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　　我國(guó)建筑施工機(jī)械租賃行業(yè)的現(xiàn)狀如何?建筑施工機(jī)械租賃市場(chǎng)存在的問題及市場(chǎng)需求是什么?中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)備管理與租賃分會(huì)和北京精英智匯營(yíng)銷顧問有限公司新近聯(lián)合組織了中國(guó)建筑施工機(jī)械租賃行業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展的調(diào)查活動(dòng)。調(diào)研主要以問卷調(diào)查及重點(diǎn)企業(yè)訪談的形式，調(diào)研活動(dòng)歷時(shí)7個(gè)月時(shí)間，收回有效問卷400余份，其中63%為建筑機(jī)械租賃企業(yè)，37%為建筑施工企業(yè);涉及25個(gè)地區(qū)、行業(yè)。

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　我國(guó)的建筑機(jī)械租賃行業(yè)起步晚，發(fā)展快，規(guī)模小。建筑機(jī)械租賃始于上世紀(jì)九十年代。這些年來，隨著企業(yè)改制、剝離步伐的加快，國(guó)有、民營(yíng)、合資、個(gè)體建筑機(jī)械生產(chǎn)廠家等多種類型、屬性的租賃公司得到快速發(fā)展。以北京為例目前從事塔吊租賃的企業(yè)就有400家。

　　從企業(yè)的性質(zhì)來看，民營(yíng)租賃企業(yè)占38.7%，國(guó)有租賃企業(yè)占33.9%;獨(dú)立法人企業(yè)占63.1%，非獨(dú)立法人企業(yè)占36.9%。

　　企業(yè)規(guī)模，以50強(qiáng)企業(yè)做分析，注冊(cè)資金1000萬以上占72.6%，設(shè)備原值1000萬～5000萬占40.7%，設(shè)備功率1000KW～5000KW占46.3%。2007年企業(yè)年?duì)I業(yè)額在100萬元～1000萬元的占50%以上。

　　租賃業(yè)務(wù)覆蓋面以本地區(qū)為主的占57%，用于租賃最多的機(jī)械是塔吊、施工電梯、混凝土設(shè)備和移動(dòng)式起重機(jī)，所占比重分別為69.6%、6.4%、27.5%、26.1%。租金能回收80%以上的企業(yè)不到兩成，有一半企業(yè)只能回收到50%的租金。

　　企業(yè)關(guān)心的問題

　　決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵：在所調(diào)查的租賃企業(yè)中，認(rèn)為影響租賃業(yè)務(wù)是否成功的最大因素是租金價(jià)位，這一因素比例達(dá)到25.8%;其次是租賃企業(yè)的品牌信譽(yù)，占20.4%;第三是設(shè)備性能，占17.2%。排名前三項(xiàng)的租金價(jià)格、品牌信譽(yù)和設(shè)備性能占有比例超過一半，為63.4%。

　　租賃企業(yè)關(guān)心的問題，拖欠租金占第一位，占50.7%;其次是市場(chǎng)規(guī)范，占46.4%;第三是企業(yè)品牌建設(shè)與發(fā)展，占33.3%;同時(shí)缺乏專業(yè)管理人員和技術(shù)人員也是租賃企業(yè)需要解決的難題，有這一問題的租賃企業(yè)占12.3%。

　　在租賃企業(yè)未來設(shè)備的采購(gòu)種類調(diào)查中，塔吊設(shè)備以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)據(jù)第一位，占36.2%。排在第二位的是施工電梯和汽車吊，采購(gòu)比例分別為15.9%和10.1%;超過總采購(gòu)比例的1/4，達(dá)到26%;履帶吊、路面機(jī)械、混凝土機(jī)械等設(shè)備采購(gòu)比例較低，比例總和為13%。

　　在租賃企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)心的問題調(diào)查中，市場(chǎng)規(guī)范和行業(yè)規(guī)范問題受到了企業(yè)的重視與關(guān)心。2006年由中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)機(jī)械管理與租賃分會(huì)制定了《建筑施工機(jī)械租賃行業(yè)管理辦法》。

　　在調(diào)查對(duì)象中，租賃企業(yè)對(duì)管理辦法中租賃行業(yè)的確認(rèn)評(píng)價(jià)較高，認(rèn)為非常好和好的各有36.7%，接近3/4比例，認(rèn)為一般的占24.5%。

　　對(duì)管理辦法中信用評(píng)價(jià)體系建立的評(píng)價(jià)認(rèn)為非常好的為27.1%，認(rèn)為好的占39.6%，一般的占29.2%?？傮w評(píng)價(jià)為中高等。

　　對(duì)管理辦法中行業(yè)自律管理作用的評(píng)價(jià)與信用評(píng)價(jià)體系趨同，評(píng)價(jià)為一般和好的分別占40.9%、30.6%，總體超過70%;

　　對(duì)管理辦法中合同管理和信息服務(wù)的評(píng)價(jià)非常好的比例降低，分別為16.3%、18.3%，而評(píng)價(jià)為差的比例升高，各占為8.2%，兩項(xiàng)指標(biāo)差級(jí)以下總體評(píng)價(jià)比例均為10.2%。因此對(duì)合同管理和信息服務(wù)的評(píng)價(jià)總體為中等，還有個(gè)別重點(diǎn)問題待解決。

　　對(duì)行業(yè)未來發(fā)展的建議

　　1.改變經(jīng)營(yíng)觀念，創(chuàng)新租賃模式

　　被動(dòng)銷售、口碑傳播仍是中國(guó)建筑機(jī)械租賃行業(yè)的銷售與推廣模式，這在一定程度上保證了企業(yè)信譽(yù)，但從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來講大大降低了效率。租賃企業(yè)應(yīng)從保守、被動(dòng)、落后的坐商改變?yōu)榉e極、主動(dòng)的行商經(jīng)營(yíng)。

　　未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售模式將是競(jìng)爭(zhēng)的根本，租賃企業(yè)的銷售模式不僅包括租賃業(yè)務(wù)的開拓、服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新、企業(yè)營(yíng)銷管理能力的提升，還包括自身品牌建設(shè)與推廣手段的進(jìn)步。在中國(guó)缺乏生機(jī)與活力的建筑租賃行業(yè)中，能夠率先創(chuàng)新銷售模式的企業(yè)將是走在行業(yè)前端的企業(yè)，能夠大大推動(dòng)整個(gè)租賃行業(yè)獲得新生。

　　2.建立規(guī)?；⑵放苹I(yè)化的新型租賃企業(yè)

　　一個(gè)行業(yè)中規(guī)模化、品牌化、專業(yè)化企業(yè)的數(shù)量代表著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平。只有具有先進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)理念、專業(yè)服務(wù)技能、高素質(zhì)專業(yè)化人才隊(duì)伍的大型租賃企業(yè)才能引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)向成熟、有序的方向發(fā)展，才能推動(dòng)中小型企業(yè)的健康發(fā)展。

　　未來20年，亞洲仍然是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，而中國(guó)又是亞洲最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。在開放的環(huán)境中，只有一定規(guī)模的專業(yè)化公司才能立足于市場(chǎng)，與國(guó)外租賃品牌競(jìng)爭(zhēng)。因此，必須積極尋求行業(yè)整合、企業(yè)整合，提高人員素質(zhì)的同時(shí)培養(yǎng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，用規(guī)模創(chuàng)造效益、用智力創(chuàng)造進(jìn)步。

　　3.運(yùn)用科學(xué)管理方法，降低企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)

　　租金拖欠問題一直是困擾工程機(jī)械設(shè)備租賃企業(yè)、行業(yè)的大問題。造成租賃企業(yè)產(chǎn)生租金呆壞帳的根本原因在于企業(yè)與行業(yè)信用體系的缺失，包括從租賃方式、付款方式的選擇。對(duì)比工程機(jī)械整機(jī)銷售，分期銷售所占比例已經(jīng)大幅降低，取而代之的是銀行按揭與融資租賃。而按揭與融資租賃是信用程度較高的方式。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)信用管理的意識(shí)，完善信用管理的組織，創(chuàng)新信用管理的手段。

　　4.創(chuàng)造差異化服務(wù)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　重經(jīng)營(yíng)輕服務(wù)是中國(guó)建筑機(jī)械租賃行業(yè)的普遍問題，做好服務(wù)的概念并非僅僅提升現(xiàn)有服務(wù)滿意度，更重要的是如何挖掘用戶深層次的服務(wù)需求，創(chuàng)造企業(yè)獨(dú)有的、差異化的服務(wù)類型，這不僅是服務(wù)的任務(wù)，更是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。提升服務(wù)的創(chuàng)新能力、開創(chuàng)多樣化的滿足用戶的服務(wù)項(xiàng)目會(huì)將會(huì)在有力促進(jìn)帶動(dòng)租賃業(yè)務(wù)量的提升、促進(jìn)企業(yè)品牌信譽(yù)的提升。

　　總之，發(fā)揮政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)三方面作用，共同打造一個(gè)公平、公正、有序的租賃市場(chǎng)環(huán)境。即政府主管部門對(duì)建筑機(jī)械租賃市場(chǎng)的監(jiān)管、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)建筑機(jī)械租賃行業(yè)的自律管理、租賃企業(yè)的企業(yè)自律建設(shè)，中國(guó)建筑機(jī)械租賃行業(yè)的明天一定更輝煌。