重塑市場 贏在未來
3月3日，星期六，天氣雨夾雪，河南省洛陽市地礦假日酒店，一年一度的“宇通裝載機客戶答謝暨產品促銷會”即將在這里隆重舉行。與往年有所不同的是，今年的客戶答謝會無論在檔次、規(guī)格、規(guī)模還有形式上較往年均有很大幅度的提升，這不僅是鏟土裝載機銷售公司對“以客戶為中心”經營管理理念的全面落實，也從側面印證了“宇通重工”對傳統(tǒng)裝載機市場和客戶及經銷商群體前所未有的高度重視。
在客戶答謝會現場，按原計劃邀請了近300名客戶，但實際到場的卻足有400余人，這使得原本寬敞的大會議室看上去顯得有些簇擁。本以為受雨雪天氣的影響一些位置較遠的客戶可能無法出席，而實際情況是縱然會議現場的座椅被一再增加卻仍然無法滿足需求，甚至后來一些沒有座位的客戶不但沒有轉身走開反而索性站著直到會議結束。如此火爆的場面雖然有些出乎意料，但不管怎樣，客戶們在這種天況下能夠參會本身就意味著對“宇通重工”的支持和信任。
座無虛席
在整個客戶答謝會的過程中，除了“重點產品推介”和“優(yōu)惠政策介紹”以及扣人心弦的“現場大抽獎”環(huán)節(jié)外，還有一個人不得不提，他就是李松茂。老李是洛陽伊濱新區(qū)的客戶，他經營的工程施工業(yè)務在當地市場也是遠近聞名，2007年老李第一次與宇通裝載機結緣。正所謂有比較才有鑒別，作為裝載機市場的終端客戶，這些年來老李將各式各樣的裝載機都用了個遍，他發(fā)現還是宇通裝載機最厚道，而且老李還驚訝地發(fā)現他購置的宇通裝載機越多，他業(yè)務就做得越大，雖然有時免不掉的有些磕磕碰碰，但正是這些年來的患難與共才使他與“宇通重工”逐步建立起深厚的感情。有句話說的好“我的腳下沾有多少泥土，我的心中就沉淀多少深情?！蓖瑯拥摹拔业难劾锖卸嗌贉I水，我的心中就蘊含多少真情”，正因如此作為客戶代表的李松茂在發(fā)言時是百感交集，流下了發(fā)自內心深處的激動淚水。
客戶代表李樹茂發(fā)言
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