三一集團超高人氣亮相寶馬展
11月25日，2014上海bauma展在新國際博覽中心盛大開幕，三一軍團以超高人氣、超強產品陣容再度成為展會主角。展會現(xiàn)場除了展示43臺創(chuàng)新產品，三一的配套件能力同樣不容小覷。來自集團十大事業(yè)部的69件精益零配件產品吸引了眾多海內外客戶的眼光，這是歷屆上海寶馬展上展出種類最全、數量最多的零配件產品，全面展現(xiàn)了三一具備的全產業(yè)鏈研發(fā)制造實力。
69款零配件種類最全數量最多
在全新設計的“零配件展廳”中，展示了來自集團十大配件事業(yè)部的精益配件產品，包括中興(油缸)、三一動力(發(fā)動機)、三一車身(駕駛室)、索特傳動(回轉支承，減速機)、力龍液壓(泵，閥，馬達)、華威(四輪一帶)、中源(管件，卡夾)、三一智能(SYMC控制器，遙控器，傳感器)、泵送油品，重起履帶板等從關重件如發(fā)動機，到核心零部件，如易損件，傳動件，鈑金件，電器控制儀表等，乃至服務類的純正油品等耗材。
三一發(fā)動機轉型外銷，寶馬展成第一舞臺
“三一也做發(fā)動機了?”在2014上海寶馬展的三一展區(qū)，不少觀眾都對首次亮相的三一發(fā)動機十分感興趣。而在仔細了解過產品后，他們的表情中又加入了一些驚訝，因為他們發(fā)現(xiàn)眼前的五款發(fā)動機技術水平已經走在了行業(yè)的前端。
三一服務與配件展區(qū) 邁向國際大舞臺
三一重工總裁向文波在回答筆者提問時說道：“三一一直致力于加強核心零部件的研發(fā)與制造，通過不斷攻克柴油機、液壓系統(tǒng)等關重件的技術瓶頸，一舉打破國外壟斷，實現(xiàn)自主技術創(chuàng)新?！比粍恿ψ灾餮邪l(fā)的發(fā)動機就是一個最好的實踐。觀眾們的反應，昆山三一動力董事長胡育宏一一看在眼里，說起自家的產品，他也十分自豪。“我們2011年5月開始立項，歷經三年半，研發(fā)出了多款發(fā)動機，可以覆蓋集團90%以上的主機產品動力需求。”無論是挖機、攪拌車、起重機、路機、港機、礦車，還是各類泵送設備，都有三一動力所制造的發(fā)動機可應用。據了解，三一動力還順應市場需要，開發(fā)出了一種雙燃料發(fā)動機，提升了設備反應速度的同時，還能降低能耗。
胡育宏說，三一發(fā)動機有著獨特的競爭力，走的是“定制開發(fā)”路線。從在研發(fā)的準備階段開始，就會有針對性地對主機設備進行數據采集?！皬氖褂霉r、運轉時間、油耗等多方面采集的數據，讓我們的產品開發(fā)十分具有針對性。”這樣研發(fā)出來的發(fā)動機適用性非常強，如配備了三一發(fā)動機的攪拌車的低速帶載能力會大大超過其它同類產品等。
“我們一直很低調，埋頭做事、不做宣傳，這次高調亮相，也是令很多人驚訝的一個因素?！焙暾f，這次亮相寶馬展，還有一個重要原因，“就是告訴大家，我們要開始對外銷售了”。他解釋說，根據規(guī)劃，從2015年開始，三一發(fā)動機就要開始對外銷售，此次展現(xiàn)的正是三一動力的外銷期望。亮相的結果也十分令人滿意，當多位客戶前來參觀后，都表示對三一發(fā)動機信心大增。
據了解，三一發(fā)動機在集團內的應用已經開始起步，如SY195/SY205以及出口三一印度的挖機就100%使用了三一發(fā)動機?！拔覀儺斎皇紫葷M足集團內的需求，在未來，我們還要作為主機產品來實現(xiàn)對外銷售。”胡育宏表示，在近期規(guī)劃中，50%的外銷份額將是我們努力的目標，同時將積極拓展出口業(yè)務，實現(xiàn)三一動力新的發(fā)展。
三一油缸、減速機等零配件受到客戶追捧
三一展區(qū)中興油缸展臺讓人眼前一亮。油漆外觀精美，整體結構合理，焊縫均勻飽滿，更像是工藝品。展會上多家客戶來中興展臺咨詢洽談油缸業(yè)務，其中不乏國外客戶，希望做中興油缸的海外代理，他們說，這么好的油缸不銷售到國外去真是遺憾。
展會期間與三家客戶單位達成意向訂單約1600萬，主要為挖掘機油缸，雙方約定展會結束后立即進行技術、商務交流并派技術、商務人員來婁底進行考察交流。其中的一家國外客戶對中興油缸給出了極高的評價，當即表態(tài)加大在華的油缸采購業(yè)務。
三一智能攜帶由自主研發(fā)的9大產品 “亮劍”寶馬展，包括三一移動終端總成、三一無線遙控系統(tǒng)總成、三一I/O模塊總成 SYIO、三一運動控制器總成SYMC、三一液晶顯示屏總成、三一傾角傳感器SYTS、三一稱量顯示控制器SWD、液位傳感器、壓力傳感器。精品化的展品陳列加以簡約大氣的展臺襯托，吸引了眾多用戶和行業(yè)精英，三一智能堅持走自主創(chuàng)新之路，將安全高效、智能人性等理念融入產品設計及企業(yè)發(fā)展之中，不斷推出各種智能化產品，引領工程機械智能化技術革新。
力龍液壓在行業(yè)中嶄露頭角，六年沉淀后，已在行業(yè)中引起廣泛關注，引起了力士樂、川崎等同行標桿的注意，側面證明了力龍的實力。
索特傳動推出的減速機同樣讓客戶聞風而來，獲得了來自山東、浙江、湖南等全國各地客戶的關注。當了解到索特傳動具備為客戶量身定制減速機需求時，一位廣州客戶當場拍板下了50萬元的訂單。
此次展會，不僅進一步擴大了三一服務(配件)的國際影響力，而且為三一服務(配件)拓展國際市場提供了有利契機。展會上，許多海外代理商紛紛向三一服務(配件)未來的發(fā)展貢獻寶貴建議，其中有不少代理商表示非常希望成為三一海外配件代理商。
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