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　　1.考慮廠家的信譽和售后服務(wù)的完善性

　　現(xiàn)在生產(chǎn)挖掘機(jī)的廠家較多，購買前可以對各生產(chǎn)廠家進(jìn)行調(diào)查，比如通過各品牌挖掘機(jī)的老用戶了解一下其挖掘機(jī)的使用情況，條件允許的話還可以通過去工廠實地參觀或參加各代理商舉辦的展示會，了解一些產(chǎn)品在質(zhì)量保證和性能等方面的信息。根據(jù)收集到的信息進(jìn)行分析比較，盡量選用信譽好、銷售體系健全、質(zhì)量保證體系完善的挖掘機(jī)。其中，向周圍的挖掘機(jī)機(jī)主和機(jī)手打聽機(jī)器的使用情況是信息的重要來源之一。生產(chǎn)廠家必須有完善的服務(wù)體系(包括全國范圍的服務(wù)代理店情況、零部件供應(yīng)情況、保證期內(nèi)服務(wù)體制以及保證期外的維修服務(wù)工作開展情況等)，以滿足施工單位或個人購買設(shè)備后的保養(yǎng)、維修需求。如果一個廠家的服務(wù)不能保證的話，機(jī)器性能再好也不要選擇它，否則將會帶來很多麻煩。挖掘機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)非常重要，所以當(dāng)?shù)卮砩痰氖酆蠓?wù)能力也是決定是否購買的重要參考因素。

　　2.考慮小挖承擔(dān)的主要工作

　　很多工程承包商不會只限于一種類型的工程，所以在選擇小挖時要視是否能完成所承接的特殊項目而定。如果挖掘機(jī)只用來取土，那么，小挖的技術(shù)要求和能力應(yīng)盡可能與之相匹配。如果小挖需要在各種不同的場合和環(huán)境下工作，這就要求所選購的小挖應(yīng)具備靈活的性能，同時要適當(dāng)考慮到以后工作需要配備的工裝附件。對小挖的挖掘作業(yè)來說，挖掘循環(huán)時間和挖掘力是最重要的參數(shù)。挖掘力決定了挖掘機(jī)能夠在什么土壤條件下挖掘和能夠挖多少，而作業(yè)循環(huán)時間決定了挖掘機(jī)從鏟斗鏟土、卸料到再鏟土這一周期中的時間長短。要使挖掘機(jī)發(fā)揮最大的生產(chǎn)力，挖掘機(jī)挖土的深度不應(yīng)超過最大挖掘深度的1/2或3/4。如果工程條件只需要用到挖掘機(jī)挖掘能力的1/4就夠的話，則可考慮選用一臺挖掘深度淺一些的挖掘機(jī)，而沒有必要把錢花在購買一臺挖掘能力大于實際需要的挖掘機(jī)上。

　　3.考慮小挖采用的技術(shù)是否先進(jìn)

　　技術(shù)先進(jìn)的小挖，可以大大提高作業(yè)效率。所以，如何看待小挖的技術(shù)先進(jìn)性，也是選購小挖很重要的一個方面。比如有些在小挖上所采用的液壓系統(tǒng)是與該公司在中大型挖掘機(jī)上所采用的系統(tǒng)是相同的，這意味著技術(shù)更先進(jìn)，可以大幅度地提高作業(yè)效率，減輕勞動者的工作強(qiáng)度。

　　4.二手挖掘機(jī)價格比分析

　　一般來說，單純從設(shè)備省油上比較，進(jìn)口機(jī)比國產(chǎn)機(jī)省油，原裝機(jī)比合資機(jī)省油，日系機(jī)比歐美系省油。同樣，從發(fā)動機(jī)功率來看一般歐美系占上風(fēng)。現(xiàn)在國產(chǎn)小挖系異軍突起，雖然走高配置高價位的路子，從發(fā)動機(jī)到油缸幾乎依賴進(jìn)口(車體鋼材基本為國產(chǎn))，目前大多還缺乏核心技術(shù)。核心技術(shù)不是看單純的用了多少知名配件，而是看在挖掘機(jī)整體裝配中的匹配性達(dá)到什么程度，穩(wěn)定性怎么樣。什么樣的設(shè)備是理想設(shè)備呢?答案是，工地施工的主流代表了這一技術(shù)要求。

　　專家觀點：來自代理商銷售經(jīng)理的親身感受

　　北京小松工程機(jī)械有限公司銷售經(jīng)理張海洲，從事挖掘機(jī)銷售工作已經(jīng)有10多年了，他對挖掘機(jī)銷售和用戶的購買習(xí)慣非常了解。據(jù)他介紹，目前，我國挖掘機(jī)的購買者大多是農(nóng)村個體戶，而且70%以上都是近幾年新入行的。由于國家近年來推行的惠農(nóng)政策的支持，比如水利改造工程等，促使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有了很大發(fā)展，同時，國家對農(nóng)村加大了貸款等方面的金融支持，帶動了一大批農(nóng)民工出來創(chuàng)業(yè)，購買挖掘機(jī)，尤其是小挖。有些地方，整個村或一個鄉(xiāng)全是搞工程機(jī)械的，他們買了大量的挖掘機(jī)，已經(jīng)形成了氣候。從購買習(xí)慣來看，目前挖掘機(jī)的購買方式主要是通過親戚朋友介紹，這一點尤其在新入行的個體經(jīng)營者中最為明顯，所以不同的挖掘機(jī)品牌平時積累的口碑非常關(guān)鍵。對于行業(yè)中的一些老用戶，他們搞工程很多年了，對設(shè)備都十分了解，在購買時更多考慮的是品牌效應(yīng)，哪怕是價格比其他品牌貴幾萬，可能也會選擇心目中比較信賴的品牌。從選擇次序來看，一般用戶在購買挖掘機(jī)之前都會先確定一個選擇范圍，比如選擇進(jìn)口的、合資的還是國產(chǎn)的，對于沒有實力的用戶價格是否便宜起著決定性作用。然后再到各個品牌的代理店去親自比較產(chǎn)品，代理商也會在這個過程中向用戶介紹和比較產(chǎn)品。值得注意的是，代理商銷售員拜訪用戶勤快與否也對用戶購買設(shè)備有很大影響。

　　通常，挖掘機(jī)用戶的購機(jī)理性程度很高，隨意性很小。畢竟是大件商品，少則幾十萬，多則上百萬的價格對于用戶來說不是個小數(shù)目，況且很多還需要貸款。所以對于挖掘機(jī)購買者來講，有以下幾個重要因素需要考慮。首先，最重要的是要有工程干，即有看得見的使用需求。挖掘機(jī)不是消費品，而是工具，需要用來賺錢。第二，價格能否承受也是一個重要的影響因素，是否需要貸款和經(jīng)濟(jì)承受能力都需要考慮清楚。第三，挖掘機(jī)的品質(zhì)功能和服務(wù)也很關(guān)鍵，一定要能夠滿足使用工況需要，同時要能夠承受工程量的工作強(qiáng)度，如果設(shè)備在施工時總愛出毛病，不但影響施工效率，還會影響工程業(yè)主對機(jī)主的信心和以后的信譽，所以要多對比產(chǎn)品和多方了解產(chǎn)品信息，了解代理商的口碑如何，并盡可能找比較懂市場和挖掘機(jī)操作的人親自試駕，體驗產(chǎn)品實際的性能。第四，在經(jīng)濟(jì)條件有限的情況下，適當(dāng)考慮購買二手設(shè)備，但是一定要謹(jǐn)慎，以免受騙或者在使用過程中出現(xiàn)大的質(zhì)量問題，影響工期，影響還貸，從而造成更嚴(yán)重的影響。