一、輪胎電商產(chǎn)品分析
隨著網(wǎng)購(gòu)的興起和越發(fā)普及，原本被戲謔為“光棍節(jié)”的11月11日逐漸演變成為“購(gòu)物節(jié)”，不斷創(chuàng)造著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售的神話。伴隨著雙十一、雙十二購(gòu)物節(jié)的浪潮，無論是享譽(yù)世界的全球輪胎行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌鄧祿普、固特異等，還是各大國(guó)產(chǎn)品牌或者新加入電商平臺(tái)的新興品牌，都加入到了今年雙十一、雙十二的狂歡浪潮中?？v觀2015年11月份，得益于雙十一活動(dòng)，輪胎電商線上運(yùn)營(yíng)整體業(yè)績(jī)相比10月份成績(jī)喜人，銷量翻倍。根據(jù)中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng) (www.tirechina.net)電商研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，11月份各輪胎品牌的線上銷量整體運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)處于上上水平。
1、最暢銷品牌
2015年11月份，全球著名國(guó)際輪胎品牌領(lǐng)導(dǎo)者“米其林”毫無疑問繼續(xù)蟬聯(lián)輪胎暢銷榜銷售冠軍寶座，另一國(guó)際著名輪胎品牌“鄧祿普” 和 “普利司通”保持佳績(jī)，緊隨其后，位居二、三。各品牌排名與10月份基本無異。
阿里系平臺(tái)2015年11月份最暢銷輪胎品牌排行
2.1淘寶輪胎店最暢銷產(chǎn)品前十排行榜
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本月份輪胎大咖“米其林”輪胎品牌的“米其林輪胎 ENERGY XM2韌悅205/55R16 91V汽車輪胎”以超過3000件的銷量拔得頭籌，榮登“本月份最暢銷單件產(chǎn)品”稱號(hào)，而鄧祿普輪胎旗下的“鄧祿普輪胎SP T1 205/55R16 91H汽車輪胎、以及 “鄧祿普輪胎SP T1 185/60R14 82H汽車輪胎”本月份位居二、三位。11月份淘寶輪胎前三暢銷產(chǎn)品有兩家依舊花落鄧祿普家，可見其品質(zhì)深受消費(fèi)者的信賴。
2.2 京東最暢銷輪胎產(chǎn)品排行榜
2015年11月份，京東電商平臺(tái)輪胎銷量排行榜冠軍是米其林輪胎 205/55R16 PRIMACY 3ST 浩悅 91W，排名第二位的則是馬牌輪胎 205/55R16 CC5 91V，普利司通輪胎 205/55R16 EP200 91V本月崛起，排名第三。作為在輪胎市場(chǎng)縱橫多年的國(guó)際大品牌，馬牌、米其林、固特異、倍耐力等國(guó)際大牌始終以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的信賴。國(guó)產(chǎn)品牌如朝陽(yáng)等，必須不斷加強(qiáng)在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大品牌推廣力度，才能在電商領(lǐng)域與國(guó)際品牌一較高下。
3、輪胎電商價(jià)格分布
2015年11月份，線上輪胎的銷售價(jià)格基本維持不變，從150元到1500元不等，而200-500元的輪胎價(jià)格區(qū)間依舊最受消費(fèi)者歡迎，相較于上月變化不大。本月輪胎300-400元的成交量突破30000件大關(guān)。由此看出，平民化的價(jià)格仍然最受消費(fèi)者的歡迎。
4、輪胎品牌熱度
在11月份淘寶天貓的輪胎熱搜榜上，全球知名名牌領(lǐng)導(dǎo)者“米其林”以其良好口碑繼續(xù)領(lǐng)先其它品牌，將“月度搜索熱度冠軍”稱號(hào)成功收入囊中。而“鄧祿普”輪胎位居第二，其他品牌如“普利司通”等國(guó)際一線品牌也奮起直追，于本月份斬獲較多搜索量。
二、店鋪分析
1、輪胎天貓旗艦店信用等級(jí)評(píng)分
據(jù)中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)(www.tirechina.net)電商研究中心統(tǒng)計(jì)，目前進(jìn)駐天貓旗艦店的輪胎品牌增至14家。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)品描述相符程度，還是商家發(fā)貨速度和服務(wù)態(tài)度，各家輪胎品牌旗艦店的分?jǐn)?shù)均維持在中等偏上水平。此外，從消費(fèi)者的打分和評(píng)價(jià)方面可以看出，目前商家的描述相符和服務(wù)態(tài)度的滿意度普遍較低，商家仍需在這兩方面多下功夫。
2、輪胎電商地域分布
2015年11月份輪胎電商地域格局繼續(xù)趨向多樣化，曾經(jīng)的電商地域“霸主”上海，本月份輪胎電商銷量有所下降，僅占29%，浙江省本月銷量攀至27%，屈居第二位。廣東輪胎線上銷量亦不甘示弱，奮力直追，占據(jù)23%。其他省市如山東等地電商也發(fā)展迅猛，試圖在輪胎電商市場(chǎng)“分多一杯羹”，由此可見輪胎電商的的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，冠軍寶座隨時(shí)可能易主。
三、全渠道立體式營(yíng)銷 輪胎品牌決勝汽車后市場(chǎng)
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年底我國(guó)汽車后市場(chǎng)產(chǎn)值有望增至7000億元，成為全球第一大汽車后市場(chǎng)，此現(xiàn)象為輪胎品牌提供了強(qiáng)大的發(fā)展空間。自互聯(lián)網(wǎng)+概念提出，一批創(chuàng)新O2O企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，一些以輪胎為切入口和銷售的電商平臺(tái)正在資本寒冬中風(fēng)生水起。
今年的雙十一，各大輪胎品牌都開展了各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)，比如全球久負(fù)盛名的汽車輪胎大咖鄧祿普輪胎，借助其輪胎天貓官方旗艦店，依托遍布全國(guó)的線下門店提供的從線上到線下的一站式解決方案，不斷完善銷售渠道方面，立足全渠道立體式營(yíng)銷，決勝汽車后市場(chǎng)。
目前，鄧祿普在線下?lián)碛邪ǚ?wù)模式創(chuàng)新的“D駕族”店鋪在內(nèi)的近1000家旗艦店和3000家左右專賣店，但在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮下，并不能滿足用戶的多樣化需求，借助天貓官方旗艦店打通線上銷售渠道，同時(shí)依托于線下渠道提供O2O一站式集成解決方案，才能決勝互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代。
互聯(lián)網(wǎng)+打破市場(chǎng)界限,輪胎企業(yè)只有插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀才能走得更遠(yuǎn)。而能否受到市場(chǎng)青睞,最終檢驗(yàn)者是消費(fèi)者。未來坐等顧客上門的商業(yè)模式將被淘汰,做好服務(wù)是門店和線下體驗(yàn)店未來的生存方向。尤其是中小型輪胎企業(yè)，在輪胎巨頭與電商平臺(tái)的夾縫中求生存。由于輪胎的品牌認(rèn)知度比較高，庫(kù)存量大，單純依靠門店來消化必然不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以，中小型輪胎企業(yè)在這個(gè)多變的市場(chǎng)環(huán)境中，在穩(wěn)扎自己原有的渠道路線的同時(shí)，需要更加注重新的行業(yè)銷售模式，與線下實(shí)體店深度融合,實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng),為消費(fèi)者營(yíng)造全新購(gòu)物體驗(yàn),拓展輪胎銷售新空間。
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