今年一季度，道依茨一汽(大連)柴油機(jī)有限公司共銷售柴油機(jī)26000多臺，同比增長18.46%，實(shí)現(xiàn)銷售收入近6億元，同比增長20.03%。3月份，公司銷售柴油機(jī)11000余臺，同比增長10.33%，其中銷售道依茨產(chǎn)品3600臺，同比勁增91.25%，創(chuàng)造道依茨產(chǎn)品單月銷售歷史最高紀(jì)錄。1~2月，公司產(chǎn)品銷量同比增長25.27%，增長率居國內(nèi)同行業(yè)之首，高出行業(yè)平均增速32.3個百分點(diǎn)。
為提升產(chǎn)品銷量，該公司營銷系統(tǒng)做了大量工作。車用發(fā)動機(jī)銷售部積極配合解放推廣J6L產(chǎn)品，僅一季度在解放共銷售道依茨產(chǎn)品4700臺(其中匹配J6L產(chǎn)品3300臺)。輕型車努力推進(jìn)南下戰(zhàn)略，開拓具有銷售潛力的市場，云南紅塔、山東凱馬等客戶銷量有所增加;工業(yè)用發(fā)動機(jī)銷售部加大與福田雷沃的合作力度，在農(nóng)業(yè)機(jī)械方面銷量增幅明顯。
取得好業(yè)績一定離不開好的規(guī)劃。該公司為解決物料準(zhǔn)備這一困擾生產(chǎn)的難題，大柴供應(yīng)鏈部借助營銷系統(tǒng)的銷售預(yù)測，提前1個月準(zhǔn)備物料。同時，將物流中心的庫存情況以日報(bào)表的形式加以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出物料的需求并盡力滿足。自3月份開始，營銷系統(tǒng)、供應(yīng)鏈部及各工廠，每月底召開1次產(chǎn)銷平衡會，就下個月的生產(chǎn)銷售相關(guān)問題進(jìn)行協(xié)調(diào)平衡。
在生產(chǎn)所需的零部件采購方面，大柴采購供應(yīng)部全力以赴、全方位保證原材料的供應(yīng)。對于訂貨周期較長的零件，緊跟供應(yīng)商的生產(chǎn)周期，提前訂貨;對于新增加的試制產(chǎn)品，隨時跟蹤供應(yīng)商的準(zhǔn)備過程，確保供應(yīng);對于供貨緊張的供應(yīng)商，安排專人到供應(yīng)商處現(xiàn)場解決問題，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購工作。
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