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　　10月30日，一個值得銘記的日子。在中德兩國總理的見證下，徐工集團與德國思愛普軟件系統(tǒng)有限公司(簡稱SAP)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，徐工國際化布局邁出堅實的一步。

　　“中國制造2025”和德國工業(yè)4.0不謀而合，都要實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)的結(jié)合，帶動整個新一輪制造業(yè)發(fā)展。徐工集團作為中國“兩化深度融合”的標桿企業(yè)，與全球領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件解決方案提供商SAP合作，必將為其國際化、世界級的夢想注入強大的發(fā)展動力。

　　打開工廠的大門，就是國際化市場

　　徐工是最早將目光投向全球，也是最早走出去的工程機械企業(yè)。國外領(lǐng)導(dǎo)人對徐工集團的認可并非偶然，早在2008年德國前總理施羅德就曾參觀徐工，對徐工先進的生產(chǎn)線連連稱贊，還饒有興致地坐進駕駛室體驗起重機產(chǎn)品。委內(nèi)瑞拉前總統(tǒng)查韋斯也是徐工集團的“老朋友”。這與徐工集團穩(wěn)健的國際化布局密不可分。

　　1992年，徐工作為中國工程機械行業(yè)唯一代表參加德國慕尼黑寶馬展。首次參加海外大型展會的徐工，當時的展區(qū)面積還不足30平米，一臺實物產(chǎn)品也沒有，只能展示一些產(chǎn)品圖片。但是，這卻是中國國旗第一次升起在國際高端展會的現(xiàn)場。

　　在之后的20余年中，在德國的規(guī)劃和投資是徐工集團一項長期穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略，并和德國多家著名公司和研究機構(gòu)建立了合作關(guān)系。在2009年，徐工在波蘭的裝配工廠就正式投入使用，廠區(qū)建筑面積達5000平方米，這是徐工集團擴大歐洲市場份額的戰(zhàn)略基地。2012年7月6日，徐工集團與全球混凝土機械領(lǐng)軍企業(yè)德國施維英公司舉行股權(quán)合作項目交割儀式。坐落在德國魯爾區(qū)黑爾訥小城的施維英公司是一家擁有80余年歷史的家族企業(yè)，擁有成套的混凝土機械設(shè)備，施維英的機械產(chǎn)品，曾在西德戰(zhàn)后重建中活躍于建筑裝備領(lǐng)域，德國人對施維英品牌非常有感情。

　　　經(jīng)過三年時間的整合，徐工與施維英公司在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了生產(chǎn)、研發(fā)、制造和銷售方面的有效協(xié)同，兩者的穩(wěn)定經(jīng)營與誠信文化讓這次“牽手”成為了中外合作的典范，當年虧損5000多萬歐元的施維英公司已經(jīng)扭虧為盈。此外，徐工還收購了德國FT公司、荷蘭AMCA公司兩家歐洲公司。

　　徐工集團還通過綠地投資實現(xiàn)在歐洲的穩(wěn)健發(fā)展，2013年建立了徐工歐洲總部、歐洲研發(fā)中心和歐洲采購中心。通過這一系列的投資與發(fā)展，徐工完成了在歐洲的首輪布局，在研發(fā)及運營上形成有力的戰(zhàn)略協(xié)同，進一步增強和擴大了在核心液壓技術(shù)和零部件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、知識和技術(shù)能力，強化了全球供應(yīng)鏈管理網(wǎng)絡(luò)。

徐工集團歐洲采購中心開業(yè)

　　到什么山上唱什么歌，融入當?shù)卦鶜W洲

　　徐工在“走出去”的進程中，不僅僅滿足把產(chǎn)品輸送國外，而是憑借自身積累的高水平裝備能力，適應(yīng)當?shù)亍⒃數(shù)?、融入當?shù)?，站在國際舞臺展示“中國制造”的形象和水平。如何促進8000多公里的遠距離溝通，如何建立高效的跨文化團隊，如何在中國經(jīng)濟放緩和全球經(jīng)濟低迷的市場環(huán)境中獲得增長，這都是中國企業(yè)在國際化進程中必須面對的難題。

　　直面這樣的挑戰(zhàn)，徐工集團強調(diào)“投資、融合、創(chuàng)新”的理念，并沒有單純地將自己的管理方式直接復(fù)制到德國公司，而是尊重原來的德國管理模式，實現(xiàn)了兩國企業(yè)間在文化上互相尊重和融合互補。同時，努力促進徐工和歐洲企業(yè)、中國工程師和歐洲工程師、全球市場和歐洲技術(shù)的融合，并助力歐洲的經(jīng)濟發(fā)展和社會和諧，成為當?shù)刎撠熑蔚钠髽I(yè)公民。

　　目前，徐工歐洲研發(fā)中心85%以上為歐洲本土員工，總經(jīng)理Goehler博士在談到自己的工作時充滿了自信和自豪：“在過去近三年中，我的一項主要任務(wù)就是為克雷菲爾德和徐州之間架起一座溝通的橋梁。要想在德國成功地支持徐工集團的技術(shù)發(fā)展，首先要確保建立一套雙方共同的技術(shù)理解體系。除此之外，同樣重要的是，雙方不同的溝通和工作文化需要得到協(xié)調(diào)和融合。中國同事對我們在德國的工作給予了極大的信任，這讓我們感到驚喜和鼓舞?！?/p>

　　徐工在當?shù)氐呢暙I也得到了當?shù)卣恼J可。德國北威州投資促進署施黛楓高度認可徐工集團在當?shù)氐耐顿Y：“現(xiàn)在越來越多的企業(yè)在這里建立了生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，徐工就是其中的一個典型的成功代表，對北威州的經(jīng)濟發(fā)展和中德文化融合做出了貢獻?！笨死追茽柕率薪?jīng)濟促進局總經(jīng)理Preen先生講到，作為全世界最重要的工程機械企業(yè)之一，徐工集團選址克雷菲爾德，這是他們和眾多中國企業(yè)和投資人接觸時的重要論據(jù)和關(guān)鍵增值因素。

　　2013年，徐工集團獲得德國北威州2013年最佳投資獎。德國克雷菲爾德市長卡特施戴德在頒獎時說，“正確的決策和堅定的執(zhí)行就能帶來好運，徐工集團的投資符合這一中國智慧”。北威州經(jīng)濟部長杜因表示，“徐工不僅投資生產(chǎn)，還進行重要的研發(fā)工作，一家中國企業(yè)直接在北威州進行研發(fā)工作，我認為這是一個十分積極的信號?！?/p>

2013年歐洲研究中心奠基儀式

　　只有走出去，才能讓客戶認識，世界了解

　　事實上，徐工從2010年起就已加快了對外投資的步伐，目前在研發(fā)機構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)基地布局等方面已經(jīng)構(gòu)建了全球化的布局：徐工在歐洲、美國、巴西和國內(nèi)的上海、南京等地建有研發(fā)中心;在德國、美國、巴西、印度等國建設(shè)了生產(chǎn)基地，在海外擁有280多個一級代理商，建立了優(yōu)質(zhì)而高效的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋世界173個國家和地區(qū)，出口金額連續(xù)多年位居國內(nèi)行業(yè)前列。

　　王民說：“我們很多駐海外的‘國家經(jīng)理’告訴我，徐工產(chǎn)品在亞非拉越來越有競爭力，尤其通過全球的口碑相傳，明顯感到歐洲一些大客戶、美國一些礦業(yè)公司同樣開始垂青徐工。”在卡塔爾世界杯場館施工現(xiàn)場，在巴西奧運會主場館工地，在美國休斯敦石油產(chǎn)區(qū)管道鋪設(shè)現(xiàn)場，在土耳其的鐵路建設(shè)工地，都能看到徐工的機械在忙碌著。在徐工集團的Facebook和Twitter專頁，也活躍著一批來自德國、美國的“徐工機械迷”。

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　　“下一步還要在工程機械行業(yè)包括主機、零部件領(lǐng)域?qū)ふ遗c徐工契合的企業(yè)，在技術(shù)、資本等方面展開合作，尤其是歐洲等技術(shù)先進的高端地區(qū)，我們要真真正正把國際化步伐走扎實、邁穩(wěn)健。”在王民身上，盡顯一位工程機械企業(yè)領(lǐng)袖的宏大格局與不凡抱負。

　　有魄力和遠見的企業(yè)才是一個行業(yè)中真正的強者。面對中國工程機械行業(yè)持續(xù)遭遇的跌落下滑困境，領(lǐng)軍企業(yè)徐工的表現(xiàn)，卻依然穩(wěn)健，優(yōu)勢也更為明顯。行穩(wěn)致遠、矢志登頂是外界對徐工集團的印象，正如王民所期待的：“要與全球頂尖俱樂部的成員同臺競技”，進軍全球行業(yè)前三強是“徐工制造2025”的宏偉目標。未來的徐工，國際化程度與全球化水平必將邁上一個新的高度。