2007年10月18日。
第九屆北京國(guó)際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)。
宇通展臺(tái)前。
下線不到兩周的宇通重工新產(chǎn)品——6628型垃圾壓實(shí)機(jī)像待嫁的新娘一樣靜靜地佇立著，接受著眾人欣賞的目光?；蛟S它不知道，一位來自加納的外商已經(jīng)將目標(biāo)鎖定住了它。
這位來自加納的外商名叫史蒂芬，是加納ZGL公司的總經(jīng)理。他的公司在加納國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)著全國(guó)最大的環(huán)衛(wèi)處理業(yè)務(wù)。
看到宇通展臺(tái)的垃圾壓實(shí)機(jī)，史蒂芬眼前一亮，隨即找到了宇通重工的業(yè)務(wù)員詳細(xì)了解參數(shù)、性能、價(jià)格……經(jīng)過一系列談判，史蒂芬當(dāng)場(chǎng)草簽了購(gòu)買我公司2臺(tái)新研發(fā)的6628型垃圾壓實(shí)機(jī)和2臺(tái)966H型裝載機(jī)的協(xié)議。
10月25日晚，經(jīng)過多次傳真確認(rèn)手續(xù)，銷售合同正式簽署。
宇通重工的垃圾壓實(shí)機(jī)從10月5日新品下線到10月25日形成銷售，只用了短短20天時(shí)間。這個(gè)驚人的“宇通速度”，是宇通重工從采購(gòu)、供應(yīng)、生產(chǎn)到銷售，多部門齊心協(xié)力的結(jié)果，是宇通重工“一切為了銷售”理念指導(dǎo)下所迸發(fā)出的奇跡。
據(jù)史蒂芬總經(jīng)理介紹，他們公司有近萬名員工，是加納國(guó)內(nèi)最大的環(huán)衛(wèi)處理公司，他本人也經(jīng)常往來于中國(guó)和加納之間，此次在北京展也看到了諸如山推等其他企業(yè)的垃圾壓實(shí)機(jī)，無論從性能和外觀上都不能讓他感覺滿意?？吹接钔ㄖ毓さ睦鴫簩?shí)機(jī)，漂亮莊重的外觀、和諧大氣的顏色搭配、卓越的性能參數(shù)、極高的性價(jià)比深深地吸引住了史蒂芬，因此下定決心要購(gòu)買宇通重工的垃圾壓實(shí)機(jī)。
史蒂芬說，他不但要讓自己的公司使用宇通重工的垃圾壓實(shí)機(jī)，他還提出了代理宇通重工垃圾壓實(shí)機(jī)的意向，希望把宇通重工的優(yōu)秀產(chǎn)品推廣到更多的加納用戶手中。史蒂芬最后滿懷期望的說，希望本次合作成功，成為他們公司與宇通長(zhǎng)久合作的開始。
據(jù)記者從宇通重工海外市場(chǎng)部了解，由于ZGL公司在加納國(guó)內(nèi)有相當(dāng)大的影響力，此次銷售，為宇通重工的垃圾壓實(shí)機(jī)在加納乃至非洲的銷售，都會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。(來源：宇通重工 葉春杰 翟國(guó)紅)
宇通重工環(huán)保新產(chǎn)品——6628型垃圾壓實(shí)機(jī)簡(jiǎn)介：
產(chǎn)品特點(diǎn)：該垃圾壓實(shí)機(jī)是垃圾衛(wèi)生填埋場(chǎng)必備的設(shè)備，具有對(duì)垃圾推平、擠碎、壓實(shí)的功能;使用垃圾壓實(shí)機(jī)有利于節(jié)約土地、保護(hù)環(huán)境，延長(zhǎng)填埋場(chǎng)的使用壽命。該系列垃圾壓實(shí)機(jī)是自行式鉸接式四輪驅(qū)動(dòng)垃圾壓實(shí)機(jī)，具有輕型、中型、重型不同規(guī)格，爬坡能力強(qiáng)，壓實(shí)效果好，生產(chǎn)效率高，主要用于垃圾堆料的推平和壓實(shí)工作，也可用于公路、機(jī)場(chǎng)、港口、碼頭、堤壩和各種工業(yè)建筑工地填方壓實(shí)作業(yè)(特別是粘性材料壓實(shí))。
產(chǎn)品開發(fā)路線圖：2007年2月份開始調(diào)研，4月底確認(rèn)立項(xiàng)開發(fā)，7月中旬完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，發(fā)藍(lán)圖。9月24日開始裝配，10月5日試制裝配下線。
完全自主開發(fā)：該產(chǎn)品是鄭州宇通重工有限公司完全自主研制自主開發(fā)的新品，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到試制完全依靠宇通重工自身技術(shù)科研實(shí)力，沒有聘請(qǐng)一名外來技術(shù)人員。
新的“宇通速度”：5個(gè)月的從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品下線，創(chuàng)造了宇通重工道路機(jī)械車生產(chǎn)歷史上新車研制的最快速度。而產(chǎn)品下線20天即售出，也樹立起了宇通重工銷售上的一個(gè)新標(biāo)桿。而這一切都是宇通重工各個(gè)部門通力合作的結(jié)果，從采購(gòu)、供應(yīng)，到生產(chǎn)、銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相套，都在和時(shí)間賽跑，都在在市場(chǎng)賽跑，早一天研發(fā)出來，就可以早一天搶灘市場(chǎng);早一天生產(chǎn)出來，就可以多吸引一些客戶?！耙磺袨榱虽N售”的理念，在這里發(fā)揮的淋漓盡致。
(來源：宇通重工 葉春杰 劉華進(jìn))
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