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　　2012年1月6日，中國挖掘機行業(yè)2011年全年銷售數(shù)據(jù)順利出爐，三一挖掘機全年銷量達20614臺，市場占有率為12.3%，位居行業(yè)第一。這是各大外資品牌盤踞中國挖掘機市場20余年來，中國國產(chǎn)品牌首次突破重圍獲取第一，也是目前國產(chǎn)品牌所取得的最高成就，徹底顛覆了中國挖掘機市場外資品牌獨大的格局。

　　逆流而上 強勢超越

　　早在2011年初，三一重機就大膽提出了“全國銷量第一”的目標。雖然挖掘機銷量自5月份遭遇“雙降”后(2011年5月，中國挖掘機月度銷量同比降低12.44%，環(huán)比降低47.19%)，行業(yè)形勢越走越低迷，但三一重機依然逆勢而上，成績突出。2011年5月至12月，三一重機連續(xù)7個月以絕對的優(yōu)勢蟬聯(lián)行業(yè)月度銷售冠軍，成為國內(nèi)挖掘機市場最受矚目的“黑馬”。2011年8月8日的《日本經(jīng)濟新聞》刊登了《三一重機試圖超越日本小松》一文，將三一重機視為小松最強勁的競爭對手。

偉大的崛起”三一重機2011年大型訂貨會

偉大的崛起”三一重機2011年大型訂貨會

　　在市場預測紛紛陷入消極的環(huán)境下，三一重機的異軍突起無疑為行業(yè)注入了強大的信心。“2011年，三一重機已具備了以較快速度沖擊‘市場第一’的條件?！?011年3月的春季訂貨會上，三一重工副總裁、三一重機總經(jīng)理戴晴華在面對記者提問時，如此表示。歷經(jīng)數(shù)年的飛躍發(fā)展，三一重機早已在產(chǎn)品、營銷、服務等方面積聚了強大的力量。這足以令三一重機從低迷的行業(yè)形勢中強勢突圍。2011年，三一挖掘機的銷售目標是實現(xiàn)全國銷量第一?！斑@個目標的提出是基于我們?nèi)ツ晔袌霰憩F(xiàn)所積累的競爭力?！贝髑缛A解釋道。

　　“第一”背后的力量

　　自2008年起，三一重機在產(chǎn)品系列化方面下足功夫，不斷對產(chǎn)品進行升級換代及技術(shù)創(chuàng)新。至2010年，三一挖掘機的產(chǎn)品型譜已得到極大完善，增加了SY95、SY155、SY225等10余款新機型。與此同時，各現(xiàn)有機型挖掘機也在不斷地更新?lián)Q代，走在創(chuàng)新的前沿。這批機型在市場上的表現(xiàn)十分搶眼，獲得了客戶的廣泛認可，銷量增速大幅提升?！爱a(chǎn)品的升級換代大大彌補了三一挖掘機在產(chǎn)品型譜上的競爭缺陷，迅速建立起了產(chǎn)品的整體競爭力?！?/P>

“第一”背后的力量

　　卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的服務是“第一品牌”揚帆起航的兩大助力。三一重機目前擁有2000名研發(fā)工程師、40多名國外專家，擁有國內(nèi)規(guī)模最大的研發(fā)實驗體系，研發(fā)了200噸、混合動力、純電動遙控小型挖掘機等多款世界先進的新技術(shù)挖掘機。雄厚的軟硬件實力確保了三一重機產(chǎn)品一直居于行業(yè)的領(lǐng)先地位。如果質(zhì)量是基礎，那么服務就是保障了。三一重機一直把服務作為企業(yè)的核心競爭力來培育，在服務上投入大量的人力物力財力，對服務的重視甚至超過了對單純市場營銷的重視。在向總看來，營銷相對而言是短期的，而服務是長期的，它是聯(lián)系企業(yè)與客戶的最重要的紐帶。一流的服務意味著企業(yè)以一種負責任的態(tài)度真誠地對待客戶，注重維系與客戶的長期友好關(guān)系。