這個(gè)初夏時(shí)節(jié)，處處繁花似錦，陽(yáng)光明媚。但是，汽車(chē)后市場(chǎng)上空寒風(fēng)凜烈，冰冷刺骨。
我國(guó)車(chē)市26年來(lái)最大跌幅
5月13日中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)發(fā)布了今年1-4月的中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示：乘用車(chē)：4月銷(xiāo)量157.5萬(wàn)輛，下降17.7%；1-4月銷(xiāo)量683.8萬(wàn)輛，下降14.7%；中國(guó)品牌乘用車(chē)：4月銷(xiāo)量58.5萬(wàn)輛，下降27.9%；1-4月銷(xiāo)量277萬(wàn)輛，下降22.3%。
近日據(jù)上海證券報(bào)消息，龐大集團(tuán)2018年虧損60億元遭上交所問(wèn)詢(xún)。
汽車(chē)后市場(chǎng)同樣持續(xù)低迷
5月12號(hào)新京報(bào)據(jù)張家港公安局官方消息稱(chēng)，康得新大股東，實(shí)際控制人鐘玉因涉嫌犯罪被警方采取刑事強(qiáng)制措施。
同樣，后市場(chǎng)的幾家上市公司的財(cái)報(bào)顯示：德賽西威利潤(rùn)同比下滑32.5%，路暢科技凈利下滑31%，華陽(yáng)集團(tuán)利潤(rùn)同比下降94.12%，索菱股份更是虧損同比擴(kuò)大7500%。
與此同時(shí)，中美貿(mào)易戰(zhàn)再次拉響警報(bào)，估計(jì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際的經(jīng)濟(jì)環(huán)境將持續(xù)走低。作為號(hào)稱(chēng)萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的汽車(chē)后從業(yè)者們卻苦不堪言，近三年持續(xù)低迷，許多工廠(chǎng)和代理商都徘徊在生死邊緣，行業(yè)加速洗牌已成定局。
汽車(chē)后市場(chǎng)如何自救
不管是工廠(chǎng)還是經(jīng)銷(xiāo)商都面臨同樣的問(wèn)題，固步自封，不主動(dòng)變化只能等死，不斷創(chuàng)新才是唯一的活路。對(duì)于汽車(chē)后市場(chǎng)而言產(chǎn)品同質(zhì)化成必然，那么營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的差異才能讓你的企業(yè)立于不敗之地。為什么老一批的商家紛紛退出，而新的一批又很快成長(zhǎng)起來(lái)。因?yàn)橄M(fèi)群體發(fā)生了變化，消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了變化。那到底企業(yè)要怎么做呢？
第一，工廠(chǎng)和渠道商家應(yīng)該接受新銷(xiāo)售通路，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。那種靠信息不對(duì)稱(chēng)，賺取高額差價(jià)的年代已經(jīng)不存在了，也回不去了。很多企業(yè)就走進(jìn)了不賺錢(qián)，就不推廣，越不推廣越不賺錢(qián)，然后就只有關(guān)門(mén)大吉怪圈。所以，工廠(chǎng)主動(dòng)走下市場(chǎng)，商家積極走向上游，作為從業(yè)者，你至少要比消費(fèi)者的信息準(zhǔn)確與專(zhuān)業(yè)吧。當(dāng)然推廣也是一門(mén)技術(shù)，需要把每分錢(qián)都花在刀刃上。企業(yè)渠道下沉、品牌深入終端是唯一出路。
第二，找合適的伙伴合作，讓所花的每一分錢(qián)物有所值。比如那些沉浸在原有渠道代理商的老板們就該醒醒了，把錢(qián)拿去做推廣，還不如產(chǎn)品降點(diǎn)價(jià)，直接就有人來(lái)買(mǎi)了。事實(shí)呢？被現(xiàn)實(shí)扇了很響一個(gè)耳光吧！當(dāng)時(shí)的降價(jià)換取了短期的訂單，結(jié)果給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓出了品牌形象。前一年還守著幾個(gè)老代理過(guò)日子的老板，今年發(fā)現(xiàn)自己的貨已經(jīng)賣(mài)不出去。這些原因都很簡(jiǎn)單，你沒(méi)有品牌形象，你沒(méi)有去拓展新的渠道。所以，走下去大膽拓寬你的渠道邊界，才是立足之本。
第三，以參展為例，許多企業(yè)聽(tīng)信主辦方說(shuō)的，展會(huì)時(shí)把自己的客戶(hù)都邀請(qǐng)過(guò)來(lái)開(kāi)場(chǎng)會(huì)，訂一下貨就很牛逼了，其實(shí)這個(gè)推廣方式現(xiàn)在還實(shí)用嗎？早已經(jīng)過(guò)了供不應(yīng)求，按訂單生產(chǎn)的時(shí)代了。你沒(méi)發(fā)現(xiàn)你這參展不是去拓展客戶(hù)，而只是去做了一次炫耀嗎？當(dāng)然你也去幫了主辦方和同行。你參展不應(yīng)該是拓展客戶(hù)嗎？不應(yīng)該是多在陌生人面前亮相嗎？不應(yīng)該是讓你的品牌形象爆光在更多的渠道面前嗎？還是次次都邀請(qǐng)自己渠道的商家來(lái)，給自己一次顯擺的機(jī)會(huì)？
答案相信勿需再我多言，而目前行業(yè)寒冬，主動(dòng)出擊為下半年打個(gè)翻身帳做些準(zhǔn)備是很有必要的。比如7月份的三大展會(huì)就是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然又要有企業(yè)難以決擇了。稍微留意一下三個(gè)展會(huì)的信息就不難選擇。6月26號(hào)鄭州展多年不變，同樣今年在邀觀(guān)與展會(huì)主題上也沒(méi)什么利好的信息傳出，所以直接略過(guò)了。7月1日中貿(mào)雅森廣州展動(dòng)作頻頻，“市代計(jì)劃”、“縣鄉(xiāng)抄底工程”直面終端門(mén)店，可謂行業(yè)首次展會(huì)主辦方將渠道下沉得如此干脆。7月12號(hào)九州深圳展近日也開(kāi)始正式發(fā)聲，買(mǎi)春送秋，三免政策鼓勵(lì)企業(yè)邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)開(kāi)會(huì)訂貨，這也不失為好的選擇。
但結(jié)合行業(yè)目前的情況，企業(yè)參展選7月1號(hào)的廣州展比較合適。首先符合行業(yè)渠道下沉的需要，其次雅森展一直是綜合展，對(duì)于終端渠道而言，很少一個(gè)門(mén)店只做一項(xiàng)產(chǎn)品，所以拓展客戶(hù)邊界的寬度會(huì)增大很多。從會(huì)議來(lái)看，主要是新方法，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為主，雅森幫直面門(mén)店一對(duì)一的邀請(qǐng)與傳播，更能吸引買(mǎi)家觀(guān)展。
雖然每個(gè)企業(yè)都有不同的實(shí)際情況，但總體方向基本不變。借力，整合快速做實(shí)渠道下沉，把握終端必然是新時(shí)勢(shì)下發(fā)展的出路。
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