日前，中聯(lián)海外公司泛太平洋片區(qū)傳來(lái)喜訊，中聯(lián)印尼辦事處土方機(jī)械營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與印尼客戶正式簽訂了20臺(tái)挖機(jī)訂單，標(biāo)志著中聯(lián)重科土方機(jī)械設(shè)備繼旋挖鉆、推土機(jī)出口印尼市場(chǎng)后，首次實(shí)現(xiàn)挖機(jī)設(shè)備在印尼市場(chǎng)的出口。同時(shí)，該中聯(lián)挖機(jī)訂單也是中國(guó)挖掘機(jī)各廠家目前在印尼市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售的第一大單，為中聯(lián)挖機(jī)搶占印尼市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
印尼礦產(chǎn)資源豐富，林業(yè)發(fā)達(dá)，每年對(duì)挖機(jī)需求量較大,眾多知名企業(yè)紛紛在印尼投資建廠，占據(jù)有利地形搶奪市場(chǎng)。通過(guò)常年的使用經(jīng)驗(yàn)，印尼市場(chǎng)挖機(jī)用戶從各線產(chǎn)品的可靠程度、價(jià)格、售后服務(wù)等分成了四類，中國(guó)挖機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)可度排名較后。因此在印尼市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品面對(duì)的不僅是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的注重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還有客戶固有偏見(jiàn)和購(gòu)買習(xí)慣等。
面對(duì)客戶巨大的價(jià)格壓力和質(zhì)量疑惑，中聯(lián)印尼土方機(jī)械營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)充分挖掘中聯(lián)挖機(jī)的優(yōu)勢(shì)，向客戶重點(diǎn)介紹了中聯(lián)國(guó)際化、長(zhǎng)期化的發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的持續(xù)推廣和溝通,一一排除了客戶心中的種種顧慮和偏見(jiàn)，拿下訂單。目前，客戶對(duì)中聯(lián)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都非常滿意，愿與中聯(lián)長(zhǎng)期合作。
友情提醒 |
本信息真實(shí)性未經(jīng)中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)證實(shí)，僅供您參考。未經(jīng)許可，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)”。 |
特別注意 |
本網(wǎng)部分文章轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多行業(yè)信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。在本網(wǎng)論壇上發(fā)表言論者，文責(zé)自負(fù)，本網(wǎng)有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)轉(zhuǎn)載或引用，論壇的言論不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)。本網(wǎng)所提供的信息，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系，版權(quán)歸原作者所有。如果涉及版權(quán)需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請(qǐng)?jiān)?5日內(nèi)進(jìn)行。 |
更多>>最新資訊
bauma CHINA 2024上海寶馬工程..
2024北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)..更多>>數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
2025長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展：鐵建重工
2025長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展：中聯(lián)重科
2025長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展：濰柴動(dòng)力
2025長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展：三一