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　　編者按：身處“東方之珠”上海，站在毗鄰?fù)鉃┤f國建筑博覽群的一滴水碼頭，隔江相望陸家嘴現(xiàn)代建筑群，似乎每一天都在進行著革新與突破。2014年11月10日，全球高空作業(yè)平臺頂級品牌——吉尼與上海宏信設(shè)備工程有限公司(簡稱：宏信設(shè)備)于一滴水碼頭舉辦了隆重的Genie® SX?-180自行式直臂型高空作業(yè)平臺交機儀式暨宏信設(shè)備擁有吉尼高空作業(yè)平臺破千臺慶典。中國訪問量最大、影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)潤滑油行業(yè)媒體——中國工程機械信息網(wǎng)(www.afanw.net)派出專業(yè)采編團隊進行全程報道和媒體訪問。

　　以下是媒體問答現(xiàn)場實錄：

上海一滴水碼頭

吉尼

　　媒體問題：吉尼作為來自美國的隸屬特雷克斯旗下的全球高空作業(yè)平臺的頂級品牌，請您為我們簡要介紹一下美國高空作業(yè)平臺的發(fā)展歷程與租賃運營模式。吉尼在中國市場的良好發(fā)展對特雷克斯集團有何意義?

　　Ken Lousberg：從租賃市場的角度來說，北美地區(qū)非常關(guān)注于租賃，尤其是高空作業(yè)平臺領(lǐng)域。我們可以看到由于租賃模式的出現(xiàn)，市場發(fā)生了改變。租賃逐漸成為用戶使用平臺的有效途徑，比如當我們在一項大的項目工程中需要用到數(shù)以千計的工作平臺時，租賃通道往往能夠發(fā)揮更大的效益。

　　我們非常激動看到中國的公司也在租賃市場上開闊了自己的視野。我們在中國市場的投入近年來有了很大的增長，主要源于三個原因，首先中國處于快速發(fā)展時期，生產(chǎn)力的提升要求設(shè)備的支持，而這正是我們的設(shè)計所提供的。其次，主要圍繞安全因素。隨著中國工業(yè)安全標準的重建，我們也將雙倍提升設(shè)備的安全性能。最后來自于可預(yù)見性，我們與宏信的合作前景無疑是光明的，我們力求實現(xiàn)零件24小時到達、并且可以較快讓用戶得到產(chǎn)品，同時降低價格。當一個成熟地租賃市場和一個好的合作伙伴相結(jié)合，我們沒有理由不抱有一種樂觀的態(tài)度。

吉尼Genie® SX?-180演示

　　媒體問題： Genie® SX?-180自行式直臂型高空作業(yè)平臺的研發(fā)和設(shè)計理念是什么?在海外市場取得了怎樣的成績?可預(yù)計在中國市場的受歡迎程度如何?

　　James Barr：我們的設(shè)計理念來自于我們的客戶，我們售后團隊、服務(wù)團隊都不斷地、快速地向我們的設(shè)計團隊反饋客戶的需求，正是基于客戶的需求，Genie® SX?-180誕生了。同時，Genie® SX?-180的研發(fā)設(shè)計特別考慮了租賃行業(yè)的需求，收縮起來尺寸足夠小用標準拖車即可運輸。第二個是54.9米的最大平臺高度和24.4米的最大水平延伸擴大了高空作業(yè)平臺在建筑行業(yè)、物業(yè)維護、石油天然氣等行業(yè)的應(yīng)用范圍。第三個概念則是更高的安全性能。

特雷克斯集團中國區(qū)總裁Ken Lousberg先生發(fā)表致辭

　　媒體問題：此次遠東宏信擁有吉尼高空作業(yè)平臺破了千臺，在吉尼與租賃商的合作層面有何重要意義?請問吉尼在技術(shù)、安全、售后等方面有哪些優(yōu)勢助其贏得像遠東宏信這樣的租賃商等合作伙伴的信賴?您如何期待吉尼與遠東宏信未來的合作前景?

　　朱希明：首先宏信做一個專業(yè)的金融租賃服務(wù)的供應(yīng)商在短短兩年時間里發(fā)展到1000多臺的吉尼設(shè)備，說明我們宏信對這個行業(yè)是非常有信心的。同時吉尼的設(shè)備品質(zhì)和團隊也給予了宏信極大的信心，所以雙方可以一起開拓這個市場。最主要的是我們擁有一個非常強大的團隊，吉尼作為最早進入中國的歐美租賃行業(yè)制造商公司，擁有強大的客戶基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)驗，吉尼中國團隊的8個員工為吉尼中國團隊工作的時間加起來超過一百五十年，這在整個行業(yè)中都是絕無僅有的，任何好的資源都需要好的團隊來執(zhí)行。

　　第二點是產(chǎn)品技術(shù)方面，第一臺曲臂式自行走的高空作業(yè)平臺和很多其他的高空作業(yè)平臺都是吉尼首創(chuàng)的，所以在技術(shù)方面吉尼走得是非常前面的，包括在2011年常州工廠的建廠都為在中國的租賃公司提供了一個很好的產(chǎn)品組合和選擇，常州的這個產(chǎn)品得到了多家海外客戶的強烈認可。第三點是安全，安全時吉尼在生產(chǎn)過程中始終環(huán)繞的關(guān)鍵點，在常州工廠我們已經(jīng)獲得連續(xù)思四年沒有傷亡停工的記錄。

　　第二吉尼常州工廠是是唯一一家在中國率先全部按照國際化標準來生產(chǎn)全系列高空作業(yè)車的。第三在安全方面，吉尼也積極和國家安監(jiān)部門做很多的溝通，推動更高的安全使用方面的立法以及強制執(zhí)行。我們還有一個非常棒的團隊，提供現(xiàn)場的24小時不間斷的服務(wù)提供。因為對租賃公司來說，設(shè)備需要持續(xù)進行運作，所以服務(wù)是否給力決定了宏信對我們是否有信心。因為宏信和吉尼上是長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，我希望以后在廣度和深度上做得更好，所謂廣度上，是希望國內(nèi)區(qū)域內(nèi)的擴張以及把海外租賃公司的經(jīng)驗帶給宏信，讓宏信在整個發(fā)展歷程中少走彎路。

遠東宏信有限公司總裁助理兼上海宏信設(shè)備工程有限公司董事長王佳音先生發(fā)表致辭

宏信設(shè)備

　　媒體問題：目前，國家在加快推進“新型城鎮(zhèn)化”，請問目前的市場環(huán)境對融資租賃企業(yè)提出哪些新的要求?

　　王佳音：最近一兩年比較火的一個詞叫“新型城鎮(zhèn)化”，宏信設(shè)備是從事融資租賃的，過去10年一直深耕建筑行業(yè)，10年下來中國建筑業(yè)出現(xiàn)了一些變化，最明顯的變化就是開發(fā)商和房地產(chǎn)建設(shè)企業(yè)規(guī)模越來越大。在城市建設(shè)過程中，施工的工藝和標準也在發(fā)生變化，質(zhì)量、服務(wù)和現(xiàn)場都在進行提升。

　　最近幾年我們在不斷加大投入，公司目前的設(shè)備資產(chǎn)投入加起來已接近20億元。在國家推動“新型城鎮(zhèn)化”的背景下，公司會向規(guī)?；?、規(guī)范化、精品化、服務(wù)化的方向發(fā)展，設(shè)備租賃業(yè)務(wù)未來會有更廣闊的成長空間。

　　我們除了提供融資租賃之類的純金融服務(wù)外，也將更加貼近行業(yè)，走進產(chǎn)業(yè)，二者的相結(jié)合為企業(yè)和國家建設(shè)提供了更多元化的服務(wù)，這是我們未來的發(fā)展方向。

與遠東宏信有限公司總裁助理兼上海宏信設(shè)備工程有限公司董事長王佳音先生(左)特雷克斯集團中國區(qū)總裁Ken Lousberg先生(右)交機儀式

　　媒體問題：作為一家以產(chǎn)業(yè)為立足點的企業(yè)，宏信機械如何打通上下游?進而實現(xiàn)上下游資源的配置平衡?

　　章春雨：作為融資租賃企業(yè)，我們要保證提供的產(chǎn)品、服務(wù)能夠滿足客戶需要，同時我們會和廠家合作，提供客戶需要的產(chǎn)品。另外，我們會和客戶一起向廠家提出需求，搞清楚什么樣的產(chǎn)品是用戶真正需要的。我們實際上相當于用戶和廠家之間的平臺與橋梁，目前，我們把已經(jīng)高空作業(yè)平臺做到新疆、內(nèi)蒙、黑龍江等省區(qū)。

慶祝儀式

　　宏信機械購買的吉尼產(chǎn)品用于哪些領(lǐng)域?未來的高空作業(yè)平臺發(fā)展會有怎樣的趨勢?

　　王一平：高空作業(yè)車租賃業(yè)務(wù)在中國發(fā)展不到10年，相對其他設(shè)備融資租賃開展起步較晚，但是發(fā)展勢頭較猛，現(xiàn)在國內(nèi)有近萬臺融資租賃設(shè)備。最初的高空作業(yè)車需求是比較粗獷，現(xiàn)在客戶需求更傾向于精細化，我們的設(shè)備規(guī)格從4.5米到56米，覆蓋整個系列，客戶需求基本能完全滿足。

　　我認為高空作業(yè)車的現(xiàn)狀短期內(nèi)不會改變，隨著人工和生產(chǎn)成本的增加，會導(dǎo)致需求持續(xù)旺盛。目前我們設(shè)備的主要應(yīng)用在建筑施工、工業(yè)企業(yè)制造、物流倉儲等領(lǐng)域，行業(yè)未來的發(fā)展面將會比較廣，不會局限于現(xiàn)有的幾個行業(yè)。

合影留念