11月26日，bauma China 2014進(jìn)入開展第二天。作為全球動力翹楚，Perkins(珀金斯)最新款發(fā)動機(jī)鋒芒盡顯，據(jù)悉，Perkins 瞄準(zhǔn)中國III階段排放而特別設(shè)計的新一代高質(zhì)量發(fā)動機(jī)成為Perkins于上海寶馬展的展品中最大的亮點(diǎn)，為客戶提供電控和機(jī)械式兩種配置選擇，以滿足特定整機(jī)的需求，使用方便，動力性能更強(qiáng)。當(dāng)天發(fā)布會后，Perkins發(fā)動機(jī)有限公司市場拓展經(jīng)理李驁華(Oliver Lythgoe)、營銷專員伍祖煉(Julian Wood)共同接受了中國訪問量最大影響力最大的工程機(jī)械網(wǎng)絡(luò)媒體中國工程機(jī)械信息網(wǎng)(www.afanw.net)(以下簡稱6300網(wǎng))的專訪。
Perkins發(fā)動機(jī)有限公司市場拓展經(jīng)理李驁華(Oliver Lythgoe)(左二)、營銷專員伍祖煉(Julian Wood)(左三)、企業(yè)及營銷傳訊經(jīng)理華莊安柰(Annette Ward)(右二)、與中國工程機(jī)械信息網(wǎng)記者親切合影
bauma China 2014新品精彩亮相
6300網(wǎng)：您好!在本屆2014上海寶馬展中，Perkins的整體參展情況如何，帶了哪些產(chǎn)品亮相?
李驁華：作為一家生產(chǎn)高競爭力發(fā)動機(jī)的領(lǐng)先獨(dú)立制造商，Perkins 最新推出市場的多個型號，設(shè)計均瞄準(zhǔn)主機(jī)廠的特定需求，同時豐富了公司的整個產(chǎn)品陣容，全部都是可靠的動力解決方案，可滿足世界各地的不同非道路排放標(biāo)準(zhǔn)，包括最嚴(yán)格的歐盟IV 階段/美國 4 級最終期法規(guī)。Perkins為中國主機(jī)廠特別設(shè)計的多個最新型號，其中包括一款電控四缸、4.4升發(fā)動機(jī)，不但具備操作性能穩(wěn)定、功率范圍廣泛，以及通過與主機(jī)高度集成達(dá)到卓越性能等特點(diǎn)，更可滿足中國III 階段排放標(biāo)準(zhǔn)。1104D-E44的設(shè)計基礎(chǔ)是Perkins早受用戶廣泛歡迎、擁有這家英國制造商一貫優(yōu)良設(shè)計和技術(shù)的1104D-44機(jī)械式型號，將為主機(jī)廠提供更多的動力系統(tǒng)選擇和生產(chǎn)靈活性。采用渦輪增壓的1104D-E44T，功率范圍由60kW 至74.5kW;而采用渦輪增壓中冷的1104D-E44TA，還可提供更強(qiáng)勁的動力，最高功率可達(dá)106kW(于2200 rpm 時)，最大扭矩則可達(dá)556 Nm(于1400 rpm時)。這臺1104D-E44TA 毫無疑問將成為Perkins 在今屆上海寶馬展眾多展品中的一大亮點(diǎn)。
這款電控發(fā)動機(jī)由Perkins 無錫發(fā)動機(jī)工業(yè)園全程負(fù)責(zé)設(shè)計和制造，配以全面升級的燃油系統(tǒng)，成功大幅提升發(fā)動機(jī)對不良油品的抵抗力，加上經(jīng)改良的濾清器的輔助，有效收集燃油中任何可能出現(xiàn)的碎屑。1104D-E44T/TA 兩個型號適配所有主要工程機(jī)械。為照顧客戶的多元化需求，備有大量的不同配置，無論主機(jī)廠生產(chǎn)的是哪類設(shè)備，都定可選擇到最合適的動力系統(tǒng)，從機(jī)械集成以至售后維護(hù)方面都擁有更大的靈活性。而Perkins在寶馬展的另一值得期待的展品是1106D-E70TA電控發(fā)動機(jī)，這臺排量7升的6缸發(fā)動機(jī)，符合中國III階段級排放標(biāo)準(zhǔn)，配備高壓共軌噴油系統(tǒng)及采用空氣對空氣中冷的單級渦輪增壓器;于2200rpm時輸出功率可高達(dá)205kW，而于1400rpm時最大扭矩為1050Nm。
我們認(rèn)為，隨著主機(jī)廠紛紛為他們的機(jī)械產(chǎn)品追求更高的性能和生產(chǎn)效率，Perkins 擁有絶對優(yōu)勢，能夠全面支持他們的需求。通過將歐美市場的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到中國市場，Perkins將更好的發(fā)揮效益，為整機(jī)一體化的功能發(fā)揮得更加優(yōu)秀?？梢哉f，Perkins的所有發(fā)動機(jī)產(chǎn)品，包括最新的4和6缸電控和機(jī)械式發(fā)動機(jī)，都會獲得由Perkins訓(xùn)練有素的代理商組成的全球網(wǎng)絡(luò)的支持，確保完善的售后服務(wù)和純正零部件的不斷供應(yīng)，保證您的發(fā)動機(jī)時刻正常運(yùn)作。
Perkins發(fā)動機(jī)產(chǎn)品展示
心系中國伙伴 傳遞82年品牌價值
6300網(wǎng)：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨，卓越的用戶體驗(yàn)是產(chǎn)品能否擁有市場的關(guān)鍵，請您介紹一下Perkins珀金斯將給中國市場的客戶帶來哪些別具匠心的體驗(yàn)?
伍祖煉：Perkins與主機(jī)廠商時刻保持非常緊密的合作關(guān)系，我們有積極推行“技術(shù)集成工作坊”，通過我們工程師和主機(jī)廠工程師的合作研發(fā)，確保Perkins生產(chǎn)的發(fā)動機(jī)在系統(tǒng)上能夠與整機(jī)其他系統(tǒng)進(jìn)行互動、交流，這對于主機(jī)廠商無疑是蘊(yùn)含商機(jī)的，因?yàn)榭梢詭椭麄兊漠a(chǎn)品快速上市。同時，提高了機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品的可靠性和生命周期。如果系統(tǒng)之間有一個相互的交流，那么整個體系、工程機(jī)械設(shè)備的燃油經(jīng)濟(jì)值也會相應(yīng)提高。通過這種工作坊，Perkins能夠滿足客戶差異化的需求，起到整合優(yōu)勢資源，發(fā)揮最大效益的作用。
6300網(wǎng)：品牌是一個企業(yè)存在和發(fā)展的靈魂，它代表著企業(yè)的競爭力，意味著客戶群是一種極富價值的無形資產(chǎn)，也是進(jìn)一步贏得市場占有率的關(guān)鍵所在，請問一下Perkins主要通過什么戰(zhàn)略傳遞實(shí)現(xiàn)品牌增值的?
伍祖煉：我們有一個非常好而且可靠的代理商網(wǎng)絡(luò)，并在世界各國保持以一致的、全面的方案幫助客戶。上市前，Perkins發(fā)動機(jī)產(chǎn)品都必須通過嚴(yán)苛、精細(xì)的測試和不斷驗(yàn)證。比如今年展出的最新款發(fā)動機(jī)，之前并沒有在市場上銷售，但是在開發(fā)過程中已經(jīng)和不少合作伙伴一同做了上千小時的實(shí)驗(yàn)。而測試的環(huán)境和方式也要求差異化，無論是高海拔、極寒條件，還是傾斜測試，都要求做到順利運(yùn)行?？梢哉f，這些都是Perkins為塑造卓越的品牌形象，傳遞品牌價值所做出的努力。
永葆創(chuàng)新活力 深耕中國市場
6300網(wǎng)：作為全球領(lǐng)先的發(fā)動機(jī)制造商之一，Perkins專注于發(fā)動機(jī)的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)，在2008年在中國獨(dú)資設(shè)立生產(chǎn)設(shè)施后目標(biāo)是成為中國設(shè)備制造商的首選發(fā)動機(jī)供貨商，請您談下目前Perkins發(fā)動機(jī)在中國市場的應(yīng)用情況和市場表現(xiàn)如何，對未來的市場有什么新的展望?
李驁華：市場表現(xiàn)和市場份額的數(shù)據(jù)目前的確不便透露。但我們對中國的發(fā)展有長期的戰(zhàn)略，通過加大投資，在中國市場開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大中國工廠的產(chǎn)能，最終的目的還是能給中國客戶帶來正確的、合適的、全面的解決方案。
現(xiàn)在，Perkins正朝著深耕中國市場的目標(biāo)進(jìn)步，致力于成為中國客戶首選的高質(zhì)量高性能的發(fā)動機(jī)供應(yīng)商和服務(wù)商。這次參展上海寶馬展的客戶、主機(jī)廠中有近10家展出了配套我們發(fā)動機(jī)的設(shè)備，當(dāng)然還有很多這次沒有參展的，也是Perkins發(fā)動機(jī)的忠實(shí)“粉絲”?？梢哉f，在優(yōu)異的品質(zhì)，完善的服務(wù)體系保障下，Perkins自于無錫建廠的短短幾年間，迅速的在中國市場擴(kuò)大滲透率，成為用戶可以依賴的發(fā)動機(jī)品牌。“環(huán)球動力翹楚，心系合作伙伴”就是最好的詮釋。未來Perkins也將一如既往地傾盡全力在中國建立強(qiáng)大的生產(chǎn)力量，為從事設(shè)備制造的中國伙伴們提供一個完整的、真正“中國制造”的世界級產(chǎn)品組合，成為他們在國內(nèi)及海外市場擴(kuò)展業(yè)務(wù)的最大助力。
Perkins發(fā)動機(jī)有限公司市場拓展經(jīng)理李驁華(Oliver Lythgoe)(左)
與營銷專員伍祖煉(Julian Wood)(右)在全球首發(fā)的404F-E22TA型號旁合影留念
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