一年一度的亞太地區(qū)物流行業(yè)風(fēng)向標(biāo)——2014亞洲國(guó)際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)(CeMAT)10月27-30日在上海新國(guó)際博覽中心舉行。筆者在此次展覽會(huì)上關(guān)注到了重型機(jī)械中的一個(gè)細(xì)分行業(yè)——橋門(mén)式起重機(jī)行業(yè)。
起重機(jī)作為一項(xiàng)重要的物料搬運(yùn)設(shè)備，所包含的具體機(jī)械種類繁多，像通用橋式起重機(jī)、門(mén)式起重機(jī)、鐵路起重機(jī)、懸臂起重機(jī)、防爆起重機(jī)、冶金起重機(jī)等等，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛。2000年初開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)起重機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角，主流企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。隨著近幾年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)刺激減少等因素，國(guó)內(nèi)起重機(jī)市場(chǎng)也遭受較為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
在橋、門(mén)式起重機(jī)這一領(lǐng)域里，歐式起重機(jī)為代表的現(xiàn)代橋式起重機(jī)以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和先進(jìn)的生產(chǎn)制造工藝不斷獲得客戶認(rèn)同，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。相對(duì)而言，我國(guó)橋式起重機(jī)起步晚，但隨著歐式起重機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)起重機(jī)行業(yè)已逐步認(rèn)識(shí)到歐式起重機(jī)的先進(jìn)性，涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)歐式起重機(jī)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。參加此次展覽會(huì)的法蘭泰克重工股份有限公司就是較早進(jìn)入歐式起重機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)之一，在展覽會(huì)上頗受國(guó)外客戶關(guān)注。公司董事長(zhǎng)金紅萍表示，法蘭泰克能夠在宏觀形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，主要原因有三個(gè)方面。一是公司進(jìn)入歐式起重機(jī)市場(chǎng)較早，一開(kāi)始就生產(chǎn)高端產(chǎn)品，奠定了行業(yè)基礎(chǔ);二是公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、性能、品質(zhì)和成本具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，處于行業(yè)領(lǐng)先地位;三是公司國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)十分良好，近三年出口都呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
技術(shù)領(lǐng)先保持行業(yè)格局優(yōu)勢(shì)
國(guó)內(nèi)橋、門(mén)式起重機(jī)市場(chǎng)的基本格局是，中高端市場(chǎng)主要由跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)以及部分中小企業(yè)占據(jù)?？鐕?guó)企業(yè)技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，在市場(chǎng)中具有一定優(yōu)勢(shì)，是起重機(jī)裝備行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的引領(lǐng)者，主要生產(chǎn)歐式起重機(jī);國(guó)內(nèi)大型企業(yè)以生產(chǎn)大噸位的傳統(tǒng)橋、門(mén)式起重機(jī)為主，在特定的領(lǐng)域有較大的市場(chǎng);部分中小企業(yè)因研發(fā)能力較強(qiáng)，制造工藝優(yōu)良、管理水平較高，也獲得了一定的市場(chǎng)份額。而法蘭泰克就是在中高端橋、門(mén)式起重機(jī)領(lǐng)域與其他生產(chǎn)者開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。公司董事長(zhǎng)金紅萍表示，歐式起重機(jī)是國(guó)內(nèi)起重機(jī)的發(fā)展方向。目前客戶開(kāi)始更多的關(guān)注性能，傳統(tǒng)產(chǎn)品已不能滿足市場(chǎng)需求;隨著國(guó)家提倡綠色制造，耗材多、耗能大的產(chǎn)品也會(huì)被逐漸淘汰;隨著對(duì)生產(chǎn)效率的關(guān)注，市場(chǎng)需要高性能的設(shè)備來(lái)提高生產(chǎn)效率。在此基礎(chǔ)上，低噪音、操作簡(jiǎn)便、更加安全的設(shè)備將是未來(lái)的發(fā)展方向。法蘭泰克在這一市場(chǎng)大有可為。
國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩解宏觀壓力
法蘭泰克較早和國(guó)外企業(yè)建立了聯(lián)系，并保持較好的客戶關(guān)系。為國(guó)外知名企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售搭建橋梁。公司2012年成立了國(guó)際銷售部，專注于承接海外的訂單，收效顯著，近三年出口增長(zhǎng)強(qiáng)勁。出口的穩(wěn)定增長(zhǎng)也有效緩解了公司在宏觀形勢(shì)不利的情況下所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。據(jù)了解，目前全球已經(jīng)有超過(guò)10，000多家企業(yè)使用法蘭泰克的起重設(shè)備，廣泛分布于裝備制造、能源電力、汽車、船舶、冶金、建材及造紙各個(gè)行業(yè)。
自主研發(fā)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
作為國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的前端企業(yè)，法蘭泰克較早地實(shí)行“綠色制造”。公司2002年開(kāi)始生產(chǎn)歐式起重機(jī)，做高端產(chǎn)品及核心部件的研發(fā)，2008年自主研發(fā)電動(dòng)葫蘆，產(chǎn)品質(zhì)量好，同時(shí)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也可以有效拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，滿足中低端需求。在此次亞洲國(guó)際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)上，法蘭泰克重點(diǎn)產(chǎn)品就是自主研發(fā)的電動(dòng)葫蘆，這主要是為了改變公司長(zhǎng)期依賴進(jìn)口電動(dòng)葫蘆的局面。同時(shí)，在公司發(fā)展過(guò)程中，采用“輕量化、模塊化”的設(shè)計(jì)理念，現(xiàn)已擁有全系列節(jié)能產(chǎn)品 ，優(yōu)化的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的部件大幅提高了傳動(dòng)系統(tǒng)的效率，降低能耗。這也是法蘭泰克的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
法蘭泰克是董事長(zhǎng)金紅萍一手創(chuàng)建的公司，從某種程度上講，公司領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人的發(fā)展和公司的未來(lái)緊密聯(lián)系在一起。金紅萍留給筆者的印象十分深刻，一個(gè)柔和典雅的江南女子，卻透著金戈鐵馬般的蒼勁厚重。哈爾濱工業(yè)大學(xué)機(jī)電一體化專業(yè)碩士研究生畢業(yè)后，金紅萍在上海國(guó)有企業(yè)工作了兩年多時(shí)間。但她坦言，舒適的環(huán)境和優(yōu)越的待遇不是自己的追求，沒(méi)有什么不可放棄，于是決心創(chuàng)業(yè)。此外，金紅萍雖是技術(shù)出身，但她格外重視企業(yè)文化，注重培養(yǎng)人才，這也使得公司能夠在發(fā)展中不斷進(jìn)行自主研發(fā)并陸續(xù)獲得成功?！霸绞窍裎覀冞@樣做技術(shù)的公司，越應(yīng)該重視企業(yè)文化，注重人才的培養(yǎng)”。就在上周，法蘭泰克被選為中國(guó)重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)橋式起重機(jī)專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位。
金紅萍表示，目前公司的產(chǎn)能已不能滿足市場(chǎng)需求，為此，今年10月11日，公司在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站預(yù)披露了招股說(shuō)明書(shū)，擬發(fā)行不超過(guò)4000萬(wàn)股，募集資金45610萬(wàn)元，用于年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸歐式起重設(shè)備等項(xiàng)目的投資建設(shè)及補(bǔ)充流動(dòng)資金。旨在延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步鞏固在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。
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