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　　關(guān)于我國混凝土機(jī)械的發(fā)展方向，是一個需全行業(yè)同仁共同探討的課題，中國是世界上最大的混凝土機(jī)械生產(chǎn)大國，也可以非常自豪的說是一個混凝土機(jī)械生產(chǎn)的強(qiáng)國。從目前來看，我國商品混凝土機(jī)械的站、車、泵的年生產(chǎn)量分別為：(2006年統(tǒng)計數(shù)據(jù))混凝土攪拌站2,100臺、攪拌輸送車12,000臺、混凝土泵車2,300臺、混凝土拖泵4,500臺、散裝水泥車約1500臺。

　　從數(shù)量上看，我國的產(chǎn)量占世界市場的絕對優(yōu)勢;從品種上看，我國是一個以雙臥軸攪拌主機(jī)為主要生產(chǎn)商品砼生產(chǎn)設(shè)備的大國，容量從0.5m3到6m3。攪拌輸送車的容量也有3m3～12m3幾種?；炷帘密?，其臂架長度從28m到56m的各種型號均有，世界超級臂長的66m泵車也研制出來了。

　　在性能和可靠性方面，我國的幾種產(chǎn)品都有明顯的特色。攪拌站(樓)的全自動控制系統(tǒng)均是國內(nèi)自行研制生產(chǎn)的產(chǎn)品。攪拌臂、襯板的使用壽命大部分可達(dá)5～10萬m3，合金鑄鐵的襯板可達(dá)30萬m3，混凝土泵車的機(jī)電液一體控制也達(dá)到了世界的先進(jìn)水平，某些方面還有很多特色和創(chuàng)新。這些產(chǎn)品在慕尼黑和拉斯維加斯國際工程機(jī)械展覽會上受到好評和贊許。很多國內(nèi)施工企業(yè)將國產(chǎn)的產(chǎn)品帶到國外使用，外國的很多經(jīng)銷商搶先在國外經(jīng)銷中國產(chǎn)品也是很好的例證。除了性能以外，經(jīng)營理念、價格和服務(wù)也是我們的強(qiáng)勢。

　　最近三年由于國家建設(shè)的需求，在國內(nèi)很多重點(diǎn)工程(如交通、能源等基本建設(shè))的拉動下，一系列推廣預(yù)拌砼政策的出臺，大量產(chǎn)品的出口，促進(jìn)了我國商品砼機(jī)械的高速發(fā)展，不少企業(yè)的年增長率達(dá)30～70%，個別產(chǎn)品幾乎翻了一翻。2007年初行業(yè)內(nèi)很多產(chǎn)品脫銷，用戶拿現(xiàn)金在工廠排隊(duì)等貨，有的企業(yè)一個月就銷售37m 以上的臂架式泵車150～200臺，如果不受德國液壓件的供應(yīng)限制，可能還會創(chuàng)出一個企業(yè)月產(chǎn)量的最高世界記錄。

　　據(jù)我們調(diào)查了解，現(xiàn)在很多企業(yè)由于效益較好，產(chǎn)品有時供不應(yīng)求，正準(zhǔn)備再建廠房，買設(shè)備、不斷的擴(kuò)大產(chǎn)能。有一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)問我，您以前估計到今天這種形勢嗎?我們對中國的市場應(yīng)該說比較熟悉。2005年混凝土機(jī)械行業(yè)年會在太原召開，對“十一五”砼機(jī)械市場作了預(yù)測;2006年杭州會議我們對中國高鐵建設(shè)作了專題報道，證明我們的市場預(yù)測是正確的。

　　中國的五年規(guī)劃往往決定大趨勢，如高鐵、高速公路、水電、房地產(chǎn)都是砼機(jī)械發(fā)展的天地。目前中央又在不斷的進(jìn)行調(diào)控，“明年怎么樣?”又是大家關(guān)心的問題，不過，目前僅對明年或后年的市場如何作判斷，我覺得不夠長遠(yuǎn)，作為一個經(jīng)營者或企業(yè)家，走近市場、深入市場、融入市場是企業(yè)家的天職。這也就是為什么外國有很多百年老店，而中國的企業(yè)很多中年夭折的根本原因。因?yàn)楹芏嘟?jīng)營者只是憑感覺、跟風(fēng)，根本不像國外老板舍得花幾十萬甚至幾百萬去做某個地區(qū)的市場調(diào)查，所以就不可能得到市場的真實(shí)信息，也可能作出錯誤的判斷。

　　明年的形勢，簡單分析來說：其一，明年京滬高鐵開工，全長1300公里，投入2000多億元;其二，明年有30幾個城市不能進(jìn)行砂漿現(xiàn)場攪拌，說明商品砼要進(jìn)一步地普及到地、縣一級;其三，房地產(chǎn)今年投入13000多億，明年仍可保持這種水平，如天津要執(zhí)行90/70套型房，目前天津仍有350萬居民住在平房內(nèi)，有的只有十幾平米，所以房地產(chǎn)業(yè)會繼續(xù)興旺。因此砼機(jī)械市場仍會有相當(dāng)?shù)娜萘俊?/P>

　　我們光看到好的方面還不夠，還要正反兩面兼顧。

　　(1)受國內(nèi)外兩個政府的壓力。

　　這種壓力是不可回避的，凡是企業(yè)或遲或早，或多或少要承受這種壓力。我們知道，資源的絕對枯竭和資本的絕對發(fā)展是一對不可調(diào)和的矛盾，目前中國的外貿(mào)出口遭到美國、加拿大、歐盟的阻擊就是這種原因，所以歐美國家以侵犯知識產(chǎn)權(quán)、以安全環(huán)保為由對中國產(chǎn)品進(jìn)行扼制，中國企業(yè)應(yīng)以世界貿(mào)易法保護(hù)自己。工程機(jī)械的出口，不久也會受到外國政府的這種挑戰(zhàn)，行業(yè)企業(yè)應(yīng)有這種準(zhǔn)備?，F(xiàn)在全國都在宣傳產(chǎn)品要出口，工程機(jī)械也在進(jìn)行拓展，但出口市場著重點(diǎn)應(yīng)放在哪里需要明確。日本、歐洲和中國一樣，都是外需主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)，即拉動國內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和高速增長的動力在海外市場;而美國是內(nèi)需主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)，其工程機(jī)械行業(yè)很發(fā)達(dá)，所以，中國出口的對象只有到中東、東南亞、非洲、南美才更受歡迎。另外，國外工程機(jī)械發(fā)達(dá)的國家近年在中國投資建廠，兼并中國企業(yè)越來越多，這一點(diǎn)也不能忽視，中國企業(yè)到國外投資辦廠兼并國外企業(yè)，也已是我們應(yīng)該決策和實(shí)施的好時機(jī)!

　　(2)中國政府也將不例外地對企業(yè)會有很多約束。

　　1)高增長低分配。近年來(1998～2005年)我國工業(yè)的勞動生產(chǎn)率增加了三倍多，而工資只增加123%，明顯的落后于勞動生產(chǎn)率，況且也是低工資的廉價勞動力，與國外有很大的差距。2)企業(yè)的低成本運(yùn)行。a)受政府管制的能源價格長期偏低，如煤電油的價格，都受政府管制，如中國的汽油價格不如日本、法國、德國的一半。b)低資源價格，如土地、水、礦產(chǎn)的低價格也有政府的補(bǔ)助，如中國的水費(fèi)只有德國的10%，法國的15%，美國的30%，很多地方為了吸引投資把土地免費(fèi)使用。c)對環(huán)境保護(hù)收的費(fèi)用太低，造成世界上污染最嚴(yán)重的前20個城市，中國就占了16個。

　　以上這些問題，政府早晚會通過改革把不該承擔(dān)的責(zé)任還原于企業(yè)，這就是我們說的今后的企業(yè)必然會受到國內(nèi)外政府的雙重壓力。盡管這些壓力對中國的企業(yè)來說基本上是均等的，是共性的問題，但誰覺悟得早，誰有所準(zhǔn)備，今后發(fā)展的希望就會被誰奪取，這是無可置疑的。基于以上的現(xiàn)實(shí)，中國企業(yè)應(yīng)該向以下方向努力。

　　1建立科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

　　正確的戰(zhàn)略發(fā)展觀應(yīng)立足于企業(yè)，放眼于世界，創(chuàng)新于產(chǎn)品，服務(wù)于用戶，把握好這一條至關(guān)重要。一個企業(yè)和一個國家一樣，是世界大家庭的成員，要把自己放在一個正確的位置。企業(yè)不分大小，要自立、自強(qiáng)、自信、自尊。砼機(jī)械的強(qiáng)國地位是靠不同企業(yè)性質(zhì)的國企、外資、股份、民營、大大小小的企業(yè)共同努力而創(chuàng)立的。不論是主機(jī)廠或配套廠、內(nèi)資、外資企業(yè)都是平等地位，既是相互競爭又是相互合作的行業(yè)共同體。所以在行業(yè)里應(yīng)該是和睦的、團(tuán)結(jié)的，既有競爭又有共同協(xié)作努力，達(dá)到共同發(fā)展的目的。相反價格的惡性競爭和相互拆臺，貶低競爭對手是行業(yè)的悲劇，砼機(jī)械行業(yè)要杜絕這種事情的發(fā)生和蔓延。

　　1.1創(chuàng)新是永恒的

　　第一，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，也是企業(yè)的靈魂?？萍紕?chuàng)新，體制創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，是戰(zhàn)略發(fā)展決策的重要組成部分。創(chuàng)新不僅僅是一個口號，座右銘，創(chuàng)新是一個過程，是一個自始至終都需堅(jiān)持的過程。需要投入人力、物力、財力，最后也可能得不到應(yīng)有的回報。有的企業(yè)投入的科研費(fèi)用是銷售收入的3～5%，這可是一筆不小的數(shù)字。若銷售額為2個億，就應(yīng)按600～1000萬作為科研創(chuàng)新費(fèi)用，這筆錢也可能得到回報，也可能打了水漂。如果是10個億，就應(yīng)按3000萬～5000萬計算，我看很多大企業(yè)都是宣傳性的，不一定實(shí)施。

　　第二，創(chuàng)新是一個過程。一個新產(chǎn)品從開發(fā)到投入到批量生產(chǎn)一般需要3～5年，這種創(chuàng)新也應(yīng)貫徹全過程，不能說一開發(fā)出來就是世界第一，行業(yè)領(lǐng)先，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該克服這種虛榮心。根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，一個成熟的產(chǎn)品要經(jīng)過市場調(diào)研、設(shè)計、試制、測試、考核、鑒定、推廣，沒有3年以上的時間是不行的。而目前為了搶市場，一些銷售人員，有虛榮、浮躁、浮夸作風(fēng)，千萬不能在行業(yè)中傳染。您的產(chǎn)品剛一出來就是世界第一嗎?您的批量大就是中國工程機(jī)械的領(lǐng)先者嗎?這一點(diǎn)應(yīng)向外國的大公司學(xué)習(xí)，應(yīng)該在務(wù)實(shí)謙虛中表達(dá)自己的特色。因?yàn)榈谝坏姆Q謂要經(jīng)行業(yè)或權(quán)威的部門認(rèn)可。批量大不一定是整個行業(yè)的領(lǐng)先者。大小企業(yè)要定位好自己，經(jīng)過幾年、十幾年的努力，才能見到創(chuàng)新的成果。最后讓用戶來評價。只有這樣創(chuàng)新才能成為企業(yè)發(fā)展的動力。否則剛出來的產(chǎn)品就投入市場，把很多問題交給用戶去承擔(dān)，會有很多風(fēng)險，會砸掉自己牌子，這種例子并不少見。

　　1.2 知識產(chǎn)權(quán)

　　知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新緊緊的聯(lián)系在一起，沒有創(chuàng)新，就沒有專利，沒有專利就不可能有知識產(chǎn)權(quán)。目前的狀況是很多企業(yè)，有制造無創(chuàng)新，有創(chuàng)新無產(chǎn)權(quán)，有產(chǎn)權(quán)無應(yīng)用，有應(yīng)用無保護(hù)。所以目前砼機(jī)械行業(yè)中類似的產(chǎn)品很多，一家的產(chǎn)品往往可以看到另一家產(chǎn)品的影子。有的企業(yè)把別人的東西拿來復(fù)制一遍就說有自己的知識產(chǎn)權(quán)，這是很狹隘的。所謂知識產(chǎn)權(quán)，必須是有特色的技術(shù)，專有技術(shù)，各種實(shí)用新型專利或發(fā)明專利，是別人沒有的或從別人那里通過正當(dāng)渠道轉(zhuǎn)讓的才是自己的產(chǎn)權(quán)。一般為通用、公用技術(shù)，是沒有國界的，它是有時限的，過時后就不受保護(hù)。我國目前專利申請總量已達(dá)300萬件，申請量占世界第一，但是高科技含量的大部分來自國外，國內(nèi)申請的大部份是外觀設(shè)計和實(shí)用新型的居多，發(fā)明專利很少，但即使這樣也是一種進(jìn)步。

　　1.3 砼機(jī)械的精細(xì)化、智能化

　　隨著工程發(fā)展的需要和混凝土技術(shù)的發(fā)展，高性能混凝土的配制和輸送需要中國企業(yè)砼機(jī)械有很好的適應(yīng)性。例如不論是攪拌或泵送，諸如制備C60～C100的砼，需要加多種添加劑，如何精確計量和多種計量方法，給設(shè)計和制造都帶來不小的難題。另外，隨著高層建筑和大跨度結(jié)構(gòu)的建設(shè)，泵送高壓力高精度和長臂架泵車的智能控制都迫切的需要開發(fā)，特別是在節(jié)能和環(huán)保方面，智能控制系統(tǒng)是解決的捷徑。如泵和泵車的負(fù)荷隨機(jī)自動控制有的企業(yè)也開始應(yīng)用。但原理和方法可以是多樣的。機(jī)電液一體化的智能控制系統(tǒng)是各國工程機(jī)械(砼機(jī)械也不例外)的發(fā)展方向，另外如砼的預(yù)冷技術(shù)，鋼纖維砼的制備技術(shù)，核電站用骨料的砼生產(chǎn)技術(shù)、節(jié)能及污水的零排放等技術(shù)，是各個企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)投入的項(xiàng)目。

　　1.4砼機(jī)械的出口

　　現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)之一是會展經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展。目前每2～3年就會有一個比較大的工程機(jī)械博覽會，如德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、法國巴黎和日本東京四個大展，中國國內(nèi)也有四個大展會。其目的都是為了讓世界了解自己，這也是用最低成本最簡單的方法向世界推銷自己。有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為花幾萬十幾萬，甚至幾十萬去參展不值得。實(shí)際上，在全世界會展經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)的今天，不參與會展，就意味著丟失市場丟失機(jī)遇。因?yàn)閰⒓訒沟拇蟛糠謭F(tuán)體并非是直接使用者，而是客戶的代理商，讓很多國家的代理商了解和宣傳企業(yè)，是投入小、效益高、事半功倍的途徑。國內(nèi)砼機(jī)械行業(yè)有很多中小型企業(yè)出口形勢很好，一些已經(jīng)出口到歐洲和美國。很多行業(yè)內(nèi)企業(yè)認(rèn)為國外的工程機(jī)械制造業(yè)比國內(nèi)發(fā)達(dá)，要進(jìn)入國外市場并不容易，這當(dāng)然是對的。但也應(yīng)看到，中國有中國的比較優(yōu)勢，如價格優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢或是友幫優(yōu)勢等。中國要強(qiáng)大，企業(yè)要發(fā)展，就必須要走出去，國內(nèi)砼機(jī)械企業(yè)的出路，是經(jīng)營好自身的市場，在全世界開辟經(jīng)營部網(wǎng)點(diǎn)，將產(chǎn)品輻射到更多的終端用戶手中。

　　例如一些中東國家，有2100個在建和計劃項(xiàng)目，總值達(dá)到1.2萬億美元，已成為目前世界最大的建筑市場。2007年11月25日阿聯(lián)酋要舉辦一個Big5PMV展會，僅這樣一個小國就有3萬臺起重機(jī)作業(yè)，3000億美元的在建項(xiàng)目!可以說是一個淘金的寶地。所以出口的渠道是很多的，除展會以外，還有出國考察，利用國外華人的商會，尋找國外的代理商，通過國內(nèi)的貿(mào)易公司，通過我國的施工隊(duì)伍帶到海外使用，利用中國的外交部駐外使領(lǐng)館，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表各種信息，聘請國外退休專家來廠工作等等，都是走向世界的渠道。

　　2科學(xué)合理地配置國內(nèi)外的各種資源

　　全球一體化給世界工業(yè)的發(fā)展帶來新的平衡，比較優(yōu)勢的發(fā)展是各個國家根據(jù)國情來確定的戰(zhàn)略。自加入WTO以后，我國工程機(jī)械水平有了很大的提高，這是由于國內(nèi)的科技人員在自主創(chuàng)新方面獲得很大進(jìn)展外，在全球采購各種動力裝置，傳動裝置、液壓元件、電器元件，各種金屬材料等也有很大關(guān)系，使得工程機(jī)械的性能質(zhì)量和可靠性等方面有了很大的提高。如美國康明斯、德國道依茨的發(fā)動機(jī)，德國力士樂美國薩奧的液壓元件，法國、德國的施耐德，西門子電器、瑞典的高強(qiáng)度鋼材，德國、日本的汽車底盤等，無疑為中國工程機(jī)械增添了色彩。但是我們還應(yīng)該從科學(xué)的、經(jīng)濟(jì)的、環(huán)保的角度來設(shè)計，生產(chǎn)出符合國情工程需要的產(chǎn)品。例如，國產(chǎn)的砼泵，現(xiàn)在全國的3000～4000臺的拖泵中，85～90%以上的用的德國液壓元件，這當(dāng)然無可非議，應(yīng)樹立一個為各種用戶服務(wù)的觀念，即并非凡泵都必須是打得最高，最遠(yuǎn)就是好泵，他的科學(xué)的評價是性能好、壽命長，使用維護(hù)方便，價格合理。但現(xiàn)實(shí)是我們很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是大馬拉小車，看起來很實(shí)用，但對能源環(huán)保、經(jīng)濟(jì)上來說不一定是合理和科學(xué)的。中國的砼泵的出口砼壓力一般都在12～22MPa，有的達(dá)到26～35Mpa。實(shí)際上合理的通用的壓力如8、12、16MPa就可以了，國外的有4MPa和6MPa的系列產(chǎn)品。很高的建筑物如300m以上的可以用一臺機(jī)打，也可以用兩臺泵接力打上去，一臺機(jī)的成本可能要200多萬或400多萬，而兩臺機(jī)只要80～90萬，更為經(jīng)濟(jì)和簡便。在這種情況下完全可以用國產(chǎn)液壓元件來代替，也不會出現(xiàn)2007年4～5月份那種進(jìn)口液壓元件短缺的現(xiàn)象，且經(jīng)濟(jì)、節(jié)能，而且計劃周期很短，給生產(chǎn)帶來方便。用在2m3以上的攪拌主機(jī)上的減速機(jī)也一樣，可用意大利的，也可用國產(chǎn)的，效果一樣，這樣可以給國外的企業(yè)減輕一些壓力。國內(nèi)確實(shí)有很多好的配套件，不要一概迷信泊來品。

　　目前國內(nèi)一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)家，在這方面作了很多努力，如泵車用了福田和濟(jì)南重汽的底盤。在泵的液壓件、電器元件方面完全用了國產(chǎn)件、效果很好，滿足了一類用戶的需求，價格很便宜，廠家的效益也很好。只有這樣，才能促進(jìn)基礎(chǔ)工業(yè)的發(fā)展，也才能真正的滿足市場需要，發(fā)展民族工業(yè)對國家對企業(yè)自身都是很有益的?？茖W(xué)、合理的選用國內(nèi)中低檔的配套件，對發(fā)展中國的砼機(jī)械產(chǎn)業(yè)有著重要的意義。按這樣的模式發(fā)展，在不久的將來中低檔的液壓件得到支持和促進(jìn)自然會發(fā)展成中高檔的水平，這是發(fā)展的必然規(guī)律。

　　3實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的再制造戰(zhàn)略

　　資源的不可再生性決定了人類必須參與循環(huán)經(jīng)濟(jì)的再制造戰(zhàn)略。目前歐洲、美國已在制造業(yè)中制定了很多標(biāo)準(zhǔn)，并在很多領(lǐng)域?qū)嵤Ｈ缑绹ㄌ乇死赵谶@方面就有很多成功的經(jīng)驗(yàn)，他們把本廠銷售去的舊機(jī)器，甚至是報廢的機(jī)械回購，經(jīng)加工修復(fù)后再賣給用戶或原用戶，由于價格低，性能質(zhì)量保證，所以很受用戶的歡迎。這種經(jīng)營策略，是一種遠(yuǎn)見，在中國來說是必經(jīng)之路，誰先掌握，誰就能掌握市場，就會貼近用戶，最大限度的得到回報。第一，資源的再生和充分利用。工程機(jī)械大都高、大、重，一臺設(shè)備幾噸、十幾噸甚至幾十噸，多利用一次、二次就等于增加了一倍、二倍的資源，是相當(dāng)可觀的節(jié)約。第二，節(jié)能、環(huán)保就不言而喻，也是當(dāng)今世界各個國家重點(diǎn)探討的戰(zhàn)略和熱門話題。這次在澳大利亞召開的APEC會議的環(huán)境與氣候是各國首腦們重點(diǎn)討論的問題，也是國家重大方針政策的內(nèi)容。第三，貼近用戶就是開拓市場。真正做到與用戶建立共同的利益平臺，吸引老客戶也會招來新客戶。第四，也是非常重要的一點(diǎn)，通過批量的回收售后的報廢產(chǎn)品，可以充分了解自已產(chǎn)品售后在不同工地上磨損或破壞后的規(guī)律性的原由，接觸到售后八年或十年后的產(chǎn)品，可使科技人員克服原設(shè)計存在的問題，甚至是科技人員創(chuàng)新、發(fā)明的思維的源泉和動力。如果幫助修復(fù)、還原、再制造其他企業(yè)的產(chǎn)品，更是科技人員了解競爭對手技術(shù)的現(xiàn)狀，超趕競爭對手的技術(shù)資料來源。因此行業(yè)中已有不少大企業(yè)已建立或正在建4S或6S分店，而且有望分布到這些企業(yè)在全國的各大銷售區(qū)域，為企業(yè)“可循環(huán)、再制造”的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。

　　總之，我國砼機(jī)械如何發(fā)展在一站三車中探索，而這種探索，必須樹立滿足于全球需求的目標(biāo)。這一目標(biāo)必須通過創(chuàng)新、加強(qiáng)自身的核心競爭力、促進(jìn)行業(yè)配套件的開發(fā)和部署、再制造戰(zhàn)略等質(zhì)量品牌戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)。

　　這次在行業(yè)企業(yè)內(nèi)做了考察，有幾家規(guī)模不大的企業(yè)產(chǎn)品的確是做專做精，產(chǎn)品的質(zhì)量代表了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格和水平，他們一定會走向世界，攀登世界的高峰，為中國的砼機(jī)械爭光，為中國砼機(jī)械行業(yè)作出不可磨滅的貢獻(xiàn)。