當(dāng)前，國內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)景氣度持續(xù)低迷、存量設(shè)備飽和度較高，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)經(jīng)營壓力加大，在此形勢(shì)下，各企業(yè)紛紛加大后市場(chǎng)投入，多方面拓展業(yè)務(wù)范圍，以期在低迷的行業(yè)形勢(shì)下獲得新的突破。
2014年2月份，按照改革增效的總體要求，以優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、加快后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展為目的，山推成立了后市場(chǎng)事業(yè)部，全面負(fù)責(zé)配件倉儲(chǔ)管理、國內(nèi)外配件銷售、工程機(jī)械再制造、二手機(jī)經(jīng)營、經(jīng)營性租賃和維修保養(yǎng)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
9月份，山推召開“代理商2015年后市場(chǎng)發(fā)展高層研討會(huì)”，針對(duì)“2015年后市場(chǎng)健康發(fā)展”、“考核政策調(diào)整”以及“租賃業(yè)務(wù)開展”等主題展開討論，對(duì)山推后市場(chǎng)事業(yè)的改進(jìn)和提升起到了進(jìn)一步的促進(jìn)作用。
山推后市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理郭志強(qiáng)
日前，山推后市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理郭志強(qiáng)告訴中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯，事業(yè)部成立近一年來，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了顯著進(jìn)展。
其中，在配件銷售方面，后市場(chǎng)事業(yè)部積極探索新的有效模式，與貴州辦事處合力推動(dòng)成立了山推第一家配件專營店，為協(xié)助代理公司開拓后市場(chǎng)、規(guī)范銷售渠道、打擊假冒產(chǎn)品開辟了一條新路徑;針對(duì)西北地區(qū)的銷售薄弱區(qū)域，組織召開“零件座談會(huì)”，強(qiáng)化山推配件的宣傳力度，促進(jìn)銷售;通過系統(tǒng)性地梳理并調(diào)整發(fā)動(dòng)機(jī)總成等配件產(chǎn)品的價(jià)格，顯著提升了銷售業(yè)績;更新部分產(chǎn)品樣本，規(guī)范產(chǎn)品零件圖冊(cè)，方便了代理商及客戶使用。
在再制造和二手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，今年，山推加入了工程機(jī)械再制造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為下一步申請(qǐng)第二批再制造試點(diǎn)工作提供信息與支持;山推二手機(jī)械網(wǎng)初步搭建完畢并進(jìn)入試運(yùn)行階段，將通過提供性能優(yōu)越、價(jià)格優(yōu)惠的設(shè)備和正品的山推配件，使用戶和公司實(shí)現(xiàn)利益最大化。
此外，為更好地支持國內(nèi)外配件銷售業(yè)務(wù)的開展，后市場(chǎng)事業(yè)部還協(xié)同股份公司信息化部，共同推進(jìn)后市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)工作，成功實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)、海外配件業(yè)務(wù)板塊的快速融合，促進(jìn)了公司配件銷售業(yè)務(wù)的有效管理和有序開展。
另外值得一提的是，由山推股份承擔(dān)的國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃(863計(jì)劃) “工程機(jī)械回收產(chǎn)品逆向物流技術(shù)集成與應(yīng)用研究”課題目前正穩(wěn)步推進(jìn)。據(jù)郭總介紹，該項(xiàng)目主要致力于研究工程機(jī)械的回收產(chǎn)品信息綜合追溯技術(shù)、回收產(chǎn)品質(zhì)量狀態(tài)檢測(cè)技術(shù)與反饋、工程機(jī)械產(chǎn)品多維回收體系建設(shè)及庫存控制、工程機(jī)械回收產(chǎn)品逆向物流信息平臺(tái)等四個(gè)方面。
通過實(shí)施這一項(xiàng)目，山推將建立起工程機(jī)械回收產(chǎn)品逆向物流體系，并對(duì)正向、逆向兩個(gè)流程的信息化平臺(tái)進(jìn)行融合與集成，最終，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品全生命周期的管理，拓展工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)從依靠增量謀發(fā)展向依靠存量謀發(fā)展的轉(zhuǎn)變。
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