近日，福田雷薩審時(shí)度勢(shì)召開了以“C與爭(zhēng)鋒”為主題的2012年福田雷薩年中營(yíng)銷工作會(huì)。福田雷薩在保證產(chǎn)品品質(zhì)與世界標(biāo)準(zhǔn)同行的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新營(yíng)銷模式推動(dòng)商混行業(yè)發(fā)展，以期為福田雷薩帶來更廣闊的市場(chǎng)。
創(chuàng)新營(yíng)銷模式 打造競(jìng)爭(zhēng)利器
創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，營(yíng)銷創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，新的發(fā)展需要賦予創(chuàng)新新的內(nèi)涵。福田雷薩經(jīng)過多年的發(fā)展，憑借產(chǎn)品組合全、可選擇性強(qiáng)、使用成本低、底盤國(guó)產(chǎn)化、整車高配置、高品質(zhì)低價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)今已獲得較好的市場(chǎng)占有率，在商混機(jī)械遭遇寒冬的2011年，依然取得了泵車銷量國(guó)內(nèi)第四，攪拌車銷量位居行業(yè)第三的驕人成績(jī)。與此同時(shí)，福田雷薩在進(jìn)軍重點(diǎn)工程、難點(diǎn)工程以及高層修建領(lǐng)域也取得了令人矚目的成績(jī)。除了助力中國(guó)第三大水電站——向家壩水電站的施工建設(shè)外，在一些重點(diǎn)施工建設(shè)項(xiàng)目，如武漢鸚鵡洲長(zhǎng)江大橋工程中，福田雷薩的表現(xiàn)同樣出色?？梢哉f，福田雷薩過硬品質(zhì)的產(chǎn)品已得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
隨著商混機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展，混凝土機(jī)械行業(yè)近十多年來取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，已形成產(chǎn)品多系列、多品種規(guī)格的局面。在此態(tài)勢(shì)下，企業(yè)一旦缺乏有效的營(yíng)銷手段，就會(huì)逐漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。福田雷薩發(fā)展到今天，已經(jīng)積累和沉淀了許多有效的營(yíng)銷模式，創(chuàng)造了許多可圈可點(diǎn)的成功案例。據(jù)悉，此次會(huì)議福田雷薩針對(duì)目前混凝土機(jī)械市場(chǎng)低迷下行的現(xiàn)狀，著重提出了為經(jīng)銷商創(chuàng)造財(cái)富，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略營(yíng)銷思維和理念。從而，打造競(jìng)爭(zhēng)利器，適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán), 助推商混行業(yè)發(fā)展。
創(chuàng)新營(yíng)銷模式 延伸客戶價(jià)值
現(xiàn)今，福田雷薩取得的不俗的成績(jī)得益于其長(zhǎng)期以來始終堅(jiān)持以用戶需求為核心的經(jīng)營(yíng)理念以及以經(jīng)銷商為核心的分銷模式。據(jù)悉，福田雷薩高層提出的“幫助經(jīng)銷商成功”、“幫助客戶成功”的經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)，獲得了與會(huì)者的一致肯定。福田雷薩營(yíng)銷公司總經(jīng)理王春風(fēng)強(qiáng)調(diào)，“客戶是企業(yè)和經(jīng)銷商價(jià)值實(shí)現(xiàn)的源泉，福田雷薩將始終堅(jiān)持以客戶為中心，本著一切為了客戶，一切服從客戶的理念，勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取。為更快、更準(zhǔn)、更有效地發(fā)展泵送事業(yè)，福田雷薩致力于用正確的客戶價(jià)值觀去影響經(jīng)銷商，進(jìn)而為經(jīng)銷商提振信心，為經(jīng)銷商攻克消費(fèi)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！贝送?，福田雷薩還將通過多種形式與經(jīng)銷商形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，豐富產(chǎn)品組合，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提升獲利水平，并與經(jīng)銷商共同面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各種風(fēng)險(xiǎn)，是福田雷薩創(chuàng)新營(yíng)銷模式的核心精髓。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，福田雷薩在此時(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，意在面對(duì)2012年下半年商混行業(yè)上行的局面時(shí)，在產(chǎn)品及服務(wù)上累積更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與客戶及經(jīng)銷商的溝通與合作，為獲得更大市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。(福田雷薩)
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