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　　桑巴舞是巴西的“國舞”，以舞者激情似火、活力四射的表演為特色?；⒛暌潦?，三一重工邁出第三次創(chuàng)業(yè)中的“桑巴舞步”：擬投資2億美元在巴西建立研發(fā)制造基地。

　　2010年2月22日，三一重工與巴西第一大城市圣保羅州簽訂“2億美元在圣保羅州建設(shè)工程機(jī)械制造基地”的投資意向備忘錄。這是三一繼在印度、美國、德國投資建廠后，進(jìn)軍國際市場的第四站，也是目前公司最大金額的一筆海外投資。

　　三一巴西生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)在今年3月份完成征地選址，明年上半年投產(chǎn)。建成后，主要生產(chǎn)挖掘機(jī)、履帶吊、汽車起重機(jī)。這些產(chǎn)品除了在巴西內(nèi)銷，也將出口到南美市場。前5年的營業(yè)額預(yù)期達(dá)5億美元，十年后將達(dá)20億美元，提供1000個(gè)左右的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　立足巴西 輻射南美

　　“我從中國坐飛機(jī)到圣保羅要20多個(gè)小時(shí)，要轉(zhuǎn)幾次飛機(jī)。把三一在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往巴西，同樣路程太遠(yuǎn)。我們在巴西建立研發(fā)制造基地，不但可以解決這一問題，還可以整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，輻射南美”。

　　2月26日，是三一重工總裁向文波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從巴西考察回來的第二天。還沒有完全消除旅途的疲憊，向文波就在三一長沙總部召開新聞發(fā)布會(huì)，向廣大媒體宣布了三一投資巴西的消息。

　　三一為什么選擇巴西、選擇圣保羅，是發(fā)布會(huì)上媒體最感興趣的問題?！鞍臀魇悄厦乐廾娣e最大，人口最多的國家，本身市場就大。并且它幾乎與所有南美洲國家接壤，可以較好地輻射整個(gè)南美市場”向文波說。

　　據(jù)了解，被稱為“世界原料基地”的巴西是南美第一經(jīng)濟(jì)大國，國內(nèi)生產(chǎn)總值居南美洲第一，世界第十。在巴西，長期以來形成了門類眾多的工業(yè)體系，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚。就工程機(jī)械行業(yè)來講，其工程機(jī)械產(chǎn)品市場多年保持在140億美元的規(guī)模。

　　圣保羅州是巴西最大的工業(yè)城市，工業(yè)生產(chǎn)占全國工業(yè)總值的50%左右，鐵路、公路和航空運(yùn)輸四通八達(dá)。近二十年來，圣保羅又建有巴西電子工業(yè)中心、汽車工業(yè)基地?！叭坏耐顿Y在為圣保羅帶來就業(yè)的同時(shí)還將有利于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，符合我們的發(fā)展部署，我們會(huì)全力支持三一在圣保羅的發(fā)展?！眮碜园臀魇ケＡ_投資局的Joao Emilio如此表示。

　　目前，中國已成為巴西第一大貿(mào)易伙伴。兩國貿(mào)易的加強(qiáng)，提高了中國產(chǎn)品及中國企業(yè)在巴西的地位，巴西政府對中資企業(yè)的支持逐年加強(qiáng)。隨著更多中資企業(yè)到巴西投資，對三一在巴西打造適合其特點(diǎn)的建筑機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈極為有利。

　　同時(shí)，巴西將舉辦2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)，這都將為工程機(jī)械提供巨大發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　完善全球布點(diǎn)

　　三一重工選定被華爾街評(píng)定為“投資目的地國家”的巴西投資，除了看中巴西良好的投資環(huán)境外，更是在巴西、智利、委內(nèi)瑞拉、秘魯?shù)饶厦绹乙呀?jīng)建立子公司的基礎(chǔ)上，通過建立研發(fā)制造基地，進(jìn)一步完善全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的必由之路。

　　2006年投資印度、2007年投資美國、2009年投資德國、2010年投資巴西，未來，三一還有可能在非洲投資建廠。打開地圖，我們發(fā)現(xiàn)世界五大洲，包括亞洲、北美洲、歐洲、南美洲、非洲都將留下三一研發(fā)制造基地的身影。

　　“美國和德國基地偏重于研發(fā)，巴西、印度基地更偏重制造”。具體來看，美國、德國均為北半球發(fā)達(dá)國家，巴西、印度均為南半球發(fā)展中國家。作為發(fā)達(dá)國家的美國、德國，技術(shù)實(shí)力雄厚，但勞動(dòng)力成本較高;而作為發(fā)展中國家的印度、巴西，勞動(dòng)力成本相對較低，但技術(shù)優(yōu)勢并不明顯。結(jié)合各個(gè)研發(fā)制造基地的實(shí)際情況，有所側(cè)重，是三一布局全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的題中之義。

　　從2001年三一重工與世界500強(qiáng)美國迪爾公司正式簽定合作經(jīng)銷協(xié)議，拉開三一國際化戰(zhàn)略經(jīng)營的序幕，到“2012年要實(shí)現(xiàn)銷售1000億，海外市場必須占到30%以上”中期目標(biāo)的提出，全球化的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，無疑能為這一目標(biāo)提供強(qiáng)有力的體系支撐。

　　目前，三一共建有30家海外子公司，全球已建成15個(gè)物流中心，一個(gè)以配件倉庫為核心的物流體系和服務(wù)支持系統(tǒng)悄然形成。而全球幾大洲各個(gè)研發(fā)制造基地的形成，將對整合全球資源與物流、服務(wù)等體系起到關(guān)鍵作用。

　　“如果沒有國際化，三一最多就是個(gè)大一點(diǎn)的個(gè)體戶而已?！绷悍€(wěn)根曾這樣感慨。不久的將來，隨著海外營銷服務(wù)體系進(jìn)一步構(gòu)建與完善，“世界的三一”越發(fā)明晰。

　　穩(wěn)健的擴(kuò)張之路

　　在中國企業(yè)紛紛“走出去”的時(shí)代潮流中，三一從6000萬美元投資印度，到1億歐元投資德國，一次次大踏步的海外擴(kuò)張之路尤其受人矚目。

　　眾多國內(nèi)企業(yè)海外的并購重組并不順利，由于各種沖突和摩擦，少有成功。在這樣一個(gè)大背景下，“三一的海外擴(kuò)張是否穩(wěn)健”自然成為了媒體記者們關(guān)心的話題。

　　新聞發(fā)布會(huì)上，向文波回應(yīng)了這一話題：“投資海外，是企業(yè)實(shí)際發(fā)展戰(zhàn)略的需要。我們投資巴西，采取直接投資，而不是兼并的方式，正是考慮到兼并的風(fēng)險(xiǎn)問題”。其次，“巴西對本國的民族企業(yè)尤為保護(hù)，兼并的方式并不容易得到當(dāng)?shù)氐闹С帧薄?/P>

　　單刀直入的海外投資是三一不同于其它工程機(jī)械企業(yè)的擴(kuò)張方式，三一選取了用自身的優(yōu)勢資源到異國他鄉(xiāng)整合別人的優(yōu)勢資源，用國際化的資源提升自身的國際化。

　　向文波介紹，三一直接海外投資，是將自身的發(fā)展與當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展相結(jié)合，在增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的同時(shí)，還可有效避免因貿(mào)易保護(hù)主義帶來的摩擦，獲得當(dāng)?shù)卣闹С?，?shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。另外，這一獨(dú)特的國際化路徑有效避免了文化的沖突。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這是一條相對穩(wěn)健的國際化之路。

　　2009年，三一海外銷售盡管相較于2008年有所下降，但仍然保持行業(yè)領(lǐng)先。經(jīng)過一年的調(diào)整，三一海外各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作逐步完善。目前，三一印度公司已于去年投產(chǎn)運(yùn)營，今年有望實(shí)現(xiàn)1億美元的銷售。三一美國與三一德國也在抓緊建設(shè)，有望明年建成投產(chǎn)。

　　據(jù)了解，三一重工投資巴西的計(jì)劃一旦正式簽署，公司將啟動(dòng)在圣保羅州征地建設(shè)研發(fā)制造基地，以及針對南美市場開展研發(fā)和營銷管理的相關(guān)工作，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在巴西的本地化制造和銷售