近日，中國兵器工業(yè)集團(tuán)江麓重型裝備有限公司生產(chǎn)的QTP315行走塔式起重機(jī)在廣西長洲水利樞紐工程設(shè)備采購招標(biāo)中，一舉中標(biāo)，再次走出國門，建設(shè)非洲喀麥隆。
在國內(nèi)建筑機(jī)械行業(yè)處于低潮銷售市場(chǎng)時(shí)，國內(nèi)外塔機(jī)競(jìng)爭對(duì)手，為了爭奪一個(gè)銷售訂單，不惜采取各種殘酷的銷售競(jìng)爭模式;如中聯(lián)牌銷售采取零首付融資租賃方式，三洋牌銷售采取付定金，兩年分期方式，而波坦牌系列銷售也采用一年半的分期付款方式;目的都是在于鞏固、拓展市場(chǎng)品牌覆蓋占有率。由此可見銷售市場(chǎng)變化和競(jìng)爭激烈程度。江麓QTZ315行走塔式起重機(jī)此次能夠力排從難，時(shí)隔八年再次獲得中交四航局喀麥隆克里比深水港工程項(xiàng)目建設(shè)。主動(dòng)尋找市場(chǎng)，分清國內(nèi)外強(qiáng)大競(jìng)爭對(duì)手軟肋，找準(zhǔn)銷售市場(chǎng)切入點(diǎn)，就能極大地推動(dòng)江麓品牌的形象力和塔機(jī)內(nèi)在品質(zhì)的市場(chǎng)運(yùn)用效應(yīng)，由被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)為主動(dòng)市場(chǎng)效應(yīng)銷售，這樣就能鼓舞并帶動(dòng)著廣東營銷市場(chǎng)的復(fù)興，是值得營銷系統(tǒng)推廣的經(jīng)典銷售案例。
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