眾所周知，新冠疫情對會展行業(yè)帶來嚴(yán)重影響，而華機(jī)展的表現(xiàn)可謂搶眼！5月，國務(wù)院宣布全面恢復(fù)會展活動。6月，復(fù)蘇首展—SME中國（蘇州）機(jī)床展即啟動行業(yè)首展，現(xiàn)場參展品牌500+，專業(yè)觀眾85,112人次，均超往屆。
7月，大國會展—CME中國機(jī)床展在上海國家會展中心四館全開，實(shí)現(xiàn)參展品牌1300+、專業(yè)觀眾118,731人次，并達(dá)成30%的業(yè)績增長。
在華南市場，下半年DME中國（東莞）機(jī)床展將于11.11-14開展，預(yù)計(jì)展覽面積130,000平米，截至8月1日，DME整體展位預(yù)定比例已達(dá)97.3%。距DME開幕還有3個月，接下來每一天DME都將創(chuàng)造新的歷史。
2020年，于中國人注定不凡，于華機(jī)展亦不凡。華機(jī)展SME、CME、DME連續(xù)三次實(shí)現(xiàn)逆市超越，本文將從數(shù)字化能力、戰(zhàn)略模式、營銷架構(gòu)、管理體系等四個維度深度解析華機(jī)展模式，一探其逆勢增長之路。
1、數(shù)字化為基礎(chǔ) 構(gòu)建強(qiáng)大的組展能力
大數(shù)據(jù)時代下，華機(jī)展以技術(shù)為驅(qū)動，重塑結(jié)構(gòu)，資源聚焦，以數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈升級構(gòu)建了強(qiáng)大的組展能力。通過數(shù)年的沉淀與深度運(yùn)營，華機(jī)展已構(gòu)建：CRM觀眾系統(tǒng)——260萬+、官微——20萬+粉絲、協(xié)會名企團(tuán)隊(duì)——超100家、智能化客戶呼叫中心——380席、全網(wǎng)數(shù)字化渠道精準(zhǔn)定位推廣——2億+次曝光，150000+精準(zhǔn)預(yù)約的龐大的流量體系，融合最高效的數(shù)字化場景應(yīng)用為數(shù)據(jù)服務(wù)。以此為基礎(chǔ)，華機(jī)展可以保證每一場展會的專業(yè)觀眾邀約，打通獲客、關(guān)注、采購等行為的全數(shù)字化交易閉環(huán)，使整個會展運(yùn)作達(dá)到效率最高級，以實(shí)際戰(zhàn)果為展商帶來最直接的經(jīng)濟(jì)利益。
2、連鎖產(chǎn)業(yè)展模式以價值和效率為靈魂
華墨集團(tuán)深入行業(yè)實(shí)踐，探索市場趨勢近20年，不斷大膽創(chuàng)新，2018年于行業(yè)中拋出以連鎖產(chǎn)業(yè)展的邏輯改造會展價值的理念，震動行業(yè)。連鎖產(chǎn)業(yè)展的核心是用布局打造規(guī)模、構(gòu)建數(shù)字化服務(wù)能力，用規(guī)模倒逼運(yùn)營效率，砍掉多余成本，用數(shù)字化升級系統(tǒng)和渠道，將提升的價值和效率回饋展商及用戶。
通過全國統(tǒng)一運(yùn)作，華墨一年可舉辦70余場展會，在全國范圍內(nèi)共享人力、物力與財(cái)力資源，集中分?jǐn)偝杀?，降低參展成本達(dá)30%以上，并構(gòu)建出更高效率的會展服務(wù)。實(shí)踐證明，品牌化帶動行業(yè)獲得高效、持久的發(fā)展優(yōu)勢，連鎖產(chǎn)業(yè)展將成為未來獨(dú)特的中國會展模式。
3、升級新會展打造大流量帶貨通道
用戶思維促使華機(jī)展精準(zhǔn)把握市場趨勢，適時推出高人氣、高成交、高保障的新會展,運(yùn)用新的運(yùn)營邏輯打造機(jī)床行業(yè)的節(jié)點(diǎn)營銷，推動參展商進(jìn)行營銷前置，打造爆款產(chǎn)品+平臺買手模式。據(jù)了解，DME中國（東莞）機(jī)床展整合了數(shù)百家機(jī)床企業(yè)，共同簽訂價格承諾書，推出現(xiàn)場購機(jī)返5%，買機(jī)床送配件、現(xiàn)場下定提供延保服務(wù)等，聚焦資源打造11.11中國機(jī)床采購節(jié)。華機(jī)展還啟動了線上直播融合線下展會等高效手段將海量、精準(zhǔn)、有效的流量帶給參展商。5月28日，華機(jī)展啟動了首場云直播，實(shí)現(xiàn)直播觀看11,297次，幫助直播企業(yè)實(shí)現(xiàn)訂單210+。華機(jī)展以新會展升級，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)平臺展示轉(zhuǎn)向更大流量的帶貨通道打造，創(chuàng)新實(shí)踐，創(chuàng)造更高效率的參展服務(wù)。
4、現(xiàn)代管理架構(gòu)推進(jìn)戰(zhàn)略落地
2020年7月13-14日，華機(jī)展在上海漕河涇總部對企業(yè)文化進(jìn)行了全新升級，明確未來將以全新“不凡”文化核心主張為指引，迎接未來新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇。近年來，華機(jī)展不斷引入戰(zhàn)略咨詢和管理咨詢機(jī)構(gòu)，優(yōu)化其內(nèi)部業(yè)務(wù)和管理體系，完善戰(zhàn)略架構(gòu)。已初步形成高效業(yè)務(wù)驅(qū)動+垂直市場營銷管理為雙驅(qū)，技術(shù)部打造數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，人力資源和財(cái)務(wù)體系對系統(tǒng)進(jìn)行持續(xù)改善，促進(jìn)華機(jī)展戰(zhàn)略發(fā)展落地。其總部賦能的中臺系統(tǒng)和共享事業(yè)合伙人機(jī)制的建立，促成了平臺化的商業(yè)模型設(shè)計(jì)，從而不斷強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)和戰(zhàn)略傳導(dǎo)。
驚雷計(jì)劃將助力華南機(jī)床市場全面復(fù)蘇
基于2020華南機(jī)床市場現(xiàn)狀，華機(jī)展適時推出“振興行業(yè) 驚雷計(jì)劃”，旨在賦能行業(yè)，抓住危機(jī)下的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)。逐鹿華南，乘風(fēng)破浪，華機(jī)展必將為華南機(jī)床業(yè)打造一場頂級盛宴。華機(jī)展—DME，不負(fù)期待！
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