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　　中聯(lián)重科董事長詹純新日前在2011全球工程機械產(chǎn)業(yè)大會演講時稱，中國企業(yè)要想走國際化道路，首先就要融入當?shù)氐奈幕?/P>

　　以下是演講實錄：

　　大家好!非常榮幸能夠在這里，與這么多的國內(nèi)外企業(yè)高層會面;也非常高興能夠與在座的各位共同探討工程機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　我想與各位分享兩方面的內(nèi)容，一是我們對全球工程機械產(chǎn)業(yè)格局的認識，二是我們企業(yè)在國際化過程中的一些體會。

　　第一方面，我們認為多極、多元、多彩的全球工程機械產(chǎn)業(yè)時代已經(jīng)來臨

　　全球工程機械產(chǎn)業(yè)之間從沒有像當前這樣緊密聯(lián)系，全球行業(yè)之間資本、技術(shù)、管理，各種資源流動、配置，牽一發(fā)而動全身，在歐州的一項技術(shù)創(chuàng)新，很快就能進入新興市場，從而改變行業(yè)的格局;同樣的，在新興市場的一次資本并購，也會對全球行業(yè)產(chǎn)生重要影響。工程機械行業(yè)在參與、推進、加速全球化的過程中，進入了一個多極、多元、多彩的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　這個生態(tài)首先是多極的。不僅有體型龐大、處于食物鏈頂端的超級生物，也有眾多弱小但不失活力的微生物，還有敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、挑戰(zhàn)權(quán)威的新生代。

　　這個生態(tài)也是多元的。新技術(shù)、新產(chǎn)品正不斷推陳出新;新理念、新思維正顛覆著傳統(tǒng)模式;東西方文化在保持各自特色的同時，也在不斷碰撞交融;競爭者可以在此求同存異，客戶們可以各取所需。

　　這個生態(tài)的未來更是多彩的。雖然目前全球工程機械市場遇到了暫時的困難，但從長遠看，仍為我們提供了廣闊的發(fā)展空間，而我們回報給這個世界的，是凝聚科技的美學(xué)，是建設(shè)世界的力量，是人類和諧而多彩的家園。

　　正因為我們所處的產(chǎn)業(yè)生態(tài)是多極、多元和多彩的，我們應(yīng)當攜手同心，共同維護健康有序的行業(yè)生態(tài)。尤其是在當前全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢、市場形勢相對低迷的時期，更應(yīng)當調(diào)動一切積極力量，思考如何共享資源、如何優(yōu)勢互補、如何在資本、技術(shù)、市場等方面有效合作并付諸行動。

　　在這個生態(tài)體系中，中國企業(yè)應(yīng)該做的是，遵循國際規(guī)則，尊重各自的文化，學(xué)習(xí)對方的優(yōu)勢，包容發(fā)展，共同進步。

　　第二方面，我們在國際化進程中在體會，中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)

　　中國加入WTO短短十年，已成為全球第二大經(jīng)濟體。未來的中國，勢必繼續(xù)加快、加深與世界的融合;未來的中國工程機械跨國公司也勢必不斷誕生和快速成長。而在這一過程中，首先考驗的是中國企業(yè)融入國際的心態(tài)與姿態(tài)。

　　那么，我們要以何種心態(tài)、姿態(tài)，繼續(xù)融入世界?中聯(lián)重科從實踐中認識到，中國企業(yè)要國際化，首先要本土化。也就是要融入當?shù)匚幕?，做當?shù)氐钠髽I(yè)。所以，今天我要跟各位分享的是中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)，即包容、共享和責(zé)任。

　　一是包容。所謂包容，就是尊重、理解和主動適應(yīng)。海涵、海納，才可出海。

　　我們認為“包容”有二層意思。第一層意思是“包”，也就是“涵”。身處不同的文化背景之中，我們需要海涵他人，通過改變自己而不是試圖改變對方，來融入當?shù)厝宋?，這體現(xiàn)的是一個企業(yè)的胸懷。無論是技術(shù)合作還是重組并購，我們需要跳出中國人固有的思維去換位思考，要讓別人理解，首先去理解別人，用海涵他人的行為去彌合東西方文化差異。

　　第二層意思是“容”，也就是“納”，要海納對方優(yōu)秀的成果為我所用，提高我們自身整合資源的能力。這體現(xiàn)的是一個企業(yè)的學(xué)習(xí)能力。2008年中聯(lián)重科收購了意大利CIFA公司，中聯(lián)重科快速消化、吸收、再創(chuàng)新了CIFA的臂架輕量化設(shè)計技術(shù)，使泵車質(zhì)量和穩(wěn)定性達到國際領(lǐng)先水平，全球最長臂架的80米泵車已創(chuàng)下吉尼斯紀錄。CIFA公司成為集全球研發(fā)平臺、全球供應(yīng)鏈中樞和發(fā)達國家市場拓展支撐點于一體的橋頭堡。只有具備快速學(xué)習(xí)能力，才能收獲更多的話語權(quán)，提升掌控能力。

　　因此，“包容”清除的是東西方文化差異帶來的障礙，我們只有學(xué)會海涵、海納，方可出海。

　　二是共享。共享，意味著坦誠、開放、合作。共享、共創(chuàng)，才可共贏。

　　國際化不是經(jīng)濟殖民，不是文化殖民，不是誰買下誰、誰征服誰，而是要在共同的愿景下，建立共同的利益體，實現(xiàn)共同發(fā)展。在整合CIFA的過程中，我們同樣感受到共享帶來的整合力量。收購初期，CIFA公司的員工和團隊對即將到來的變革懷有各種各樣的心態(tài)，溝通效率低，執(zhí)行力差。直至我們建立了CIFA的發(fā)展愿景，并對骨干團隊實施股權(quán)激勵，結(jié)成了一個利益共同體，工作狀態(tài)由此完全改觀。所以說，愿景共享讓目標一致，利益共享讓人心凝聚。

　　三是責(zé)任。責(zé)任，意味著企業(yè)在國際化中，要在當?shù)刈鲆粋€好的企業(yè)公民，要在企業(yè)承擔(dān)應(yīng)盡的責(zé)任。盡責(zé)、負責(zé)，才令人尊敬。

　　2008年，我們收購CIFA后，金融危機席卷全球，相當多的跨國公司大幅裁員。但我們沒有辭掉一名意大利員工，反而讓CIFA在中聯(lián)總部增加了一個生產(chǎn)車間，中意員工在同一個平臺上工作，形成“廠中廠”模式，不僅化解了CIFA的用工壓力，而且實現(xiàn)制造平臺的共享，制造工藝的提升。

　　責(zé)任往往是相互的。企業(yè)對員工負責(zé)，員工必然對企業(yè)負責(zé)，責(zé)任于是演化為一種雙向承諾。收購至今，我們沒有更換CIFA的管理團隊，而是賦予他們充分的信任，這種信任帶來的回報則是員工對企業(yè)的忠誠。面對同行的多次邀請，CIFA沒有一名骨干員工流失。在金融危機最困難的時期，CIFA管理團隊主動減薪，甚至自籌300萬歐元增資入股，與公司共命運。這便是責(zé)任的力量。

　　包容、共享、責(zé)任，實質(zhì)上是一種放低自己、成就他人的胸懷，也是中國企業(yè)走出去必須具備的軟實力。這就是中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)。

　　謝謝大家。