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　　編者按：2014年11月25日-27日， bauma China 2014上海寶馬展(第7屆中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì))在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。作為兩年一度工程機(jī)械行業(yè)的盛會(huì)，2014上海寶馬展匯聚了全球40多個(gè)國(guó)家的3000余家展商，現(xiàn)場(chǎng)展示數(shù)萬(wàn)臺(tái)最新產(chǎn)品設(shè)備，接受逾18萬(wàn)人的現(xiàn)場(chǎng)檢閱。

　　中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)歷史最長(zhǎng)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體——中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)(www.afanw.net)應(yīng)邀參展，本次派出強(qiáng)大采編團(tuán)隊(duì)提供全程媒體服務(wù)，強(qiáng)勢(shì)見證本屆上海寶馬展的輝煌。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，特雷克斯南方路機(jī)市場(chǎng)銷售部總監(jiān)李映先生接受了中國(guó)工程機(jī)械網(wǎng)的專訪，就參展新品、服務(wù)支持、市場(chǎng)發(fā)展等方面侃侃而談。

市場(chǎng)銷售部總監(jiān)李映先生

　　新品發(fā)布 三大設(shè)備引人注目

　　中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)：在本屆寶馬展上，特雷克斯南方路機(jī)為我們帶來(lái)了新品：油電兩用履帶移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備 ，請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹這款設(shè)備在工作過程中具有什么樣的特性，與其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有何優(yōu)勢(shì)?

　　李總監(jiān)：本次Bauma展，特雷克斯南方路機(jī)攜專利產(chǎn)品履帶移動(dòng)、油電兩用鄂破、圓錐破和三層傾斜篩分機(jī)參展。履帶行走及設(shè)備伸展折疊由小發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，工地就位后外接電源驅(qū)動(dòng)給料機(jī)、破碎主機(jī)、皮帶機(jī)等。三臺(tái)設(shè)備聯(lián)機(jī)工作，一年按3000個(gè)工作小時(shí)計(jì)算，相對(duì)于市場(chǎng)上的純柴油發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)行走和工作的履帶移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備，每年可為用戶節(jié)約動(dòng)力成本1佰多萬(wàn)元，同時(shí)新產(chǎn)品也保留了履帶式設(shè)備移動(dòng)轉(zhuǎn)場(chǎng)快捷、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速生產(chǎn)之優(yōu)越性。由于設(shè)備工作時(shí)外接電源驅(qū)動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)不啟動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓系統(tǒng)的工作小時(shí)、維護(hù)成本均大幅降低。在高海拔地區(qū)，發(fā)動(dòng)機(jī)提供源動(dòng)力的設(shè)備，發(fā)動(dòng)機(jī)功率降低約30-35%，而特雷克斯南方路機(jī)的E系列破碎篩分設(shè)備，由于工作時(shí)用電驅(qū)動(dòng)，依舊保持高效的破碎篩分效率。在中、小采石場(chǎng)全國(guó)性關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)下，用戶對(duì)移動(dòng)式破碎篩 分設(shè)備的需要明顯上升。特雷克斯南方路機(jī)E系列油電兩用破碎篩分設(shè)備，可謂順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)和潮流，本著為用戶降低使用成本為目的而研發(fā)推出，得到了廣大用戶的高度認(rèn)可。

　　節(jié)能環(huán)保 E系列“功不可沒”

　　中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)：制造業(yè)是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，環(huán)境形勢(shì)日益嚴(yán)峻的今天，摒棄粗放式的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式成為大家的共識(shí)，作為在全球移動(dòng)式破碎篩分高端市場(chǎng)上占有極重要的一席之地的企業(yè)，請(qǐng)問貴公司如何實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保上的突破?

　　李總監(jiān)：關(guān)于環(huán)保上的節(jié)能突破在本次Bauma參展的E系列破碎篩分設(shè)備上得到了最完美的詮釋：我們推出E系列的初衷，一是降低用戶使用成本，二是實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。像E系列的履帶式破碎篩分設(shè)備，由于工作時(shí)不需要使用發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓傳動(dòng)，沒有發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣的排放。工作時(shí)電驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)更加節(jié)能高效。在給料單元、破碎單元、篩分單元，設(shè)備配有加壓噴霧降塵裝置，可實(shí)現(xiàn)無(wú)塵生產(chǎn)。

　　E系列設(shè)備今年年初生產(chǎn)完畢，投入市場(chǎng)后，截至目前，已銷售出多臺(tái)，其生產(chǎn)效率、穩(wěn)定性、為用戶節(jié)約的動(dòng)力成本及節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)，均得到用戶的高度評(píng)價(jià)。2015年初，特雷克斯南方路機(jī)自主創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)能更大的油電兩用大型履帶鄂破和圓錐破將發(fā)到用戶工地進(jìn)行試用。根據(jù)客戶的試用體驗(yàn)和反饋，進(jìn)行技術(shù)變更后再推向市場(chǎng)，確保向用戶提供高品質(zhì)的設(shè)備。

　　量身定做 外資品牌中國(guó)化

　　中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)：外資品牌推出中國(guó)版產(chǎn)品，有觀點(diǎn)認(rèn)為，外資品牌進(jìn)入中國(guó)往往會(huì)有一種優(yōu)越感，這種優(yōu)越感源自品牌多年的發(fā)展沉淀以及先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，并把這些強(qiáng)加給當(dāng)?shù)乜蛻?，卻很少關(guān)心客戶真正的需求。那么，特雷克斯南方路機(jī)是如何實(shí)現(xiàn)為中國(guó)客戶量身定做，同時(shí)為客戶提供全方位的服務(wù)支持?

　　李總監(jiān)：這個(gè)問題提得很好。破碎篩分設(shè)備，一定要根據(jù)巖石硬度、磨蝕性的不同給客戶推薦相應(yīng)適合的設(shè)備，以客戶運(yùn)營(yíng)成本最低為出發(fā)點(diǎn)，并結(jié)合客戶對(duì)移動(dòng)頻率的高、低需求不同及粒型要求推薦不同的設(shè)備組合。特雷克斯南方路機(jī)的產(chǎn)品線非常齊全，完全可以做到為用戶量身定制最能滿足客戶需求的設(shè)備組合方案，并根據(jù)用戶的具體巖石情況、現(xiàn)場(chǎng)電源情況、對(duì)移動(dòng)頻率需求高、低給客戶提供：履帶移動(dòng)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的鄂破+圓錐破+篩分機(jī)、反擊破+篩分機(jī)、立軸整形制砂機(jī)+篩分機(jī)、履帶移動(dòng)油電兩用的鄂破+圓錐破+篩分機(jī)、輪式電驅(qū)動(dòng)鄂破+圓錐+篩分機(jī)，以及全系列固定式破碎篩分設(shè)備及整體解決方案。

　　專業(yè)服務(wù) 革新市場(chǎng)業(yè)務(wù)

　　中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)：優(yōu)秀的產(chǎn)品，必然有著優(yōu)秀的服務(wù)。特雷克斯南方路機(jī)如何打造自己的服務(wù)品牌?

　　李總監(jiān)：眾所周知，我們?cè)谝苿?dòng)式破碎篩分行業(yè)內(nèi)擁有專業(yè)水準(zhǔn)的高效服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在有些區(qū)域和大客戶工地，通過提供現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)服務(wù)+現(xiàn)場(chǎng)零配件寄售，確保用戶買得稱心、用得放心、用得舒心!

　　中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)：目前中國(guó)的工程機(jī)械保有量非常巨大，一個(gè)規(guī)范有序的龐大循環(huán)市場(chǎng)呼之欲出。行業(yè)人士已越來(lái)越清楚認(rèn)識(shí)到，新設(shè)備市場(chǎng)需求的進(jìn)一步擴(kuò)大離不開合理、順暢、高效的二手設(shè)備流通。對(duì)此，您怎么看?

　　李總監(jiān)：移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備未來(lái)幾年的市場(chǎng)容量將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在二手設(shè)備市場(chǎng)流通領(lǐng)域，我們已有考慮和布局。不久的將來(lái)，我們可以給用戶提供租賃，租轉(zhuǎn)售，以舊換新等業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。

　　中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)：能否談?wù)勌乩卓怂鼓戏铰窓C(jī)參加本次Bauma展的收獲?

　　李總監(jiān)：本次Bauma展，通過與各廠家交流，了解到一些行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備需求很快將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。這與我們幾年前的看好沒有發(fā)生方向上的偏差。并且在此次寶馬展上，觀眾前來(lái)特雷克斯南方路機(jī)展臺(tái)觀看重金打造的綠色礦山整體方案模型絡(luò)繹不絕、公司知名度提高，現(xiàn)場(chǎng)成功簽售4臺(tái)履帶移動(dòng)式設(shè)備，并獲取了很多合作意向。

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