編者按：從深耕中國(guó)到布局全球，泰凱英實(shí)現(xiàn)了“全球輪胎解決專家”的承諾，亮出“技術(shù)”和“服務(wù)”的壓軸牌于競(jìng)爭(zhēng)激烈的輪胎行業(yè)“領(lǐng)先一步”。此前泰凱英于上海光大輪胎展攜特拉斯如約而至的畫面仍讓人記憶猶新，而在此次工程機(jī)械行業(yè)盛會(huì)——“bauma China 2014上海寶馬展”的現(xiàn)場(chǎng)，泰凱英更是獨(dú)具匠心，搭建個(gè)性展臺(tái)吸引了眾多觀眾垂詢。在上海寶馬展的現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)訪問(wèn)量最大影響力最大的工程機(jī)械網(wǎng)絡(luò)媒體——中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)(www.afanw.net)(以下簡(jiǎn)稱6300網(wǎng))對(duì)泰凱英輪胎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)理龍睿進(jìn)行了專訪，就參展產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)未來(lái)進(jìn)行溝通交流。
青島泰凱英橡膠科技有限公司國(guó)內(nèi)事業(yè)部經(jīng)理龍睿與中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)編輯合影留念
6300網(wǎng)：面對(duì)一年一度工程機(jī)械行業(yè)的盛世，此次上海寶馬展上，泰凱英整體參展情況如何?攜帶了哪些產(chǎn)品前來(lái)參展?亮點(diǎn)是什么?
龍經(jīng)理：雖然眾所周知今年可謂是輪胎業(yè)的寒冬，但從今年的寶馬展整體參展和觀眾入場(chǎng)情況來(lái)看，前來(lái)參觀咨詢的海外和國(guó)內(nèi)的客戶非常多。泰凱英對(duì)本次寶馬展十分重視，對(duì)展位進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，除了輪胎實(shí)物展示之外，更是將展位的一半位置設(shè)計(jì)為一幅大型3D畫，從某個(gè)特定的角度上看，輪胎仿佛懸空一半。獨(dú)具匠心和別出心裁的吸睛設(shè)計(jì)，使得泰凱英在為期三天的寶馬展中吸引了眾多來(lái)自海外和國(guó)內(nèi)的工業(yè)設(shè)備承包商和經(jīng)銷商參觀垂詢。
從本次寶馬展上，我們主推寬體自卸卡車輪胎，這是泰凱英的“明星產(chǎn)品”，它的承載大，動(dòng)力強(qiáng)勁，十分適宜于礦山上使用。目前寬體自卸卡車輪胎在東南亞等區(qū)域得到廣泛應(yīng)用并廣受好評(píng)。另外，泰凱英也帶來(lái)了相關(guān)適用于地下礦開(kāi)發(fā)的輪胎產(chǎn)品，亮相的有一款被稱作“輪胎超人”的產(chǎn)品，這款輪胎用于東北某地下礦，由于采礦環(huán)境的惡劣，造成了其他品牌的輪胎使用壽命短暫，而泰凱英為其定制了適合地下礦惡劣環(huán)境的產(chǎn)品，使得該產(chǎn)品的使用壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)客戶預(yù)期。
泰凱英輪胎產(chǎn)品展示
6300網(wǎng)：品牌是一個(gè)企業(yè)存在與發(fā)展的靈魂，它代表企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，意味著客戶群，是一種極富價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，也是進(jìn)一步贏得市場(chǎng)的占有率的關(guān)鍵所在。請(qǐng)問(wèn)在明年泰凱英將會(huì)通過(guò)什么品牌戰(zhàn)略傳遞企業(yè)內(nèi)涵，從而實(shí)現(xiàn)品牌增值的呢?
龍經(jīng)理：輪胎行業(yè)一直是打“價(jià)格戰(zhàn)”的紅海，而要在“價(jià)格戰(zhàn)”中脫穎而出，避免陷入同質(zhì)化產(chǎn)品和一味壓低價(jià)格奪取銷量的怪圈，企業(yè)必須重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和用戶體驗(yàn)。泰凱英是以品牌為重的企業(yè)，通過(guò)口碑建設(shè)和重視用戶體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌增值，傳遞價(jià)值。我們從幫助經(jīng)銷商著手，進(jìn)而贏得終端用戶，通過(guò)重視用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品研發(fā)和管理流程，實(shí)現(xiàn)輪胎“定制化”。
媒體宣傳也是有效的品牌增值手段，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期精準(zhǔn)調(diào)研過(guò)后，我們將會(huì)選擇了影響力大的互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行品牌宣傳與推廣，利用細(xì)分媒體進(jìn)行推廣。
泰凱英輪胎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)理龍睿接受中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)專訪
6300網(wǎng)：作為全球輪胎方案解決專家，泰凱英始終致力于以技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為泰凱英的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面?能否透露一下，明年泰凱英會(huì)有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以提升自己的核心優(yōu)勢(shì)。
龍經(jīng)理：目前全球超過(guò)130多個(gè)國(guó)家均有泰凱英輪胎產(chǎn)品，配套世界頂級(jí)的30多家主機(jī)廠。泰凱英能取得如此成就和贏得眾多客戶的主要方式，就是獨(dú)具特色的“落地服務(wù)”，這種服務(wù)模式實(shí)際上是我們獲得廣泛海外市場(chǎng)的重要原因，也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
從整個(gè)海外銷售戰(zhàn)略上的競(jìng)爭(zhēng)力而言，基本上按照“落地服務(wù)”的道路前行，在明年可能會(huì)實(shí)現(xiàn)旗下輪胎產(chǎn)品的迭代升級(jí)。產(chǎn)品迭代的概念來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不需要付出太多的成本，耗費(fèi)大量的人力物力。而歸屬于傳統(tǒng)制造業(yè)的輪胎產(chǎn)品，在模具等方面需要大量成本投入。如果產(chǎn)品被打上不合格的標(biāo)簽或者質(zhì)量非常差，不僅會(huì)迅速丟失市場(chǎng)，而且重新進(jìn)入該市場(chǎng)的成本也會(huì)增高很多。更嚴(yán)重的是劣質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)為用戶帶來(lái)安全風(fēng)險(xiǎn)，，這些對(duì)企業(yè)品牌將帶來(lái)毀滅性的的影響。
關(guān)于明年的發(fā)展戰(zhàn)略，可以歸結(jié)為產(chǎn)品迭代和多元?jiǎng)?chuàng)新兩個(gè)方面，從產(chǎn)品品質(zhì)著手，更加注重配方的研制和輪胎系列產(chǎn)品的改進(jìn)，以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品安全性的全面升級(jí)等等。、。并且，在文化方面更加注重多元文化的融合，泰凱英輪胎的客戶來(lái)自世界各地，有著不同的語(yǔ)言文化背景，所以如何將所有客戶緊緊團(tuán)結(jié)于泰凱英這個(gè)品牌周圍是艱巨的任務(wù)，我們希望來(lái)自世界每一個(gè)國(guó)家的客戶和合作伙伴都有一種融入大家庭的感覺(jué)，不管是經(jīng)銷商還是工廠，都能與我們緊密融合，認(rèn)可泰凱英的價(jià)值觀和文化理念。
泰凱英輪胎產(chǎn)品“輪胎超人”展示
6300網(wǎng)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，而2014年橡膠輪胎的價(jià)格也可謂跌宕起伏，輪胎行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨向激烈。您如何看待2015年輪胎行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)?明年泰凱英在繼續(xù)深耕中國(guó)方面有何發(fā)展藍(lán)圖?
龍經(jīng)理：整個(gè)輪胎行業(yè)在經(jīng)過(guò)前幾年的盲目產(chǎn)能擴(kuò)張，造成大量的產(chǎn)能過(guò)剩之后，今年輪胎企業(yè)的開(kāi)機(jī)率停滯在70%以內(nèi)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)是一個(gè)痛苦的經(jīng)驗(yàn)。作為中國(guó)輪胎行業(yè)的一員，我們非常期望同行們能夠提高警惕，苦練“實(shí)力戰(zhàn)”而非“價(jià)格戰(zhàn)”，避免把行業(yè)拖入紅海泥潭之中。
我們認(rèn)為，不管是中國(guó)經(jīng)濟(jì)，還是輪胎行業(yè)，經(jīng)歷挫折和變化是必定的，長(zhǎng)期高速發(fā)展并不一定是利好現(xiàn)象，重視品牌發(fā)展、技術(shù)提升和產(chǎn)品升級(jí)才是行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是整個(gè)行業(yè)應(yīng)該尋找的方向。我相信在未來(lái)兩年之內(nèi)，產(chǎn)業(yè)變革將會(huì)到來(lái)，在變革過(guò)后會(huì)涌現(xiàn)一批強(qiáng)勢(shì)且更注重可持續(xù)發(fā)展的品牌，在未來(lái)占領(lǐng)重要地位，未來(lái)泰凱英也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持在以品牌促發(fā)展的道路，致力成為這些品牌中的一員。
泰凱英輪胎展臺(tái)風(fēng)采
結(jié)語(yǔ)：“寶劍鋒從磨礪出”，作為輪胎解決方案專家，泰凱英歷經(jīng)十年砥礪奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)品牌飛躍發(fā)展。從普通輪胎生產(chǎn)企業(yè)，到“重技術(shù)、硬服務(wù)”的輪胎品牌，再到“為客戶提供更智慧的解決方案”的行業(yè)專家，泰凱英從客戶體驗(yàn)著手，利用自身研發(fā)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)服務(wù)理念，為客戶“獨(dú)家定制”高效益、高回報(bào)的詳細(xì)服務(wù)方案，贏取客戶信賴和市場(chǎng)銷量領(lǐng)先，擊敗眾多國(guó)際一線品牌，于惡劣的輪胎行業(yè)紅海價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)整體增長(zhǎng)?！安蛔邔こＢ贰焙汀百N身定制化服務(wù)”，或許便是泰凱英歷盡艱難過(guò)后昂首步入國(guó)際市場(chǎng)，贏取全球超過(guò)130個(gè)國(guó)家的客戶青睞的關(guān)鍵所在吧!
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