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　　“自主直接投資可以完全按照企業(yè)的思路規(guī)劃它的發(fā)展。我們?cè)诤Ｍ庑陆ㄑ邪l(fā)制造基地，承受的風(fēng)險(xiǎn)比較低，這可能是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的另外一種思考，我們也在積極探索”。

　　兩會(huì)期間，全國(guó)人大代表向文波在談到中國(guó)企業(yè)海外發(fā)展環(huán)境時(shí)，這樣說到。

　　2009年兩會(huì)前夕，在全球經(jīng)濟(jì)還處在一個(gè)談危機(jī)色變的時(shí)期，三一逆市而上，1億歐元在德國(guó)北威州科隆附近的貝德堡市建設(shè)研發(fā)中心及機(jī)械制造基地。三一投資德國(guó)被認(rèn)為是“信心與能力的表現(xiàn)”。

　　2010年，同樣是兩會(huì)前夕，三一與巴西第一大城市圣保羅州簽訂投資意向備忘錄，擬投資2億美元在圣保羅州建設(shè)工程機(jī)械制造基地。

　　“在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂觀的情況下，三一為什么選擇這么大的海外投資”， “三一在海外擴(kuò)張的策略如何，為什么不去收購(gòu)”……

　　兩會(huì)期間，三一一次次開拓海外的大手筆成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“適合你的，才是真正的好東西”

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)“走出去”的愿望愈發(fā)強(qiáng)烈。在企業(yè)國(guó)際化的過程中，是通過兼并、重組的方式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，從而快速獲得并整合國(guó)外技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、體系、人才等資源提升自己?抑或重起爐灶、從頭再來(lái)，通過自主直接投資，建立研發(fā)制造基地的方式開拓海外市場(chǎng)?是機(jī)械行業(yè)企業(yè)國(guó)際化之路面臨的問題。

　　一般認(rèn)為，收購(gòu)海外企業(yè)，不但能快速得到現(xiàn)有資源，還可以收購(gòu)這個(gè)企業(yè)在所在國(guó)的“關(guān)系網(wǎng)”，包括采購(gòu)、供應(yīng)渠道等。而在海外新建一個(gè)基地的話，可能需要重新構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立良好的合作關(guān)系?？雌饋?lái)，自主直接投資的擴(kuò)張之路似乎并不劃算。

　　“靠強(qiáng)勢(shì)的兼并、重組的方式進(jìn)行并購(gòu)的話，可能不一定適合中國(guó)的企業(yè)。所以我們也在探索自己的國(guó)際化道路，我們認(rèn)為采取直接投資的方式，能夠極大地降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本，最大的好處是投資的規(guī)模和進(jìn)度，完全由自己控制”。

　　向文波同時(shí)強(qiáng)調(diào)，采取自主直接投資的方式進(jìn)軍海外，可將企業(yè)與當(dāng)?shù)氐臎_突降到最低。“對(duì)當(dāng)?shù)卣畞?lái)講是一種新的增量，給他們帶來(lái)了新的就業(yè)、新的財(cái)政收入來(lái)源，從而極大降低對(duì)方的防范和抵觸心理?！钡绻ゼ娌ⅰ⒅亟M當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)，從心理上來(lái)講，并不容易讓人接受。

　　“我們自己去新建一個(gè)企業(yè)，招聘的員工，首先他是比較認(rèn)同中國(guó)的文化，才會(huì)來(lái)。這樣，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，文化整合的難度就會(huì)大幅降低。”

　　向文波在采訪中給記者算了一筆賬：1億歐元投資德國(guó)，相當(dāng)于10億人民幣;2億美金投資巴西，相當(dāng)于10幾個(gè)億的人民幣，三一集團(tuán)去年的利潤(rùn)達(dá)到了40多個(gè)億?！斑@樣的投資規(guī)模是我們企業(yè)完全可以承受的”。

　　據(jù)記者了解，采取自主直接投資的方式是民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化過程中比較成熟的一種方式。三一作為一家民營(yíng)企業(yè)，在短短十幾年時(shí)間內(nèi)，即成為國(guó)內(nèi)裝備制造行業(yè)市值最高的公司，這與三一充分把握發(fā)展機(jī)遇，依靠自己的力量，以研發(fā)完成規(guī)模擴(kuò)張是分不開的。三一相繼在海外建立研發(fā)制造基地，吸納全球優(yōu)秀研發(fā)、管理等人才，正是結(jié)合自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)有之舉。

　　向文波同時(shí)表示，三一在印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西等海外市場(chǎng)的投資都是根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行的，以自主投資為主，不過在條件合適的時(shí)候，三一也不會(huì)放棄海外兼并收購(gòu)的機(jī)會(huì)。

　　“為下一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做準(zhǔn)備”

　　危機(jī)、危機(jī)，既是危，也是機(jī)。

　　“看待經(jīng)濟(jì)危機(jī)有許多不同的視角,如果我們看到困難的話,肯定是如此，如果看作機(jī)會(huì)的話，也會(huì)當(dāng)機(jī)會(huì)對(duì)待”。向文波面對(duì)當(dāng)前不容樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)表達(dá)了自信。

　　“我們看作機(jī)會(huì),表現(xiàn)在幾個(gè)方面，一個(gè)是吸納全球優(yōu)秀研發(fā)、管理等人才的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候經(jīng)濟(jì)不景氣，許多企業(yè)經(jīng)濟(jì)很困難，甚至倒閉，產(chǎn)生了大量的優(yōu)秀人才流動(dòng)。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)吸納全球優(yōu)秀人才為三一工作?！?/P>

　　向文波認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，往往是投資成本最低的時(shí)候。三一選擇在德國(guó)和巴西投資，正是各個(gè)地方政府特別重視引進(jìn)投資的時(shí)候，當(dāng)?shù)卣浅ＶС帧?/P>

　　更為重要的是，向文波認(rèn)為，“未來(lái)兩三年全球經(jīng)濟(jì)會(huì)恢復(fù)增長(zhǎng)，我們這個(gè)時(shí)候征地、建廠也需要三兩年時(shí)間。為下一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做準(zhǔn)備，是我們加強(qiáng)海外投資一個(gè)很重要的原因。”

　　在三一投資德國(guó)、巴西的計(jì)劃中，20多億人民幣的投入也是按計(jì)劃、階段性分批投入。

　　早在2001年11月18日，三一與世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)迪爾公司正式簽定合作經(jīng)銷協(xié)議，拉開了三一國(guó)際化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的序幕。在中國(guó)加入世貿(mào)組織后，中國(guó)主動(dòng)融入經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的時(shí)代背景下，三一把握機(jī)遇，“走了出去”。

　　目前，在三一集團(tuán)的中期規(guī)劃中，2014年?duì)幦?shí)現(xiàn)銷售2000億，而海外市場(chǎng)要占到30%以上。

　　“如果沒有國(guó)際化，三一最多就是個(gè)大一點(diǎn)的個(gè)體戶而已?！倍麻L(zhǎng)梁穩(wěn)根曾這樣感慨。三一在充分把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，必將通過第三次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)更快、更穩(wěn)的發(fā)展，從而不辜負(fù)溫家寶總理要把三一辦成世界級(jí)企業(yè)的期望。