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　　東盟市場(chǎng)是柳工最早進(jìn)入的海外市場(chǎng)，銷售額占據(jù)公司海外業(yè)務(wù)近五分之一份額，本屆博覽會(huì)上，柳工國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部亞太公司總經(jīng)理陳灝分三個(gè)階段對(duì)柳工開發(fā)東盟市場(chǎng)進(jìn)行了回顧。

　　第一階段：2003—2007年是柳工步入海外市場(chǎng)的初創(chuàng)階段。2003年柳工首屆全球經(jīng)銷年會(huì)在桂林召開，一位來(lái)自新加坡的商人，成為柳工在東南亞的首個(gè)代理商。隨后在越南、泰國(guó)、菲律賓、柬埔寨、印尼、緬甸等東南亞國(guó)家陸續(xù)組建起了柳工的代理商團(tuán)隊(duì)。

　　第二階段：2008—2011年是柳工在東南亞市場(chǎng)渠道建設(shè)、售后服務(wù)日益完善，產(chǎn)品銷售快速增長(zhǎng)的鼎盛時(shí)期。這期間盡管受到全球金融危機(jī)爆發(fā)的持續(xù)影響，但在東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量仍以年300臺(tái)至500臺(tái)增長(zhǎng)。截至今年8月，我公司銷往東盟各國(guó)的整機(jī)累計(jì)近萬(wàn)臺(tái)。

　　第三階段：2012年至今是柳工出口東南亞市場(chǎng)的平緩期。他說(shuō)，一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力影響整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是部分東南亞國(guó)家由于本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑和金融動(dòng)蕩，導(dǎo)致工程機(jī)械市場(chǎng)大幅萎縮;二是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速減緩，對(duì)拉動(dòng)?xùn)|南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響。三是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)需求的急劇下滑，使得愈來(lái)愈多的國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造企業(yè)把目光投向東南亞等海外市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化的格局。盡管如此，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，柳工與代理商合作贏得客戶的案例也可圈可點(diǎn)。如：2012年，針對(duì)泰國(guó)栽種稻谷和木薯的特殊客戶群，柳工研發(fā)制造出一款變型超長(zhǎng)動(dòng)臂裝載機(jī)，并迅速送到客戶手中。單這款產(chǎn)品，這幾年在泰國(guó)累計(jì)銷量就超過(guò)了800臺(tái)。

　　柳工“三部曲”筑牢東盟市場(chǎng)

　　陳灝介紹說(shuō)，國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部正按照公司的要求，對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略上的重新調(diào)整布局。其中包括公司路面機(jī)械產(chǎn)品的升級(jí)和開發(fā)節(jié)油型挖掘機(jī)產(chǎn)品的宣傳推介;細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶;集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展有實(shí)力的代理商擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售等措施，這些將成為今年和明年公司國(guó)際業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作之一。

　　9月16日，第十一屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)在南寧拉開大幕。柳工包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、推土機(jī)等9款機(jī)型參展。集團(tuán)公司副總裁、總工程師章二平出席了“中國(guó)—東盟信息化與工業(yè)深度融合提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”高峰論談，并在峰會(huì)上作了題為《讓制造業(yè)插入上信息化翅膀》的發(fā)言。本屆博覽會(huì)突出中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)升級(jí)版和21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)—東盟各領(lǐng)域合作。

　　17日上午，柳州市委常委、副市長(zhǎng)富向東蒞臨柳工展場(chǎng)參觀慰問(wèn)。泰國(guó)、印尼等國(guó)的參展商、客戶，以及廣西區(qū)內(nèi)的客戶紛紛光顧柳工展場(chǎng)。