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　　陳凱運(yùn)

　　一、鏟運(yùn)工程機(jī)械行業(yè)在飛速發(fā)展

　　鏟運(yùn)工程機(jī)械行業(yè)多年來(lái)一直是工程機(jī)械大行業(yè)中產(chǎn)值

　　最大、利潤(rùn)最高的小行業(yè)，1999年產(chǎn)值為74.57億元，占工

　　程機(jī)械大行業(yè)總產(chǎn)值的三分之一;利潤(rùn)總額為3.53億元，占

　　工程機(jī)械大行業(yè)利潤(rùn)的71%。年銷(xiāo)售收入億元以上的企業(yè)有

　　17家，3億元以上的企業(yè)有11家。這一切充分說(shuō)明鏟運(yùn)工程機(jī)

　　械行業(yè)的發(fā)展規(guī)模實(shí)為驚人。目前，鏟運(yùn)工程機(jī)械行業(yè)70%

　　以上的產(chǎn)品已達(dá)到國(guó)際80年代中期的水平，少數(shù)產(chǎn)品已處

　　于國(guó)際90年代初的先進(jìn)水平，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滿足度達(dá)到85%，

　　部分產(chǎn)品已出口到南非、拉美及東南亞各國(guó)。據(jù)不完全統(tǒng)

　　計(jì)，1999年鏟運(yùn)工程機(jī)械出口量為318臺(tái)，創(chuàng)匯1729.97萬(wàn)

　　美元。中國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上已占有一席之地，

　　但與國(guó)外著名的工程機(jī)械公司產(chǎn)品相比，仍存在較大的差

　　距。大型工程機(jī)械產(chǎn)品仍然依賴(lài)進(jìn)口。1999年進(jìn)口的鏟運(yùn)工

　　程機(jī)械達(dá)320臺(tái)，花費(fèi)外匯高達(dá)4326萬(wàn)美元。

　　二、工程機(jī)械出口的格局亟待調(diào)整

　　1.產(chǎn)品的技術(shù)水平與價(jià)格有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。從目前出口

　　的產(chǎn)品分析，一類(lèi)是性能價(jià)格比好的產(chǎn)品，很受發(fā)展中國(guó)家

　　青睞。因?yàn)檫@些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資金短缺矛盾十分突出，對(duì)

　　我國(guó)物美價(jià)廉的工程機(jī)械很感興趣。比如，1999年山推一次

　　就向伊拉克和埃塞俄比亞出口220馬力推土機(jī)35臺(tái)和65種配

　　件。另一類(lèi)是用于節(jié)省昂貴勞動(dòng)力，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和降低

　　作業(yè)成本的產(chǎn)品，如叉車(chē)和輕型搬運(yùn)車(chē)出口歐、美兩大市

　　場(chǎng)也很多。這說(shuō)明不同檔次產(chǎn)品可滿足不同層次需要，要擴(kuò)

　　大出口大可不必悲觀。

　　就是進(jìn)入W TO，只要摸準(zhǔn)不同地區(qū)、不同國(guó)家的需求，

　　在提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性的基礎(chǔ)上，做好售后服務(wù)和配件供

　　應(yīng)，我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品完全可以在國(guó)際市場(chǎng)上穩(wěn)居一定的份

　　額。

　　2.出口的規(guī)模小及地區(qū)少。近年來(lái)，鏟運(yùn)工程機(jī)械年出

　　口量為400臺(tái)左右，規(guī)格多達(dá)50多種，主要出口到南非、南

　　美、東南亞等三十多個(gè)國(guó)家，年創(chuàng)匯2500萬(wàn)美元左右。出口

　　產(chǎn)品的企業(yè)有15個(gè)，但出口規(guī)模都很小，大部分在300萬(wàn)美元

　　以下。多數(shù)企業(yè)的出口屬偶然性，只有少數(shù)企業(yè)有連續(xù)出口

　　的記錄。如山東推土機(jī)股份有限公司、宣化工程機(jī)械集團(tuán)公

　　司等。

　　3.出口經(jīng)營(yíng)機(jī)制不規(guī)范，與生產(chǎn)企業(yè)脫節(jié)。目前，以工

　　程機(jī)械為主的出口代理制和企業(yè)自身穩(wěn)定的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)沒(méi)有

　　建立起來(lái)?，F(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)工程機(jī)械產(chǎn)品出口的貿(mào)易公司很多，

　　但大多數(shù)沒(méi)有售后服務(wù)，沒(méi)有按地區(qū)建立穩(wěn)定的市場(chǎng)范圍。

　　銷(xiāo)售方式是坐等上門(mén)，來(lái)一個(gè)算一個(gè)，嚴(yán)重影響我國(guó)工程機(jī)

　　械的出口信譽(yù)和企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品信譽(yù)。這種出口貿(mào)易方式對(duì)

　　整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品出口發(fā)展很不利。最近對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部

　　出臺(tái)了一些關(guān)于進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)的若干規(guī)定，將促進(jìn)我國(guó)工

　　程機(jī)械出口逐步走向規(guī)范化。

　　三、加入W TO有利于擴(kuò)大出口

　　目前，我國(guó)鏟運(yùn)工程機(jī)械產(chǎn)品出口量很小，1999年推土

　　機(jī)出口82臺(tái)，僅占年產(chǎn)量的2.8%;裝載機(jī)出口238臺(tái)，僅占

　　年產(chǎn)量的1.4%。加入W TO后，100多個(gè)締約國(guó)將對(duì)我國(guó)開(kāi)放

　　本國(guó)市場(chǎng)，無(wú)疑為我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了廣闊的天

　　地。根據(jù)世貿(mào)組織有關(guān)條例，我國(guó)企業(yè)一方面將享有多邊、

　　無(wú)條件、穩(wěn)定的“普惠制”待遇，享受?chē)?guó)外低關(guān)稅稅率以后

　　更有利于我國(guó)性能價(jià)格比指標(biāo)好的工程機(jī)械產(chǎn)品出口。另

　　一方面通過(guò)低關(guān)稅稅率進(jìn)口國(guó)外先進(jìn)可靠的配套零部件，可

　　進(jìn)一步提高我國(guó)整機(jī)產(chǎn)品水平，從技術(shù)性能指標(biāo)方面又提高

　　了我國(guó)產(chǎn)品出口的競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)改革方面，企業(yè)可以利用

　　國(guó)家出臺(tái)的一系列鼓勵(lì)出口的相關(guān)政策(如出口退稅率提高

　　2%)直接提高出口產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，企業(yè)可申報(bào)出口

　　專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)改造項(xiàng)目、擴(kuò)大出口的財(cái)政貼息技術(shù)改造項(xiàng)目，提

　　高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，在出口產(chǎn)品上下功夫，開(kāi)拓國(guó)際市

　　場(chǎng)，千方百計(jì)擴(kuò)大出口。當(dāng)然，加入W TO后更有利于企業(yè)轉(zhuǎn)

　　制，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、加大出口力度的措施和建議

　　1.企業(yè)應(yīng)努力創(chuàng)造出口優(yōu)勢(shì)，縮短差距。加入W TO后，

　　國(guó)外產(chǎn)品將大量涌入我國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇是必然趨勢(shì)。我們

　　必須清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，早做準(zhǔn)備，提高我國(guó)產(chǎn)品的檔

　　次，縮短與國(guó)外產(chǎn)品的差距，以性能價(jià)格比的優(yōu)勢(shì)取勝。做

　　到以出口促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，以高新技術(shù)帶動(dòng)出口逐步樹(shù)立品牌

　　優(yōu)勢(shì)，保證工程機(jī)械產(chǎn)品的出口立于不敗之地。同時(shí)，應(yīng)主

　　動(dòng)出擊打入海外市場(chǎng)，根據(jù)不同地區(qū)、不同用戶的要求，占

　　領(lǐng)我們應(yīng)有的市場(chǎng)份額。

　　2.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，充分利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，聯(lián)合

　　起來(lái)，互惠互利共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。目前，工程機(jī)械行業(yè)有不少

　　企業(yè)已在海外建立銷(xiāo)售點(diǎn)。我們建議應(yīng)充分發(fā)揮這些服務(wù)網(wǎng)

　　點(diǎn)的作用不僅要經(jīng)營(yíng)出口本企業(yè)的產(chǎn)品，還應(yīng)代理其他企業(yè)

　　的出口業(yè)務(wù)。加強(qiáng)對(duì)出口外銷(xiāo)人員的技術(shù)培訓(xùn)，使其成為多

　　面手，更好地做好出口產(chǎn)品的售后服務(wù)和配件供應(yīng)，進(jìn)一步

　　拓寬國(guó)外市場(chǎng)。

　　3.加強(qiáng)與各大外貿(mào)公司、對(duì)外承包公司、對(duì)外建設(shè)總公

　　司的聯(lián)系。通過(guò)他們的渠道建立銷(xiāo)售工程機(jī)械產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)。

　　4.利用海外的銷(xiāo)售代理商，包括香港從事工程機(jī)械銷(xiāo)售

　　的代理商。通過(guò)他們?cè)谑澜绺鞯氐匿N(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行代理。

　　5.抓好大項(xiàng)目。充分享用國(guó)家對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的出口扶持政

　　策，擴(kuò)大工程機(jī)械產(chǎn)品出口。

　　6.加強(qiáng)售后服務(wù)。讓國(guó)外用戶在購(gòu)買(mǎi)我國(guó)產(chǎn)品時(shí)無(wú)后顧

　　之憂，服務(wù)周到及時(shí)，必要時(shí)應(yīng)在出口多、輻射性較好的地

　　區(qū)，建立備件服務(wù)