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　　一、輪胎電商產(chǎn)品分析

　　5月份，阿里巴巴、平安和騰訊的合資保險公司眾安保險首個獲準試點互聯(lián)網(wǎng)車險賺足眼球后，又攜手途虎養(yǎng)車和新焦點集團宣布推出輪胎保障服務(wù)，買輪胎就送保險，使輪胎從此結(jié)束了裸奔時代。2015年5月份輪胎電商線上運營整體業(yè)績依舊保持佳績。根據(jù)中國輪胎商務(wù)網(wǎng)(www.tirechina.net)電商研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，5月份各輪胎品牌的線上銷量整體運營業(yè)績處于中上水平。

　　1、最暢銷品牌

　　2015年5月份，全球著名國際輪胎品牌領(lǐng)導(dǎo)者“米其林”躋身輪胎暢銷榜銷售冠軍寶座，另一國際著名輪胎品牌“鄧祿普” 和 “普利司通”保持佳績，緊隨其后，位居二、三。值得關(guān)注的是，曾一度崛起的國產(chǎn)品牌“朝陽”輪胎的電商銷售連續(xù)幾個月呈現(xiàn)下降趨勢。

　　阿里系平臺2015年5月份最暢銷輪胎品牌排行

　　2.1天貓旗艦店最暢銷產(chǎn)品前十排行榜

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本月份 輪胎大咖“米其林”輪胎品牌的“米其林輪胎 ENERGY XM2韌悅205/55R16 91V”以1132件的銷量拔得頭籌，榮登“本月份最暢銷單件產(chǎn)品”稱號，而“鄧祿普”輪胎旗下的“鄧祿普輪胎SP T1 185/60R14 82H”、以及 “鄧祿普輪胎SP T1 205/55R16 91H”本月份位居二、三。排名前十的輪胎暢銷產(chǎn)品中，鄧祿普”輪胎占據(jù)了近半壁江山，足見消費者對其品質(zhì)的信賴。

　　2.2 京東最暢銷輪胎產(chǎn)品排行榜

　　2015年5月份，京東電商平臺輪胎銷量排行榜冠軍是馬牌輪胎205/55R16 CC5 91V，排名第二位的則是米其林輪胎 205/55R16 PRIMACY 3ST 浩悅 91W，固特異輪胎 195/65R15 NCT5 91V排名第三。作為在輪胎市場縱橫多年的國際大品牌，馬牌、米其林、固特異以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得消費者的信賴。國產(chǎn)品牌如佳通、朝陽等，必須不斷加強在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大品牌推廣力度，才能在電商領(lǐng)域與國際品牌一較高下。

　　3、輪胎電商價格分布

　　2015年5月份，線上輪胎的銷售價格基本維持不變，從150元到1500元不等，而200-500元的輪胎價格區(qū)間依舊最受消費者歡迎，相較于上月變化不大。本月輪胎300-400元的成交量突破20000件大關(guān)。由此看出，平民化的價格仍然最受消費者的歡迎。

　　4、輪胎品牌熱度

　　在5月份淘寶天貓的輪胎熱搜榜上，全球知名名牌領(lǐng)導(dǎo)者“米其林”以其良好口碑繼續(xù)領(lǐng)先其它品牌，將“月度搜索熱度冠軍”稱號成功收入囊中。而“鄧祿普”輪胎屈居第二，其他品牌如“普利司通”、“德國馬牌”、“固特異”等國際一線品牌也奮起直追，于本月份斬獲較多搜索量。

　　二、店鋪分析

　　1、輪胎天貓旗艦店信用等級評分

　　據(jù)中國輪胎商務(wù)網(wǎng)(www.tirechina.net)電商研究中心統(tǒng)計，目前進駐天貓旗艦店的輪胎品牌增至12家。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)品描述相符程度，還是商家發(fā)貨速度和服務(wù)態(tài)度，各家輪胎品牌旗艦店的分數(shù)均維持在中等水平。此外，從消費者的打分和評價方面可以看出，目前商家的描述相符和服務(wù)態(tài)度的滿意度普遍較低，商家仍需在這兩方面多下功夫。

　　2、輪胎電商地域分布

　　2015年5月份輪胎電商地域格局繼續(xù)趨向多樣化，電商領(lǐng)域“霸主”上海輪胎電商本月份銷量有所下降，占37%，廣東輪胎線上銷量奮力直追，占據(jù)“31%”，浙江省近幾月銷量持續(xù)穩(wěn)居第三位。其他省市如江蘇、江西等地電商也發(fā)展迅猛，試圖在輪胎電商市場“分多一杯羹”，由此可見未來輪胎電商的的區(qū)域競爭勢必更加激烈。

　　三、輪胎電商化采購支持營銷創(chuàng)新

　　輪胎電商是轉(zhuǎn)型的大趨勢，而站在風口上的后市場品牌商們，關(guān)鍵在于如何把握和控制節(jié)奏?！盎ヂ?lián)網(wǎng) ”是一個全新的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)的輪胎生產(chǎn)企業(yè)，面臨的問題包括了如何通過自動化、智能化提升效率，如何實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”等難題，這些都是當前各大輪胎品牌商需要研究和討論的重要課題。在電商大潮中，國際名牌再次顯示出其在消費者心中的強勢地位，曾一度崛起的國產(chǎn)品牌“朝陽”輪胎連續(xù)幾個月呈現(xiàn)下降趨勢，國產(chǎn)品牌借助電商發(fā)展崛起任重而道遠。

　　針對企業(yè)的營銷活動采購需求，大型電商平臺京東推出了“采購+”場景化采購解決方案，可以幫助營銷型企業(yè)快速建立起電商化采購體系，從根本上解決采購、物流的問題，實現(xiàn)低成本、高效率的采購運營。近期國際領(lǐng)先的輪胎品牌固鉑輪胎就選擇京東建立起零售商積分商城，從而實現(xiàn)了對零售終端促品的高效、便捷運營，為企業(yè)營銷創(chuàng)新帶來了諸多好處。

　　營銷型企業(yè)與天貓、京東這樣的大型電商平臺合作，利用電商現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，建立起一套多樣化、靈活性的營銷促銷體系，不僅能以最低的成本、最豐富的形式激勵線下渠道和終端推動產(chǎn)品銷售，還有機會獲得大量線上訂單和品牌關(guān)注度，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。這樣的營銷模式是值得更多輪胎品牌商借鑒的。