5月30日下午，泰國工程建筑承包商Unique Engineering and Construction股份有限公司與三一重工在曼谷All Seasons大廈簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，三一重工將向Unique公司提供約8300萬美元的工程設(shè)備，首批采購合同金額達(dá)3330萬美元，產(chǎn)品涵蓋汽車起重機(jī)、挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、攪拌站、攪拌車等170臺(tái)，是泰國歷史上最大的工程機(jī)械設(shè)備采購合同。
Unique公司是泰國工程建筑承包巨頭，泰國的重大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目基本上都能看到其身影。本次采購的首批170臺(tái)三一設(shè)備，將主要用于建設(shè)泰國國家火車站項(xiàng)目，即曼谷城郊鐵路Bangsue(邦寺)總站。該項(xiàng)目是泰國900億美元宏偉基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)計(jì)劃的一部分，建成后將把目前的曼谷地鐵、曼谷輕軌和曼谷城郊鐵路以及未來的中國—老撾—泰國—新加坡高鐵連接起來，屆時(shí)現(xiàn)有的Hua Lumphong(華倫蓬)鐵路總站將停用并設(shè)為博物館，而Unique公司承建的Bangsue(邦寺)總站將成為新的國家鐵路總站。
三一重工2008年正式進(jìn)入泰國市場(chǎng)，并取得了較快發(fā)展。目前，三一在泰國的設(shè)備保有量已經(jīng)超過1000臺(tái)，預(yù)計(jì)今年三一重工將在泰國實(shí)現(xiàn)8000萬美元以上的銷售額。
跟其他海外市場(chǎng)一樣，泰國客戶對(duì)中國品牌和中國制造的不良印象是中國企業(yè)需要打破的第一道壁壘。本次Unique公司之所以敢一次性采購這么多三一設(shè)備，不僅因?yàn)槠湟研∨渴褂眠^三一的設(shè)備，知道三一產(chǎn)品的質(zhì)量一流、服務(wù)卓越，而且Unique公司的眾多高管都曾親赴中國，全方位地考察過三一在各地的工廠。
Unique公司承建的Bangsue(邦寺)火車站項(xiàng)目，承包合同總金額10億美元，工期4年，所有設(shè)備需全天24小時(shí)不間斷施工，除了產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬之外，強(qiáng)有力的售后服務(wù)支持更是重中之重。
三一泰國根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，發(fā)展不同的當(dāng)?shù)卮砩?，并為其提供?qiáng)有力的售后支持，這是三一在泰國攻城略地的核心法寶所在。
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