夏糧顆粒歸倉，秋糧豐收在望。7月17日，以“品牌專營、客戶行銷、網(wǎng)絡(luò)下沉、服務(wù)升級(jí)”為主題的雷沃農(nóng)業(yè)裝備2014年中營銷商務(wù)會(huì)在山東濰坊隆重召開。福田雷沃重工經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)及來自全國各地的600余位經(jīng)銷商、服務(wù)商歡聚一堂，全面回顧福田雷沃重工的十六年發(fā)展歷程、一起見證2014年上半年面對低迷市場環(huán)境所取得的良好經(jīng)營業(yè)績，共同商討下半年及未來的雷沃事業(yè)發(fā)展大計(jì)。
據(jù)了解，2014年，福田雷沃重工繼續(xù)堅(jiān)持“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營方針和“戰(zhàn)略導(dǎo)向·流程驅(qū)動(dòng)·質(zhì)量保障——能力建設(shè)驅(qū)動(dòng)整合增長”工作主線，全面推動(dòng)戰(zhàn)略與績效、產(chǎn)品創(chuàng)造、商品制作運(yùn)營、服務(wù)支持、制度與企業(yè)文化建設(shè)五大能力升級(jí)，業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。今年上半年，實(shí)現(xiàn)銷售收入124.28億元，同比增長6.2%，品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，達(dá)到264.98億元。其中，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過63億元，同比增長5.7%。
今年上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備各業(yè)務(wù)運(yùn)行穩(wěn)健，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷售近2.6萬臺(tái)，市場占有率高達(dá)70%，連續(xù)14年高居行業(yè)首位。其中，憑借作業(yè)快，收得干凈的絕對優(yōu)勢，雷沃谷神GE50一出場便俘獲了廣大用戶的心，從去年的明星產(chǎn)品成為了今年的熱銷機(jī)型，雷沃谷神GE50占銷售總數(shù)的90%,國內(nèi)量產(chǎn)最大喂入量8公斤收割機(jī)也在今年三夏期間投入麥?zhǔn)諘?huì)戰(zhàn)大軍之中，成為一道靚麗風(fēng)景。雷沃谷神憑借大喂入量、高技術(shù)含量產(chǎn)品資源組合優(yōu)勢，市場競爭優(yōu)勢得到進(jìn)一步鞏固。
雷沃谷神水稻收割機(jī)銷售近6000臺(tái)，占有率達(dá)22%，采用縱軸流技術(shù)的雷沃谷神RG系列水稻機(jī)已完全順應(yīng)市場主流，競爭優(yōu)勢更加凸顯。以RG40為代表的雷沃谷神水稻收割機(jī)進(jìn)入2014年以來，在江西、湖南、江蘇、安徽等地銷售火爆，其中，以安徽用戶為主組建的首支水稻跨區(qū)機(jī)收隊(duì)，正輾轉(zhuǎn)各大小麥、水稻主產(chǎn)區(qū)跨區(qū)作業(yè)。截至目前，跨區(qū)作業(yè)隊(duì)每臺(tái)雷沃谷神RG40收割機(jī)平均工作時(shí)間達(dá)到260小時(shí)以上，平均收益超過7萬元。
雷沃谷神自走式玉米機(jī)，上半年銷售近2000臺(tái)，市場占有率達(dá)44%。其中，雷沃谷神CB03短車身產(chǎn)品占據(jù)銷量的絕對份額，該產(chǎn)品是福田雷沃重工專門針對中原地區(qū)量身打造的一款經(jīng)典型玉米收獲機(jī)，在借鑒原有成熟產(chǎn)品基礎(chǔ)上，保留了原有成熟大型玉米機(jī)的配置、用材、性能、效率、可靠性等各項(xiàng)優(yōu)秀指標(biāo)，兼顧車輛性能與靈活性，盡量縮短車身，進(jìn)一步提高了玉米收獲機(jī)的工作效率，滿足了中原區(qū)域用戶對高效、可靠、短車身玉米機(jī)的需求，創(chuàng)造出中原玉米機(jī)產(chǎn)品的新經(jīng)典。
雷沃大中型拖拉機(jī)銷售近4.5萬臺(tái)，占有率超過30%，業(yè)務(wù)競爭力進(jìn)一步提升。通過產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、完善產(chǎn)品組合，持續(xù)打造雷沃拖拉機(jī)的競爭優(yōu)勢。隨著同步器新產(chǎn)品、動(dòng)力換擋產(chǎn)品、配備六缸發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品及新車身產(chǎn)品的陸續(xù)投放市場，雷沃拖拉機(jī)的整體實(shí)力將達(dá)到前所未有的提升。
雷沃農(nóng)機(jī)具銷售280臺(tái)，市場占有率7.9%，中原市場實(shí)現(xiàn)突破。未來，雷沃農(nóng)機(jī)具將以豐富產(chǎn)品組合為基礎(chǔ)，快速形成豐富的雷沃農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品組合，滿足不同區(qū)域不同工況的產(chǎn)品需求;借助產(chǎn)品優(yōu)勢結(jié)合屬地農(nóng)藝情況，試點(diǎn)秸稈收儲(chǔ)示范點(diǎn)建設(shè)，為用戶提供雷沃農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品的親身體驗(yàn)平臺(tái)。
在生產(chǎn)制造方面，記者了解到，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)布了農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品創(chuàng)造流程體系，新產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量、效率大幅提升，市場響應(yīng)速度也明顯加快。尤其是堅(jiān)持繼續(xù)深化精益制造體系和標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè)，招聘多名精益制造推進(jìn)專家加盟，成立專項(xiàng)推進(jìn)組織，在工廠車間推行精益制造管理方式，圍繞”安全、人員、質(zhì)量、響應(yīng)、環(huán)境”6大目標(biāo)，按照“標(biāo)準(zhǔn)化、制造質(zhì)量、縮短制造周期、持續(xù)改進(jìn)、人員參與”五大原則推進(jìn)精益制造，工廠精益制造水平大幅提升，產(chǎn)品整機(jī)的可靠性同比提升20%以上;同時(shí)，還引入自動(dòng)化涂裝、推廣機(jī)器人焊接，也進(jìn)一步提升了產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)，創(chuàng)新服務(wù)模式，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。今年福田雷沃重工致力于打造以客戶為中心的雷沃“5化服務(wù)”，即精準(zhǔn)化、全程化、一站化、主動(dòng)化、科普化的服務(wù)模式，不斷豐富了“全心為你”雷沃服務(wù)的內(nèi)涵和外延。其中，雷沃服務(wù)以信息化、精準(zhǔn)化服務(wù)能力為核心，以智能化服務(wù)為導(dǎo)向，三夏期間在山東三夏跨區(qū)作業(yè)啟動(dòng)現(xiàn)場發(fā)布"雷沃云"服務(wù)，集成了"全時(shí)云培訓(xùn)"、"三維仿真培訓(xùn)"等5方面服務(wù)模式創(chuàng)新，高效智能的現(xiàn)代化服務(wù)平臺(tái)，持續(xù)創(chuàng)新的雷沃服務(wù)在獲得萬千用戶信賴的同時(shí)，也引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)層級(jí)實(shí)現(xiàn)了六次飛躍，讓廣大雷沃用戶體驗(yàn)到了實(shí)實(shí)在在的超值服務(wù)。另外，今年三夏期間，福田雷沃重工首次在部分雷沃谷神收割機(jī)上安裝“金匣子”GPS系統(tǒng)，該系統(tǒng)不僅可以實(shí)現(xiàn)車輛定位，而且對農(nóng)機(jī)作業(yè)時(shí)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行收集時(shí)時(shí)傳輸回信息服務(wù)中心，一旦發(fā)現(xiàn)先兆性故障隱患，可及時(shí)對機(jī)手進(jìn)行故障“預(yù)警”，將故障提前扼殺在搖籃里，真正實(shí)現(xiàn)了信息化支持下的精準(zhǔn)服務(wù)，為三夏期間農(nóng)機(jī)與風(fēng)雨搶糧爭取了寶貴時(shí)間。
在市場營銷創(chuàng)新方面，雷沃農(nóng)業(yè)裝備持續(xù)推進(jìn)客戶體驗(yàn)營銷活動(dòng)，涵蓋業(yè)務(wù)和覆蓋區(qū)域進(jìn)一步得到拓展，實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)及產(chǎn)品銷量的雙增長。另外，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在金融服務(wù)、行業(yè)高端活動(dòng)、示范農(nóng)場、雷沃村鎮(zhèn)建設(shè)及企社共建活動(dòng)有序推進(jìn)，營銷能力顯著提高，競爭性增長優(yōu)勢明顯。
面對我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的新形勢，福田雷沃重工16年來始終貫徹落實(shí)各級(jí)政府及農(nóng)機(jī)主管部門的安排部署，堅(jiān)持以客戶需求為中心、服務(wù)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的大局，不斷優(yōu)化、完善產(chǎn)品創(chuàng)造流程，健全強(qiáng)化質(zhì)量控制體系，成功構(gòu)建“戰(zhàn)略導(dǎo)向?流程驅(qū)動(dòng)?質(zhì)量保障——能力建設(shè)驅(qū)動(dòng)整合增長”的“大發(fā)展”格局。行業(yè)資深人士表示，福田雷沃重工的發(fā)展已經(jīng)成為衡量我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程及農(nóng)機(jī)工業(yè)進(jìn)步的重要風(fēng)向標(biāo)。
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