在許多出口企業(yè)抱怨日子難過的悲觀氣氛中，鄞州區(qū)一家企業(yè)卻在“偷著樂”?！俺隹谕硕愋抡邚?月1日起實(shí)施后，許多外貿(mào)公司爭(zhēng)先恐后與我們聯(lián)系合作事宜，希望代理公司的起重機(jī)出口業(yè)務(wù)?！弊蛉?，寧波凹凸起重運(yùn)輸機(jī)械總廠董事長朱劍君興奮地說。
近年來，國家陸續(xù)下調(diào)了許多勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和部分技術(shù)密集型產(chǎn)品的出口退稅率，但裝備制造產(chǎn)品的出口退稅率卻巋然不動(dòng)。去年9月，為鼓勵(lì)高附加值裝備產(chǎn)品出口，國家還將重大技術(shù)裝備的出口退稅率由13%提高到17%，目前依然維持在這一水平?！坝捎诋a(chǎn)品銷路好、退稅率堅(jiān)挺等原因，我們的起重機(jī)出口訂單已經(jīng)排到了2008年?！闭f這話的時(shí)候，朱劍君又電話婉拒了一筆出口生意。
自主品牌起重機(jī)出口美國
今年7月16日，寧波凹凸起重運(yùn)輸機(jī)械總廠生產(chǎn)的一批“凹凸”牌橋式起重機(jī)順利到達(dá)美國西海岸。據(jù)了解，這批出口到美國的產(chǎn)品是美國方面委托的中國采購商經(jīng)過多方比較后主動(dòng)找到凹凸重工要求其生產(chǎn)的。這是中國產(chǎn)橋式起重運(yùn)輸機(jī)械首次以自主品牌登陸北美。
幾年前，凹凸重工成功研發(fā)了LDC型電動(dòng)單梁起重機(jī)，一舉突破傳統(tǒng)起重機(jī)的加工制造工藝，使起重機(jī)制造周期縮短了1/4，重量減輕了10%，并且有效地改善了起升高度。目前，公司已將這一新技術(shù)應(yīng)用到橋式起重機(jī)等其他起重產(chǎn)品領(lǐng)域，并申請(qǐng)了四項(xiàng)國家專利。
自主創(chuàng)新使凹凸重工獲得了源源不斷的訂單。在國內(nèi)市場(chǎng)，公司不僅為杭州灣大橋提供有關(guān)起重設(shè)備，而且為北京奧運(yùn)會(huì)的三大場(chǎng)館提供轉(zhuǎn)播用起重機(jī)械;在國際市場(chǎng)，國外用戶對(duì)凹凸重工的產(chǎn)品也是備加青睞，許多出口訂單都是國外客戶主動(dòng)找上門來的。
站在巨人肩膀上開拓市場(chǎng)
“墻內(nèi)開花墻外香”，這是中國許多外貿(mào)產(chǎn)品的共同特征。對(duì)于以內(nèi)銷起家的凹凸重工而言，也戲劇性地上演了這一幕。
去年，全球起重機(jī)第一大廠商德瑪格公司在獲悉凹凸重工成功研發(fā)出“主梁無對(duì)接焊縫大跨度起重機(jī)”后，向它訂購了20臺(tái)同類產(chǎn)品。這是凹凸重工首次以貼牌方式出現(xiàn)在起重機(jī)的故鄉(xiāng)德國。更讓人興奮的是，德瑪格還許可凹凸重工使用其品牌，凹凸重工生產(chǎn)的部分起重機(jī)械產(chǎn)品將可打印上“德瑪格·凹凸制造”字樣。
在此之前，亞洲最大的起重機(jī)械廠商日本三菱公司的重工運(yùn)搬機(jī)事業(yè)部已向凹凸重工訂購了7臺(tái)高精度室內(nèi)起重機(jī)，單價(jià)超過600萬元。而歐洲起重機(jī)巨頭之一的芬蘭科尼公司也多次與凹凸重工接觸，對(duì)雙方開展技術(shù)和產(chǎn)品合作表現(xiàn)出了濃厚的興趣。
“跟德瑪格等跨國巨頭的合作是凹凸重工的一次全新機(jī)遇，我們現(xiàn)在站在巨人的肩膀上，借用他們的平臺(tái)來拓展凹凸重工的事業(yè)?！敝靹J(rèn)為，“墻外飄香”有助于進(jìn)一步提升企業(yè)的知名度，推動(dòng)內(nèi)銷業(yè)務(wù)發(fā)展。據(jù)他介紹，自公司與德瑪格合作以來，華翔集團(tuán)、申洲針織等大企業(yè)都慕名登門要求訂購起重機(jī)，今年凹凸重工起重機(jī)銷售額可望達(dá)到1.2億元，成為浙江省行業(yè)龍頭老大。
“目前中國工程機(jī)械產(chǎn)品在國際市場(chǎng)(不包括中國市場(chǎng))上的占有率僅為2%，開拓出口市場(chǎng)的空間還很大，我堅(jiān)信凹凸重工必能在其中占有一席之地?！泵鎸?duì)未來，朱劍君躊躇滿志。
(來源：寧波日?qǐng)?bào))
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