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哈瑟爾特（CNFIN.COM / XINHUA08.COM）--中國(guó)山河智能裝備股份有限公司歐洲分公司（山河歐洲重工）總經(jīng)理肖智海4日在此間接受新華社記者專(zhuān)訪時(shí)表示，近幾年來(lái)，中歐關(guān)系的不斷發(fā)展給中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在歐洲拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)造了更有利的大環(huán)境，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)在更有信心扎根歐洲。

山河智能比利時(shí)子公司

在歐從事多年工程裝備銷(xiāo)售以及服務(wù)工作的肖智海說(shuō)：“比起幾年前，現(xiàn)在中歐關(guān)系又有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。中歐貿(mào)易往來(lái)更頻繁，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在和客戶談生意時(shí)更有信心，這些因素都有利于我們?nèi)〉脴I(yè)務(wù)談判的成功。同時(shí)，大環(huán)境越來(lái)越好，我們更有信心繼續(xù)在歐拓展業(yè)務(wù)。”

山河智能比利時(shí)子公司生產(chǎn)的挖掘機(jī)

他舉例說(shuō)：“由于近些年中國(guó)和比利時(shí)關(guān)系取得長(zhǎng)足發(fā)展，特別是2014年習(xí)近平主席訪比后，兩國(guó)經(jīng)貿(mào)、投資關(guān)系又上了一個(gè)新臺(tái)階。去年4月正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的山河智能比利時(shí)子公司從成立之初就得到比利時(shí)林堡省政府的大力支持和政策優(yōu)惠。經(jīng)過(guò)一年努力，山河歐洲重工的銷(xiāo)售渠道拓寬了近兩倍。”

“今年是中比建交45周年，兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展必然進(jìn)一步升溫，山河智能比利時(shí)子公司今年的營(yíng)業(yè)額有望比去年翻一倍，”肖智海說(shuō)。

他指出，公司計(jì)劃進(jìn)一步拓展在歐業(yè)務(wù)，包括建立組裝工廠、成立研究中心等，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)公司總部制定的未來(lái)幾年經(jīng)營(yíng)收入翻5至10倍的目標(biāo)。

山河智能創(chuàng)辦于1999年，2004年開(kāi)始向歐洲批量出口小型挖掘機(jī)，成為最早進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的中國(guó)工程機(jī)械品牌之一。目前，山河智能小型挖掘機(jī)產(chǎn)品已覆蓋全歐洲，在多個(gè)歐洲國(guó)家市場(chǎng)占有率排名靠前。

“山河智能之所以能扎根歐洲，除了堅(jiān)持自主創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)，另外一個(gè)極重要的原因就是重視本地化經(jīng)營(yíng)，”肖智海說(shuō)。

他建議，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)想要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必須貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，為客戶提供本地化服務(wù)，尤其是配件和售后服務(wù)。這樣才能讓客戶對(duì)品牌更有信心，提升公司產(chǎn)品在歐洲地區(qū)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

另一方面，肖智海建議，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入歐洲前，首先要對(duì)相關(guān)國(guó)家法規(guī)、文化風(fēng)俗和市場(chǎng)需求進(jìn)行深入了解，最好是向當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)的法務(wù)人員咨詢(xún)清楚后再開(kāi)展業(yè)務(wù)；找到適合公司自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式；此外，聘任一名既懂中國(guó)、又懂歐洲的地區(qū)經(jīng)營(yíng)管理者也非常重要。