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　　及時調(diào)整航向避免企業(yè)“觸礁”

　　晚上10:00，盡管在宴席上喝了點酒，可CHAWEE在接受采訪時的思路還是非常清晰。這位超過1.9米的泰國帥哥，還只有30多歲，卻已經(jīng)掌管泰國知名吊裝企業(yè)Maxcrane公司多年了。

　　2007年，從澳大利亞一所大學畢業(yè)后，考慮到父親年齡較大，做生意太過辛苦，CHAWEE便回到泰國，幫助父親打理Maxcrane公司。

　　那時，泰國市場上幾乎都是歐美日品牌的工程機械產(chǎn)品，價格昂貴，服務(wù)一般。Maxcrane公司一開始也是做一些日本產(chǎn)品的貿(mào)易商，但是后來由于營銷策略的問題導(dǎo)致公司經(jīng)營遇到越來越多的困難， CHAWEE意識到，再這樣下去，公司遲早會倒閉。

　　在與家人溝通后，CHAWEE還是將公司定位于經(jīng)營工程機械領(lǐng)域。畢竟公司一直以來都是耕耘的這塊業(yè)務(wù)，再加上他本人十分熱愛機械設(shè)備，甚至將這些大家伙視作“有生命、有靈魂”的伙伴。

　　“只需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路即可。” CHAWEE認為，泰國工程機械市場潛力還是很大的，只是囿于沒有可替代歐美日產(chǎn)品的公司出現(xiàn)而已。2008年，以三一為代表的中國工程機械制造商的加入，為CHAWEE帶來了希望的曙光。

　　在考察了眾多中國公司后，CHAWEE毅然選擇了三一。“那些我之前考察過的公司就不提了?！?CHAWEE俏皮的話語引起現(xiàn)場工作人員一陣笑聲。與三一接觸后，CHAWEE更加喜歡上了這家中國公司?！叭坏膰H化理念我非常認可，這一幫助代理商成功的理念讓人印象深刻。”

　　在代理三一產(chǎn)品的第一年，CHAWEE就賣出了6臺三一設(shè)備。

　　以產(chǎn)品和服務(wù) 抓住客戶的心

　　截至2013年底，CHAWEE在泰國已經(jīng)賣出了400臺，超過1億美元的三一起重機產(chǎn)品。同時Maxcrane也榮獲2013年集團海外金牌代理商，亞太金牌代理商?！斑@要感謝三一的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)?！闭勂鸪煽?，CHAWEE表現(xiàn)得非常謙虛。

　　對于如何做營銷，CHAWEE有一套自己的理念?！笆紫?，公司對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，確保所賣出去的產(chǎn)品都是精品;其次，售后服務(wù)至關(guān)重要，不能因服務(wù)不到位而讓客戶產(chǎn)生損失;第三，針對產(chǎn)品的適應(yīng)性問題，及時整改，讓客戶看得到公司的進步。”依靠這3招，Maxcrane公司取得了突破性發(fā)展。

　　“三一在這3點上做得非常好。”CHAWEE說道，每當他發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)得到改善或提高時，他都非常興奮。顯然，這樣的提升，不僅讓CHAWEE興奮，更讓客戶滿意。

　　2013年，總價值約8300萬美元的泰國歷史上最大的工程機械設(shè)備采購合同花落三一重工，這與CHAWEE的努力也密不可分。

　　與三一共進步的CHAWEE也非常感激三一。“在我困難的時候，三一幫助了我很多，包括亞太大區(qū)總經(jīng)理謝鋒、泰國首代笪睿;如果他們有困難我也很樂意幫助他們。”

　　這種互相幫助的理念，CHAWEE也經(jīng)常灌輸?shù)娇蛻粜闹?，這讓泰國客戶更加信賴CHAWEE、信賴三一產(chǎn)品。

　　目前，Maxcrane公司做好了再打硬仗的準備，在硬件資源上加強“武裝”自己：公司總部占地11200㎡，可同時展示起重機30臺，進行10臺起重機的修理工作，配件倉庫200㎡。

　　CHAWEE認為，基于長久合作的強強聯(lián)合理念，必定會讓三一與代理商取得雙贏格局。