問(wèn)題：Greiner實(shí)業(yè)位于美國(guó)賓夕法尼亞州MountJoy，處在一個(gè)對(duì)七軸，最大起重量450噸(500美噸)起重機(jī)有需求的市場(chǎng)。他們現(xiàn)有的起重機(jī)對(duì)擁擠的工作環(huán)境來(lái)說(shuō)并不具備優(yōu)勢(shì)，急需尋找自身優(yōu)勢(shì)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，贏得項(xiàng)目，特別是一些起重量要求大的工程。
解決方案：Greiner公司購(gòu)買了一臺(tái)格魯夫GMK6400全路面起重機(jī)，幫助他們贏得了以前得不到的工作。這臺(tái)六軸起重機(jī)的最大起重量達(dá)400噸(450美噸)，不但適合7軸起重機(jī)不合適的工地，而且保證起重量。
格魯夫GMK6400的優(yōu)勢(shì)：Greiner公司現(xiàn)在已經(jīng)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出形成了自己的特色，并且憑借著GMK6400起重機(jī)降低了其服務(wù)成本，不斷打破公司記錄。最近該公司贏得了有史以來(lái)最大的訂單，為美國(guó)賓夕法尼亞州亞歷山大市建造全新的廢水處理設(shè)施—“亞歷山大養(yǎng)護(hù)管理設(shè)施”?！叭绻麤](méi)有GMK6400我們不可能拿到該項(xiàng)目，也不可能完成它。”Greiner公司起重機(jī)部門(mén)經(jīng)理Ben·Daugherty說(shuō)，“七軸起重機(jī)支腳跨距更大，而且大多數(shù)公司的起重機(jī)只有在空間受限的條件下，GMK6400可以在7.3米(24英尺)的空間固定支腳，并且不影響起重量?！彼忉尩溃骸叭绻麤](méi)有GMK6400，我?guī)缀鯖](méi)有可能贏得這項(xiàng)業(yè)務(wù)并完成它。七軸起重機(jī)支架墊之間的間距過(guò)寬，而且大多數(shù)公司起重機(jī)支架需要完全或者至少伸出一半。GMK6400的支架在有限空間內(nèi)可以只伸出7.3米(24英尺)，并且不影響起重量。”
這臺(tái)起重機(jī)在該項(xiàng)目上還打破了另一項(xiàng)公司記錄，即持續(xù)工作80天。
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