。2012年，臨工在巴西建立了巴西挖掘機(jī)工廠，并于2013年正式量產(chǎn)。目前臨工大部分的挖掘機(jī)配件已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)，并成功取得了FINAME（FINAME是指巴西政府為鼓勵(lì)設(shè)備的國產(chǎn)化，為巴西境內(nèi)的公司購買或租賃巴西境內(nèi)生產(chǎn)的設(shè)備提供低息貸款，此項(xiàng)目由巴西發(fā)展銀行BNDES在全國范圍內(nèi)實(shí)施）；為支持服務(wù)配件，在巴西建立了區(qū)域配件中心庫，快速回復(fù)客戶需求。

此外，為了配合里約奧運(yùn)會(huì)的召開，巴西政府開展了貧民窟的清理活動(dòng)，用于改善貧民窟的生活和衛(wèi)生條件。目前臨工有22臺LG918用于該項(xiàng)活動(dòng)，主要用于垃圾的清理和基礎(chǔ)設(shè)施的修補(bǔ)和完善。

全建印表示，臨工在巴西主要通過經(jīng)銷商方式來運(yùn)營，由經(jīng)銷商對施工企業(yè)進(jìn)行支持。臨工主要提供技術(shù)和配件支持。為了支持經(jīng)銷商的工作，臨工在2016年上半年專門對經(jīng)銷商服務(wù)人員培訓(xùn)。在巴西挖掘機(jī)工廠方面，臨工嚴(yán)格遵守巴西當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定，并同工會(huì)保持了良好的關(guān)系(在巴西，工會(huì)有著相當(dāng)大的權(quán)利)。有時(shí)我們在爭取一些單子的時(shí)候，如里約貧民窟的訂單，我們?yōu)榭蛻糍?zèng)送了一些保養(yǎng)配件，并協(xié)調(diào)代理商安排專門的服務(wù)人員跟蹤服務(wù)這些車輛，保障項(xiàng)目的順利進(jìn)行。