在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，每年數(shù)據(jù)飄紅的高空作業(yè)平臺市場愈發(fā)受到工程機械行業(yè)關注。近十年的孜孜不倦，讓法國品牌“歐歷勝”(Haulotte)在中國的高空作業(yè)平臺市場聲名鵲起，特別是IPAF(國際高空作業(yè)協(xié)會)中國首家授權培訓中心在歐歷勝上海廠房的成立，更證明了這家百年歐洲企業(yè)深厚的實力。
歐歷勝貿(mào)易(上海)有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢先生在BICES 2015展會期間接受中國工程機械信息網(wǎng)(www.afanw.net)編輯采訪時表示，基于龐大人口與市場規(guī)模，中國高空作業(yè)平臺市場的巨大潛力毋庸置疑?！斑@是一個相對年輕的市場，除了行業(yè)機構加強立法外，越來越多的人看到了高空作業(yè)平臺帶來的安全、便捷和效率，歐歷勝不僅看好這篇藍海，更有責任推進這一機器在中國市場的普及，為實現(xiàn)‘中國夢’的道路保駕護航?！?/p>
歐歷勝貿(mào)易(上海)有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢先生與中國工程機械信息網(wǎng)編輯親切合照
“安全”是品牌制勝關鍵
據(jù)不完全統(tǒng)計，我國每年僅城市建筑維護因使用高空作業(yè)吊籃就導致近5000人死亡，其中造成安全事故的一個重要原因是腳手架和吊籃等工具的不規(guī)范使用，而這種作業(yè)方式在發(fā)達國家已基本被高空作業(yè)車取代。專家預計，隨著國家、社會對安全生產(chǎn)、職工安全以及文明施工的日益重視，對安全生產(chǎn)領域的投資顯著增加，未來城市建筑維護將大量使用高空作業(yè)車。
作為世界三大全系列高空作業(yè)平臺制造商之一的法國歐歷勝始創(chuàng)于1881年，經(jīng)過一百多年歲月洗禮，如今發(fā)展成了世界化、集團化的大型公司。2006年，歐歷勝攜帶先進技術和產(chǎn)品開始中國市場的深耕之旅，于上海成立了歐歷勝貿(mào)易(上海)有限公司。歐歷勝貿(mào)易(上海)有限公司亞洲區(qū)總經(jīng)理陳立賢先生認為，“安全”和“穩(wěn)定”是歐歷勝高空作業(yè)設備的核心，也是歐歷勝品牌在全球市場贏得了良好信譽的關鍵。
除了通過ISO 9001國際質(zhì)量體系認證, 歐歷勝的設備標準完全達到甚至超越了歐盟科學院AS、歐盟質(zhì)量認證機構CE、美國國家標準化組織ANSI、加拿大標準協(xié)會CSA等有關部門的要求和規(guī)定。陳立賢表示，為了適應多變的市場和不斷提升安全標準，歐歷勝不斷追求創(chuàng)新技術，“許多先進的技術和設計被運用于我們的產(chǎn)品中, 例如目前獨一無二的‘平臺超負荷保護系統(tǒng)’，這項技術將作業(yè)安全的決定權交付于機器本身而并非操作員，不僅保證了操作者的安全，還能保護機器避免因使用不當而過早磨損?！?/p>
2014年4月10日，IPAF(國際高空作業(yè)協(xié)會)中國首家授權培訓中心在歐歷勝上海廠房正式開業(yè)，并于2015年7月29日開始了在中國的第一次IPAF培訓。IPAF始創(chuàng)于英國，至今已有30年的歷史。該協(xié)會通過提供技術咨詢和信息，影響和解釋法規(guī)和標準，并通過其安全措施和培訓計劃，致力于在全球范圍內(nèi)推動高空作業(yè)設備的安全與高效使用，是一家代表制造 、租賃公司、承包商和用戶等各方利益的“非盈利組織”。
與傳統(tǒng)意義上針對經(jīng)銷商的培訓不同，IPAF培訓課程更為專業(yè)，主要集中在安全教育和操作方面，教授學員在了解、熟悉機器的基礎上如何正確、安全地操作機器，對機器進行定期檢查，并靈活應對路況安全問題。陳立賢分析，伴隨高空作業(yè)需求的增多，“安全”已成為高空作業(yè)平臺未來發(fā)展的關鍵詞。相信隨著IPAF培訓工作的不斷推進，在不久的將來，中國將會成立專門的協(xié)會來與政府就安全問題進行溝通與洽談。
理性看待市場波動 精益服務用戶需求
一百多年來，經(jīng)歷過無數(shù)次行業(yè)的起伏跌宕，歐歷勝已經(jīng)能用冷靜的心態(tài)看待“新常態(tài)”下的中國工程機械市場。在陳立賢看來，盡管中國的高空作業(yè)市場前景廣闊，但由于整個行業(yè)相對年輕，容易受到全球工程機械設備供應周期的影響。對于歐歷勝而言，“穩(wěn)健和持續(xù)”至關重要。
“其實我們對歐歷勝在2015年至今為止的表現(xiàn)是非常滿意的。我們的銷售數(shù)據(jù)顯示，不論是在全球市場還是中國市場，歐歷勝的高空作業(yè)車銷量還在持續(xù)高速的增長，而且在市場占有率方面，歐歷勝始終是這個市場的領導者?！标惲①t坦言，“如何繼續(xù)保持并擴大這種領先優(yōu)勢?”成為了歐歷勝下一個十年發(fā)展中的需要解決的重要問題。
陳立賢說：“我們采取精益的商業(yè)模式，這意味著我們需要更強的靈活性去應對市場的變化。每個市場都有不同的需求，我們需要去聽從，并按照不同的標準有針對性地去迎合這些需要，在制造、質(zhì)量和售后方面都要有持續(xù)的卓越表現(xiàn)?！?/p>
借助BICES2015這一契機，歐歷勝面向全球市場重點推出了Star10垂直桅桿式升降機、新型HA20 RTJHaulotte越野型曲臂式升降機、Optimum8剪式升降機等新型產(chǎn)品。陳立賢介紹，中國的“新型城鎮(zhèn)化建設”和“新農(nóng)村建設”的全面推進，讓身材小巧、機動靈活的中小型工程機械在市場有更大的需求?！拔覀兊腟tar10垂直桅桿式升降機在中國市場備受歡迎，因為收藏尺寸小，操作靈活，有2.73米的空間延伸，能夠滿足狹小空間內(nèi)的作業(yè)需求?！?/p>
與此同時，對于中國高空作業(yè)從“用戶市場”向“租賃市場”的轉(zhuǎn)變，歐歷勝也立足客戶需求，積極面對。陳立賢表示，在國外市場中，從行業(yè)萌芽到穩(wěn)定發(fā)展這中間一般需要5年的時間。而中國市場中，由于前期大量中小型高空作業(yè)車租賃的參與，使得行業(yè)早先便經(jīng)歷了“價格戰(zhàn)”的挑戰(zhàn)，在經(jīng)歷了磨合期過后，現(xiàn)在正步入穩(wěn)步發(fā)展的軌道。
相較于傳統(tǒng)購買形式而言，租賃形式優(yōu)勢突顯，受到越來越多中國用戶青睞。據(jù)陳立賢介紹，市場調(diào)查顯示，歐歷勝終端客戶與租賃客戶的比例也從之前的8:2發(fā)展到現(xiàn)在的5:5。預計未來比例有可能調(diào)整為7:3，伴隨用戶需求的不斷增加和變化，中國市場將會有更長遠的發(fā)展。
“我們推出了ESP(Easy Spare Parts)前臺工具軟件，客戶可以在線查詢技術零部件、文檔，方便查找部件信息和訂購原裝配件;常州的生產(chǎn)基地未來也將深入品讀用戶需求，為用戶量身定制適合中國特殊工況的高空作業(yè)產(chǎn)品……”陳立賢介紹了近年來，歐歷勝在中國市場所做的一系列舉措和規(guī)劃，似乎都在向我們表述一件事實，“歐歷勝非?？粗刂袊袌?，并想進一步貼近本地市場，在第一時間了解到用戶需求的同時，更要第一時間做出回應，在最短的時間里，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更為完善的貼身服務?！?/p>
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