無論在中聯(lián)總部還是在浦沅有限公司，甚至在政府有關(guān)部門，當(dāng)我們將并購這個議題拋出來，接受采訪的中聯(lián)重科(000157)高層管理者，仍然將興奮寫在臉上。
作為被并購的浦沅。今年1至5月，實(shí)現(xiàn)銷售收入7.62億元，同比增長了近一倍。實(shí)現(xiàn)利潤6600萬元，同比令人驚訝地增長了21倍。
作為上市公司，中聯(lián)重科(000157)公布一季度的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)凈利1.07億元，增幅200%。中聯(lián)重科(000157)的管理層毫不諱言，今年的開門紅，浦沅功莫大焉。
靠不斷的購并容納其他企業(yè)中聯(lián)重科(000157)近二年在做大做強(qiáng)的路上，快速地前進(jìn)著。世界工程機(jī)械行業(yè)巨頭卡特彼勒都驚呼，大洋彼岸有一頭真正的“獅子”。
進(jìn)入新世紀(jì)，做大做強(qiáng)工程機(jī)械制造業(yè)，已成為我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略選擇：那就是通過重組并購，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，整合資源，培育一批年銷售值過100億元以上的企業(yè)，使之在國內(nèi)乃至國際市場上有強(qiáng)大競爭力。許多領(lǐng)導(dǎo)、專家很自然地都把目光聚焦于中聯(lián)重科(000157)，希望它能成為領(lǐng)頭羊扛起這面大旗。
不僅是天降大任，中聯(lián)也賦予了自己做強(qiáng)做大的使命，正如同在它的英文"ZOOMLION"商標(biāo)中所昭示的一樣，它要做的是行業(yè)中呼嘯的吼獅：那就是通過并購，快速而穩(wěn)健地向百億目標(biāo)邁進(jìn)。
中聯(lián)的第一個并購對象，瞄準(zhǔn)了在湖南省工程機(jī)械制造行業(yè)有著傳統(tǒng)優(yōu)勢的浦沅。2001年年底的一天，在華天，兩位老總碰面了。輕快的音樂，濃濃的茶香，飄蕩在空中，而兩人的話題卻遠(yuǎn)沒有這樣輕松。中聯(lián)重科董事長詹純新直爽地提出收購浦沅的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營性資產(chǎn)，“吃”下位于長沙東郊生產(chǎn)起重設(shè)備的工廠。而浦沅的總經(jīng)理殷正富聽著，心里卻在翻騰，如果中聯(lián)只要浦沅最精華的部分，那等于宣判了浦沅的“死刑”。僅幾千職工的去留，便會成為一個大“包袱”。這是殷正富這位浦沅“代表”不能也不敢接受的。雙方的談判一直持續(xù)，但立場相去甚遠(yuǎn)，一年的時間，并購沒有理出頭緒。
并購浦沅一時受阻，中聯(lián)掉頭轉(zhuǎn)向湖南機(jī)床廠。2002年12月，中聯(lián)重科承債式兼并瀕臨破產(chǎn)的湖機(jī)。購并中，員工身份置換了，但員工有了養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險。中聯(lián)連續(xù)三年對員工培訓(xùn)，盡量讓每個員工通過競爭上崗。對湖機(jī)兼并的成功，讓詹純新對走并購壯大中聯(lián)，甚至對于作為企業(yè)家的責(zé)任有了許多新想法。
詹純新坦率地說：“開始，我們對自己想得太多。有沒有多贏大家贏的路子?員工安置都認(rèn)為是包袱，為什么不把它當(dāng)財富看呢?”但思想的改變是需要時間與機(jī)緣的。”
回過頭來，詹純新提出了一攬子解決的并購方案：以浦沅長沙的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)為主成立一個單獨(dú)的有限公司，由中聯(lián)重科出資收購使之成為全資子公司。浦沅其余的資產(chǎn)全部打包進(jìn)入集團(tuán)公司。這樣一個多贏的方案很快被各方接受，2003年8月，并購協(xié)議正式簽署，浦沅納入到中聯(lián)的旗下。事實(shí)也驗(yàn)證了詹純新的判斷。浦沅員工身份置換后，97%的員工重新競聘上崗，懂管理的人才，熟練的技術(shù)工人，使浦沅在被并購半年后就發(fā)生了巨變。2003年9月，中聯(lián)重科(000157)收購中標(biāo)實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)營性資產(chǎn)，從而占據(jù)了國內(nèi)城市環(huán)衛(wèi)機(jī)械市場的半壁江山。
中聯(lián)一系列成功的并購歷程，滲透著以人為本，規(guī)避風(fēng)險、多贏壯大的理念，每次并購都充分依靠國有企業(yè)原有的管理團(tuán)隊，真正移植的是中聯(lián)現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度和誠信為本的企業(yè)文化體系。
不斷的并購擴(kuò)張，中聯(lián)重科(000157)的實(shí)力已是今非昔比。近兩年，中聯(lián)的銷售額以60%速度增長，去年超過34億元。目前中聯(lián)已經(jīng)形成了中聯(lián)科技園、望城馬橋河工業(yè)園、長沙高新區(qū)麓谷工業(yè)園、長沙泉塘工業(yè)園、常德灌溪工業(yè)園五大園區(qū)。工程起重、混凝土機(jī)械、高等級公路施工與維護(hù)設(shè)備制造、城市環(huán)衛(wèi)機(jī)械、衛(wèi)星導(dǎo)航電子、汽車專用底盤等七大生產(chǎn)基地，組成了中聯(lián)的產(chǎn)業(yè)集群，未來其年銷售額的目標(biāo)已設(shè)定為200億元。
做大做強(qiáng)后，中聯(lián)正考慮與跨國公司一試身手，將并購的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向國際市場。
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