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　　作為軍民融合型企業(yè)的中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古第一機(jī)械集團(tuán)有限公司，軍品雖然保持著良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但民品業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡，部分民品出現(xiàn)大幅下滑，1~4月份，民品僅簽訂合同24.9億元，同比下降21.7%，民品市場(chǎng)訂單多少成為能否完成當(dāng)期經(jīng)營(yíng)任務(wù)的關(guān)鍵。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)調(diào)整措施，在民品市場(chǎng)上著力拼市場(chǎng)、保份額、控風(fēng)險(xiǎn)，做到未雨綢繆，在思想上增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的緊迫感和危機(jī)感，激發(fā)全體職工的正能量，強(qiáng)化戰(zhàn)勝困難、逆勢(shì)而上的信心和決心，樹(shù)立信心比黃金更重要的思想。在新一輪的發(fā)展變革中應(yīng)常態(tài)、增信心、強(qiáng)定力、求發(fā)展，逆勢(shì)搏擊拓市場(chǎng)，奪取新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　眼睛向外 開(kāi)疆拓土創(chuàng)業(yè)績(jī)

　　針對(duì)“軍強(qiáng)民弱”、“軍火民冰”等問(wèn)題，圍繞重點(diǎn)、難點(diǎn)和短板問(wèn)題，制訂并實(shí)施了一系列針對(duì)性的措施。把民品市場(chǎng)開(kāi)拓作為當(dāng)期工作主要著力點(diǎn)，把拼市場(chǎng)、搶訂單作為最重要的工作和頭號(hào)任務(wù)。建立了總部領(lǐng)導(dǎo)與民品單位聯(lián)系點(diǎn)制度，每一名總部領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系1家民品單位，幫助民品單位開(kāi)拓市場(chǎng)、協(xié)調(diào)解決存在的困難和問(wèn)題;加大外貿(mào)拓展力度;充分借助集團(tuán)公司與有關(guān)央企和地方政府的戰(zhàn)略合作平臺(tái)和影響力，努力促使戰(zhàn)略合作協(xié)議轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品訂單。

　　在外貿(mào)市場(chǎng)上，公司繼續(xù)以“拼市場(chǎng)，搶訂單，爭(zhēng)份額”為經(jīng)營(yíng)主線，對(duì)重點(diǎn)客戶、合作伙伴和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)走訪，多渠道尋找優(yōu)勢(shì)合作伙伴和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　——鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)。通過(guò)不斷走訪國(guó)外重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)和重要客戶，強(qiáng)化售后服務(wù)，挖掘客戶資源，持續(xù)鞏固已有市場(chǎng)，努力擴(kuò)展出口規(guī)模。

　　傳統(tǒng)業(yè)務(wù)零部件穩(wěn)中有增。與德國(guó)DT客戶已經(jīng)累計(jì)簽訂合同601.42萬(wàn)元，目前處于穩(wěn)定交貨狀態(tài);新增了出口美國(guó)鐵路車輛零部件，目前已簽訂合同2825萬(wàn)元;整車業(yè)務(wù)正在形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。今年已給厄瓜多爾客戶累計(jì)發(fā)運(yùn)重卡47臺(tái)，還有12臺(tái)CKD正在洽談中;出口塞內(nèi)加爾20臺(tái)及100多萬(wàn)元配件;出口非洲的重卡也有30多臺(tái);鞏固了與山河智能裝備集團(tuán)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，促進(jìn)了泰國(guó)樁機(jī)出口項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。

　　——新客戶新市場(chǎng)取得突破。公司通過(guò)專業(yè)性展會(huì)、市場(chǎng)考察等多種渠道，加強(qiáng)對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，集中精力尋找有實(shí)力的經(jīng)銷商，力爭(zhēng)在大客戶和大項(xiàng)目上有突破。

　　與巴基斯坦電焊條項(xiàng)目取得進(jìn)展，簽訂29T電焊條合同;出口比利時(shí)2臺(tái)份濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)，首次實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)出口歐洲市場(chǎng);借助廣交會(huì)平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)簽訂750美元橡膠件合同， 1臺(tái)出口埃及的大功率發(fā)電機(jī)組，17臺(tái)重卡整車合同，總金額達(dá)500多萬(wàn)元，并與科威特、德國(guó)、幾內(nèi)亞等客戶就發(fā)電機(jī)組和整車業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入洽談;與同力重工簽訂戰(zhàn)略協(xié)議后的一年內(nèi)，首次實(shí)現(xiàn)了10臺(tái)同力重工寬體自卸車的銷售;目前北方風(fēng)雷公司正在參與土庫(kù)曼、印度、阿爾及利亞等國(guó)家鉆桿、鉆鋌、鉆具的招標(biāo)工作;北創(chuàng)公司與澳大利亞某公司簽訂30臺(tái)CW5型礦石敞車，標(biāo)志著公司鐵路車輛成功步入國(guó)際高端市場(chǎng)。正在全力爭(zhēng)取某國(guó)漏斗車及守車合同。

　　1~4月份，公司累計(jì)簽訂民品外貿(mào)合同8.9億元、同比增長(zhǎng)57.9%，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)收入4.2億元、同比增長(zhǎng)9.4%。

　　立足國(guó)內(nèi) 腳踏實(shí)地創(chuàng)實(shí)績(jī)

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，民品以完善營(yíng)銷機(jī)制，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，細(xì)化營(yíng)銷策略，提升品牌影響力來(lái)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使市場(chǎng)拓展變不可能為可能，變小市場(chǎng)為大市場(chǎng)。

　　——強(qiáng)化大客戶開(kāi)發(fā)、維系和管理工作。公司組織對(duì)已形成的戰(zhàn)略大客戶按季度走訪，推動(dòng)擴(kuò)大合作業(yè)務(wù)。重點(diǎn)走訪了包鋼集團(tuán)、伊泰集團(tuán)、同力重工、神華集團(tuán)等“戰(zhàn)略大客戶”，推動(dòng)戰(zhàn)略合作大客戶的深度合作。

　　集團(tuán)公司在與包鋼集團(tuán)公司預(yù)簽訂了鐵路貨車、永磁電機(jī)、推土機(jī)、非標(biāo)設(shè)備和結(jié)構(gòu)件等設(shè)備及備件采購(gòu)計(jì)劃近6000萬(wàn)元合同的基礎(chǔ)上，近日又進(jìn)行了業(yè)務(wù)對(duì)接，進(jìn)一步推動(dòng)雙方合作的范圍及深度。

　　針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸、推力桿、橡膠彈性元件、鋼板彈簧及減震器等產(chǎn)品現(xiàn)有供應(yīng)商情況和供貨價(jià)格等到長(zhǎng)安集團(tuán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并了解了長(zhǎng)安股份有限公司物流和采購(gòu)流程。

　　公司積極與伊泰集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，5月18日，公司與伊泰集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略框架協(xié)議。

　　5月22日，公司與陜西同力重工集團(tuán)簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

　　——各分子公司主動(dòng)出擊、迎難而上，通過(guò)積極溝通和走訪用戶、深入服務(wù)下道工序等其他營(yíng)銷策略，贏得市場(chǎng)。北方風(fēng)雷在成功入圍中石油、中石化甲級(jí)供應(yīng)商后，把戰(zhàn)略協(xié)議和A類供應(yīng)商落到實(shí)處，使其變成實(shí)實(shí)在在的訂單。在盡力確保傳統(tǒng)主流市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶的同時(shí)，繼續(xù)大力開(kāi)拓有市場(chǎng)潛力的新的市場(chǎng)和客戶，將業(yè)務(wù)拓展到煤炭、煤層氣、頁(yè)巖氣等領(lǐng)域，1~4月份簽訂銷售合同3億元，同比增長(zhǎng)7.4%。

　　——新業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面實(shí)現(xiàn)突破，成為后續(xù)新增經(jīng)濟(jì)點(diǎn)。在新興業(yè)務(wù)板塊中，集團(tuán)公司生產(chǎn)的新型4×4特種越野車、多功能4×4裝甲輸送車順利發(fā)往用戶。新型4×4系列車型的順利交付，標(biāo)志著公司輪式產(chǎn)品又拓寬了新的裝備領(lǐng)域，也為今后爭(zhēng)取更多的訂貨奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　由公司研制生產(chǎn)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多功能履帶式特種消防裝備成功進(jìn)入東北森林消防市場(chǎng)，近日已將七臺(tái)份消防車交付用戶。目前，正在積極開(kāi)拓大興安嶺林業(yè)市場(chǎng)，消防坦克市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一機(jī)集團(tuán)既敢于正視公司經(jīng)營(yíng)中遇到的階段性困難、存在的不足和問(wèn)題，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的壓力，也敢于以不怕碰壁、不怕吃苦的精神，“走出去”搶市場(chǎng)，在整體市場(chǎng)低迷的情況下，通過(guò)一系列措施的實(shí)施，正在逐步取得階段性成效，特別是前期的市場(chǎng)布局效果開(kāi)始顯現(xiàn)，涌現(xiàn)出一批逆勢(shì)而上的亮點(diǎn)，民品外貿(mào)、采購(gòu)物流、北方風(fēng)雷、新興板塊等都保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭。