董居偉，敦厚的北方小伙，2008年，加入中聯(lián)重科這個(gè)大家庭時(shí)，他的想法很簡(jiǎn)單：“負(fù)擔(dān)起自己的小家庭”。走馬內(nèi)蒙古時(shí)，兒子剛剛出生一個(gè)多月，而當(dāng)時(shí)的內(nèi)蒙片區(qū)，除了經(jīng)理，只有他一個(gè)業(yè)務(wù)員，沒有天時(shí)，沒有地利，成功者的夢(mèng)想，就這樣始于心中的倔強(qiáng)和責(zé)任。
六年的磨練和成長(zhǎng)，如今他以優(yōu)異的工作表現(xiàn)榮獲了2013年度“中聯(lián)之星”榮譽(yù)，談及感想，他的回答仍然質(zhì)樸有力：“一切困難都是紙老虎，腳踏實(shí)地踐行責(zé)任，對(duì)自己、對(duì)家庭、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，是幸福生活的根本”。
中聯(lián)重科營(yíng)銷干將董居偉
疾風(fēng)識(shí)勁草，烈火煉真金
2009年，他初到內(nèi)蒙之時(shí)，公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本處于空白狀況，開拓市場(chǎng)的艱辛程度可想而知。面對(duì)艱難的困境，要生存和發(fā)展，只能選擇在別人看來(lái)很“傻”的方式：一個(gè)個(gè)客戶，親自拜訪，從無(wú)到有，堅(jiān)持不懈，一點(diǎn)點(diǎn)積累，一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)?！俺蚤]門羹的情況當(dāng)然常有，但我覺得每一個(gè)銷售都應(yīng)該自信，對(duì)自己自信，對(duì)中聯(lián)重科自信，要相信自己是在為客戶推開一扇窗口，你的心態(tài)感染客戶，自然會(huì)得到想要的回應(yīng)”。步步為營(yíng)，各個(gè)擊破，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)有起色，他也在一步步成長(zhǎng)，前往內(nèi)蒙的第一年就榮獲了營(yíng)銷公司的“市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)”。
2013年，面對(duì)上一年的銷售業(yè)績(jī)，董居偉背負(fù)著銷售翻倍的重托上任分公司經(jīng)理。重重困難就擺在了他和他的團(tuán)隊(duì)面前：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化;鄂爾多斯經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，采購(gòu)寥寥無(wú)幾，逾期欠款嚴(yán)重……面對(duì)不景氣的市場(chǎng)，意志堅(jiān)定的他拋開包袱，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏踏實(shí)實(shí)，克服重重困難。哪怕是生病了，也經(jīng)常沒時(shí)間好好診病，仍然帶病奔波，片區(qū)還流傳著他“一場(chǎng)病，三天時(shí)間、三座城市、三次吊瓶、三個(gè)不同的處方”的故事。
正是這樣的堅(jiān)持，這一年，他的團(tuán)隊(duì)未丟失任何一個(gè)過(guò)500萬(wàn)的項(xiàng)目，并收復(fù)“失地”，漂亮地完成了呼和浩特、二連浩特、臨河等地多個(gè)項(xiàng)目，年度任務(wù)完成率高達(dá)153%，創(chuàng)造了內(nèi)蒙古銷售首次實(shí)現(xiàn)過(guò)億的奇跡。千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。
率先垂范，打造片區(qū)營(yíng)銷精銳之師
雖然銷售任務(wù)緊，但董居偉并非只關(guān)注銷售業(yè)績(jī)，忽略團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而是以非凡的膽識(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員全力以赴，并率先垂范。他多次利用動(dòng)員會(huì)議、業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)、拓展活動(dòng)等手段，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，讓所有成員都看到自己價(jià)值所在，心有所奔。他的團(tuán)隊(duì)里，在互相理解及尊重的基礎(chǔ)上，每個(gè)人都把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，盡力發(fā)揮自己的最佳狀態(tài)。關(guān)于如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，他有著自己的堅(jiān)持：“好的團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該在日常事務(wù)中保持工作激情，這樣，才能在不容易出成績(jī)的地方創(chuàng)造價(jià)值”。
常存感恩之心，心系公司利益
來(lái)公司之前，董居偉的父母在一次意外中雙雙去世，他是帶著孤膽雄心來(lái)到中聯(lián)重科，沒想過(guò)退縮，也沒有退路。他一直感恩中聯(lián)重科為當(dāng)時(shí)身處絕境的他提供了一個(gè)舞臺(tái)。談及成績(jī)，他總笑稱自己是“幸運(yùn)兒”，然而這份輕描淡寫的“幸運(yùn)”背后，是他對(duì)這個(gè)舞臺(tái)百倍的珍惜與付出。
因?yàn)槿松羞^(guò)低谷，所以常存感恩之心，心系公司利益，注重落實(shí)降本增效，用嚴(yán)格的制度培養(yǎng)營(yíng)銷人員良好的習(xí)慣，為公司開源節(jié)流。由于控制合理，他的片區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用均有不少結(jié)余。
用董居偉自己的話來(lái)說(shuō)，他很簡(jiǎn)單。這份簡(jiǎn)單，在浮躁的社會(huì)和環(huán)境中，是出于對(duì)個(gè)人責(zé)任的堅(jiān)持。在他看來(lái)，只要堅(jiān)定不移地實(shí)踐自己的責(zé)任，一切困難都是紙老虎!
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