2014年全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，工程機(jī)械市場持續(xù)低迷，而Perkins(珀金斯)發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司——這個(gè)擁有80多年發(fā)展歷史的英國發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)卻正迎著秋日暖陽，瞄準(zhǔn)中國市場，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航駛向嶄新的時(shí)代。2014年9月15日，正值秋高氣爽。作為中國訪問量最大影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)工程機(jī)械媒體，中國工程機(jī)械信息網(wǎng)(www.afanw.net)受邀參觀訪問了Perkins在無錫的發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園，和其他與會(huì)嘉賓一起聆聽了名為“2014上海寶馬展Perkins參展活動(dòng)前瞻”的簡報(bào)會(huì)，由此對(duì)Perkins在中國的最新發(fā)展策略，無錫工業(yè)園最新動(dòng)向及擴(kuò)展中國代理商網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展樹立起一個(gè)更為全面清晰的認(rèn)識(shí)。
2014上海寶馬展Perkins參展活動(dòng)前瞻會(huì)嘉賓合影留念
把握市場屬性，加速本土化進(jìn)程
回顧工程機(jī)械市場近年來的發(fā)展軌跡，2011年之前，國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)家銷售額爆發(fā)性增長，而2012年銷量和所占比例均處于下滑。以挖掘機(jī)為例，據(jù)工程機(jī)械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年占據(jù)高點(diǎn)之后，2012年和2013年的市場下跌了3%，截至到2014年七月，與2013年前相比下跌了16%。高端的客戶群比重在增加，他們開始注重采購成本和運(yùn)營成本，關(guān)注的核心也轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品品質(zhì)上，價(jià)格敏感度相應(yīng)下降。主機(jī)和零配件產(chǎn)能過剩，一些廠商紛紛采用激進(jìn)的銷售政策以促進(jìn)銷售，然而依舊無法消除不利的影響。面對(duì)市場轉(zhuǎn)冷萎縮這一情況，Perkins應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)?
把握市場屬性，加速本土化進(jìn)程
作為世界頂尖的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，Perkins意識(shí)到，進(jìn)駐中國，在中國立住腳跟，不只是簡單地“把產(chǎn)品賣出去”。唯有正視積極影響和負(fù)面影響，借力中國文化、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，做好定位，將產(chǎn)品、理念植根中國，方是企業(yè)制勝的王道。中國工程機(jī)械市場，擺在Perkins面前的已經(jīng)不僅僅是在中國進(jìn)行成本孰低孰高的競賽，更要有對(duì)中國市場的深入了解與洞悉。不急功近利，把握市場屬性，關(guān)注市場發(fā)展，Perkins扎扎實(shí)實(shí)地邁出了自己的本土化步伐。在產(chǎn)品性能方面, Perkins根據(jù)中國國情，針對(duì)中國市場和中國用戶，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改良研發(fā),推出符合本地化特性的產(chǎn)品。
“絕不接受、絕不制造、絕不流出任何一個(gè)缺陷”
引領(lǐng)節(jié)能和環(huán)保發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí)潮
當(dāng)前，在國內(nèi)能源和環(huán)境危機(jī)的雙重壓力下，低碳生活成為一種被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可的生活態(tài)度。符合節(jié)能減排行業(yè)大趨勢的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，將有助于推動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
作為發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域排頭兵的Perkins先行一步，將通過寶馬展向市場展示出能夠滿足新排放標(biāo)準(zhǔn)及管理?xiàng)l例的產(chǎn)品，無論是對(duì)工程師，還是終端用戶，通過這個(gè)產(chǎn)品均能實(shí)現(xiàn)客戶的快速轉(zhuǎn)型。Perkins有絕對(duì)優(yōu)勢為主機(jī)廠提供完整發(fā)動(dòng)機(jī)陣容，其中既包括機(jī)械式方案，也有電控方案，不僅滿足現(xiàn)行排放法規(guī)，更可隨時(shí)升級(jí)至未來更嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)。因此，Perkins的終端用戶不但可享受到較低的操作成本，還可體驗(yàn)到設(shè)備更高更快的工作效率。“我們不斷構(gòu)建Perkins的平臺(tái)，向客戶遞交出卓越的價(jià)值，向主機(jī)廠遞交出卓越的價(jià)值，并且能夠幫助終端用戶以及分銷體系的合作伙伴，共同實(shí)現(xiàn)我們的卓越價(jià)值?！?負(fù)責(zé)Perkins 1100系列產(chǎn)品市場營銷工作的伍祖煉先生(Julian Wood)向在座嘉賓介紹道。
2014上海寶馬展Perkins參展活動(dòng)前瞻會(huì)
為用戶體驗(yàn)而生
由于客戶群對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的消費(fèi)理念開始轉(zhuǎn)變——他們?cè)V求高性能和高舒適的統(tǒng)一，以此給他們帶來更加舒適自由的用機(jī)體驗(yàn)。眼下，Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)的熱銷，正是因?yàn)樗鼭M足了這一新興消費(fèi)需求。Perkins秉承了一貫的高品質(zhì)，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)和精湛工藝，實(shí)現(xiàn)了發(fā)動(dòng)機(jī)高性能與高舒適的統(tǒng)一，全面契合客戶的用機(jī)需求，成就了不俗的市場表現(xiàn)。而另一方面，隨著現(xiàn)在的工作條件越來越高，用戶降噪意識(shí)越來越強(qiáng)，新一代發(fā)動(dòng)機(jī)的降噪水平也已今非昔比。為此，Perkins投入了大量資金進(jìn)行相關(guān)研究和測試，力求將發(fā)動(dòng)機(jī)本機(jī)噪音引起的煩擾壓至最低。其發(fā)動(dòng)機(jī)降噪技術(shù)營造出的領(lǐng)先同級(jí)的舒適性，也將大幅度地提升用戶體驗(yàn)。
環(huán)球動(dòng)力翹楚 心系合作伙伴
秉承著更好更快發(fā)現(xiàn)并滿足顧客需求的宗旨，Perkins在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等很多方面都不斷的進(jìn)行相應(yīng)的升級(jí)和改變，贏得了顧客忠誠的同時(shí)，也帶動(dòng)了工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)總體服務(wù)水平的改進(jìn)提升。顧客價(jià)值最大化決定企業(yè)價(jià)值最大化，深耕服務(wù)平臺(tái)，將使得Perkins的客戶經(jīng)驗(yàn)逐步積累，信息更加豐富和透明。
結(jié)語：會(huì)議結(jié)束后，嘉賓參觀了Perkins無錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園。 作為Perkins在全球重要的工廠之一，無錫廠主要負(fù)責(zé)400系列和1100系列發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)。自2008年正式投產(chǎn)以來，這座工廠已走過了7年時(shí)間。植根無錫，在資源整合倍增模式下，Perkins將沿著品牌化、綜合化、差異化的道路，跨越拐點(diǎn)實(shí)現(xiàn)新一輪的突破。
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