根據(jù)工程起重機(jī)分會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，三一帕爾菲格在其隨車(chē)起重機(jī)產(chǎn)品上市一年之際，其銷(xiāo)量一舉躍居國(guó)內(nèi)隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)第四名，市場(chǎng)占有率已超過(guò)4%。三一帕爾菲格的驚艷亮相，震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)，引發(fā)了眾人關(guān)注。
與這一數(shù)據(jù)相契合的是，三一帕爾菲格營(yíng)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)人David的忙碌程度。12月4日，在與記者溝通時(shí)，David依然在出差中。而在此前，他剛忙完國(guó)內(nèi)的兩個(gè)大型展會(huì)——第三屆亞歐博覽會(huì)以及第十二屆北京國(guó)際工程機(jī)械展。
對(duì)于此前這一年的營(yíng)銷(xiāo)工作，David總結(jié)道：“主要是在做渠道建設(shè)，目前在中國(guó)市場(chǎng)，三一帕爾菲格的品牌影響力正在穩(wěn)步提升，必須要讓更多客戶充分了解公司產(chǎn)品?！?/p>
帕爾菲格起重機(jī)
據(jù)David介紹，三一帕爾菲格之所以能取得目前的銷(xiāo)售成績(jī)，也主要得益于渠道建設(shè)工作的順利推進(jìn)，目前主要渠道有三類：一是充分整合三一汽車(chē)起重機(jī)原有的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售;二是開(kāi)發(fā)東風(fēng)、解放等底盤(pán)代理商渠道，在各大型汽配城尋求分銷(xiāo)商;三是開(kāi)發(fā)消防、鐵路、軍用等專業(yè)改裝廠。
經(jīng)過(guò)一年多的努力，現(xiàn)已與國(guó)內(nèi)76家代理商實(shí)現(xiàn)了合作，銷(xiāo)售渠道初具規(guī)模，各代理商也在逐步成長(zhǎng)中。今年7月20日，三一帕爾菲格召開(kāi)了半年度代理商大會(huì)，將公司半年所取得的成績(jī)進(jìn)行了通報(bào)，將有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)和分享。
另外，今年，三一帕爾菲格還在十堰、隨州等改裝廠密集區(qū)域以及全國(guó)重點(diǎn)汽配城等客戶密集區(qū)域積極開(kāi)展各類型促銷(xiāo)、巡展等活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，公司還充分了解客戶的需求和對(duì)三一帕爾菲格產(chǎn)品的優(yōu)化建議，并形成分析報(bào)告?；顒?dòng)結(jié)束后，針對(duì)報(bào)告中提到的各類要求，公司認(rèn)真對(duì)待，努力開(kāi)發(fā)和完善產(chǎn)品型譜和產(chǎn)品配置，真正做到了貼近市場(chǎng)、貼近實(shí)際、以客戶需求為導(dǎo)向。
目前，三一帕爾菲格的產(chǎn)品，不論是外觀造型、精細(xì)化質(zhì)量，還是產(chǎn)品性能及操作體驗(yàn)等方面都保持著很好的客戶評(píng)價(jià)，領(lǐng)先于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，鄭州鐵路局在采購(gòu)了4臺(tái)三一帕爾菲格軌道吊以后，近日又與三一帕爾菲格簽訂了6臺(tái)軌道吊的合同?！叭慌翣柗聘竦漠a(chǎn)品，用過(guò)的客戶都說(shuō)好?！遍L(zhǎng)期深入市場(chǎng)一線的David說(shuō)道。
另外，作為一家新興的合資公司，三一帕爾菲格也在努力借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展推廣工作，其官方網(wǎng)站經(jīng)過(guò)不斷改版、更新，網(wǎng)站人氣與日俱增。同時(shí)， “三一帕爾菲格特種車(chē)輛”微信平臺(tái)也已上線，并整合公司現(xiàn)有資源向公眾和客戶充分展現(xiàn)公司文化和品牌的魅力，吸引了眾多客戶及工程愛(ài)好者關(guān)注。
談到明年的工作，David表示，還是繼續(xù)拓展渠道、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，將各地渠道資源整合，同時(shí)多開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，“明年我們至少有50場(chǎng)推介會(huì)，屆時(shí)會(huì)讓更多客戶了解三一帕爾菲格、選擇三一帕爾菲格產(chǎn)品。”
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