自2014年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)已步入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已與過(guò)去30多年10%左右的高速增長(zhǎng)告別，正從高速轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng);經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng);經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力正從傳統(tǒng)增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)新常態(tài)，我們首先要認(rèn)識(shí)新常態(tài)，其次要有新思路，謀求新出路，最終走進(jìn)新時(shí)代。
挖掘機(jī)行業(yè)同樣也進(jìn)入了新常態(tài)：過(guò)去的二十多年，挖掘機(jī)行業(yè)利潤(rùn)太高，什么樣的人士都進(jìn)入，當(dāng)時(shí)大家干活都是挑著干，利潤(rùn)低的活都沒(méi)人干。但是到了2011年以后，市場(chǎng)改變了，挖掘機(jī)保有量不斷攀升而工程數(shù)量越來(lái)越少，挖掘機(jī)駕駛員短缺，駕駛員工資不斷上漲，客戶融資成本快速上升，還款壓力不斷增大，造成凡是挖土的挖掘機(jī)，幾乎都不賺錢;凡是租賃的挖掘機(jī)，幾乎也不賺錢，經(jīng)過(guò)近幾年的洗牌，有的客戶已經(jīng)筋疲力盡，退出行業(yè)，留下來(lái)的客戶大多數(shù)經(jīng)營(yíng)也非常困難，經(jīng)營(yíng)良好的客戶屈指可數(shù)。
現(xiàn)在行業(yè)客戶很痛苦，主要是生產(chǎn)廠家產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，每年生產(chǎn)、銷售的挖掘機(jī)太多了，中國(guó)目前挖掘機(jī)總保有量在一百五十萬(wàn)臺(tái)以上，所以就形成了災(zāi)難。日本市場(chǎng)五年以內(nèi)的車接近60%出口到海外，而我們沒(méi)有這個(gè)通道，隨著廠家不斷地推新品出來(lái)，油耗越來(lái)越低、性能越來(lái)越好，這樣市場(chǎng)上的二手車越來(lái)越不值錢，所以我們更要關(guān)注大家手上的二手車。
在此新常態(tài)下，合肥湘元作為三一集團(tuán)全球最大、最優(yōu)秀的代理商之一，急客戶之所急，本著三一“一切為了客戶，創(chuàng)造客戶價(jià)值”的核心理念，董事長(zhǎng)周馳軍提出新思路，謀求新發(fā)展，周馳軍說(shuō)：“誰(shuí)解決了客戶的賺錢問(wèn)題，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)，誰(shuí)解決了客戶吃飯的問(wèn)題，誰(shuí)就是市場(chǎng)之王，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)上擁有一席之地”。
那么，怎么才能幫助客戶成功呢?
道理很簡(jiǎn)單，就是幫助客戶提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槭袌?chǎng)的定價(jià)權(quán)在每個(gè)地區(qū)，無(wú)論是臺(tái)班費(fèi)還是油耗，如果我們能夠拿出性價(jià)比更好的產(chǎn)品，或者更加高效、低耗能的產(chǎn)品，就是對(duì)客戶最大的幫助。
為此，合肥湘元開創(chuàng)行業(yè)之先河，在代理商中首先成立改裝事業(yè)部，推動(dòng)挖掘機(jī)改裝：
一種是降低使用成本，提升挖掘機(jī)生產(chǎn)效率的改裝，讓客戶賺更多的錢，合肥湘元雙超事業(yè)部獨(dú)創(chuàng)的雙超挖掘機(jī)(即超級(jí)破碎王、超級(jí)土方王)就是這樣的產(chǎn)品。
另一種是增加設(shè)備的功能，將其改為多用途的工作裝置。如我們水利事業(yè)部開發(fā)的超長(zhǎng)臂挖掘機(jī)、水陸二用挖掘機(jī);礦山事業(yè)部開發(fā)的液壓鑿巖機(jī)、鉆爆機(jī)、高頻破碎錘;樁工事業(yè)部開發(fā)的挖改旋挖鉆機(jī)、振動(dòng)打樁機(jī);市政事業(yè)部開發(fā)的卸料機(jī)、吊管機(jī)、高空拆除機(jī)、移動(dòng)粉碎機(jī);農(nóng)林事業(yè)部開發(fā)的旋耕機(jī)、開溝機(jī)、移樹機(jī)等，不一而足。
我們的想法并不是在新車上面搞多用途，先是解決存量的問(wèn)題，把原來(lái)的二手車拿過(guò)來(lái)做一些適應(yīng)性的改裝，多用途改裝非常廣，不斷地改裝也是我們給現(xiàn)在的客戶解決痛苦，最少也是一劑良藥，我們這個(gè)時(shí)候要給客戶做更多更好更加貼近市場(chǎng)價(jià)格，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)，我們共同的愿望是我們的客戶賺大錢。
合肥湘元多用途改裝挖掘機(jī)圓客戶掘金之夢(mèng)
從多用途角度來(lái)看，挖掘機(jī)絕不僅僅是挖土使用，或是加一個(gè)破碎錘做破碎用，它是移動(dòng)機(jī)器人，一臺(tái)挖掘機(jī)配備不同用途的屬具就能實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用;在不同的行業(yè)都有挖掘機(jī)的使用平臺(tái)，就能實(shí)現(xiàn)一機(jī)多能;現(xiàn)在，人工費(fèi)非常高，挖掘機(jī)通過(guò)改裝，在困難時(shí)期要?jiǎng)?chuàng)造和別人不一樣的東西，一樣的就掙不到錢，我們要開動(dòng)腦筋搞別人不一樣的東西。
可以說(shuō)，現(xiàn)在挖掘機(jī)不叫挖掘機(jī)了，而是一個(gè)財(cái)富制造機(jī)、印鈔機(jī)，真是這么回事，但是這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)要我們自己理性地去開發(fā)，好的產(chǎn)品還是要靠自己的智慧推廣，我們自己來(lái)做自己的事，我們有了新思路，就會(huì)有新出路，相信我們今天的一小步就是明天成功的一大步，這是我們共同的事業(yè)，讓我們進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代，用我們一切的資源為客戶賺錢。
新常態(tài)、新思維、新出路，讓我們一起攜手奮進(jìn)，共創(chuàng)美好的未來(lái)!
相信明天會(huì)更加美好!
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