“中國(guó)在抗擊金融危機(jī)中發(fā)揮了巨大作用，中聯(lián)重科在今天的印度工程設(shè)備市場(chǎng)，也在發(fā)揮著舉足輕重的關(guān)鍵作用?！苯裉?，在長(zhǎng)沙中聯(lián)重科訪問(wèn)的印度ACE公司總裁sorab Agarwal交口稱贊這支工程機(jī)械湘軍的主力軍。
不光只有sorab Agarwal，還有來(lái)自印度的70多家工程施工企業(yè)巨頭們，他們?cè)谟《裙こ虣C(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的組織下，參觀中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園后，都不吝溢美之詞。
昨晚飛抵長(zhǎng)沙，今天考察中聯(lián)重科，晚飛上海參加Bauma China 2008展覽會(huì)，印度工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)一行的中國(guó)行日程排的滿滿的，他們樂(lè)此不疲。
印度市場(chǎng)占有率，中聯(lián)居國(guó)內(nèi)同行首位
早在2004年，ACE公司就開(kāi)始銷售“中聯(lián)”塔式起重機(jī)。目前，中聯(lián)塔式起重機(jī)已經(jīng)占據(jù)了印度40%的市場(chǎng)份額。如今，“中聯(lián)”混凝土輸送泵，履帶吊、旋挖鉆機(jī)等系列產(chǎn)品正源源不斷地進(jìn)入印度市場(chǎng)。中聯(lián)重科亦針對(duì)印度國(guó)情，對(duì)上述產(chǎn)品進(jìn)行了個(gè)性化設(shè)計(jì)。
“中聯(lián)重科在今年加大了對(duì)印度市場(chǎng)的投入力度，把印度市場(chǎng)作為中聯(lián)重科全球戰(zhàn)略布局的亞洲區(qū)域主陣地?！敝新?lián)重科總裁助理、海外分公司總經(jīng)理陳培亮對(duì)記者說(shuō)。一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，6月，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品出口單臺(tái)價(jià)值最大的600噸履帶起重機(jī)，就由長(zhǎng)沙中聯(lián)重科出口印度，合約總金額過(guò)億元。
“目前，中聯(lián)重科產(chǎn)品在印度市場(chǎng)的占有率，已躍居國(guó)內(nèi)工程企業(yè)首位，并繼續(xù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！标惻嗔琳f(shuō)。
外傳在Bauma China 2008展覽會(huì)上，中聯(lián)重科還將與這批印度工程機(jī)械市場(chǎng)巨頭簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。
逆市而上，全球布點(diǎn)
在這場(chǎng)國(guó)際金融風(fēng)暴中，陳培亮承認(rèn)，工程機(jī)械行業(yè)并未“獨(dú)善其身”。就中聯(lián)重科而言，出口增速放緩。
針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)衰退的嚴(yán)峻形勢(shì)，中聯(lián)重科提出了“不裁員、積極應(yīng)對(duì)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的應(yīng)對(duì)模式。公司提供的資料顯示，為應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，公司要適當(dāng)壓縮技改規(guī)模，壓縮庫(kù)存，壓縮開(kāi)支。加強(qiáng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)策略，注重降低風(fēng)險(xiǎn)，加大資金回籠力度。夯實(shí)企業(yè)內(nèi)部管理，強(qiáng)化公司管理體系，提升單元團(tuán)隊(duì)的管理水平等。
盡管如此，中聯(lián)重科并未放緩海外市場(chǎng)的擴(kuò)張戰(zhàn)略。在今天接受記者采訪時(shí)，陳培亮給出了中聯(lián)重科2009年海外市場(chǎng)路線圖：
非洲布點(diǎn)：現(xiàn)有5個(gè)點(diǎn)，要加強(qiáng)非洲的路線擴(kuò)張;中東布點(diǎn)，要以阿聯(lián)酋為中心，向沙特、卡塔爾、巴林等國(guó)擴(kuò)張;俄羅斯布點(diǎn)。俄羅斯有相當(dāng)部分房屋為上個(gè)世紀(jì)六七十年代的“廉租房”需改建，且國(guó)土面積大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求量大。東南亞布點(diǎn)，國(guó)家雖小，但基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度大;歐美及澳大利亞踩線、布點(diǎn)，已和歐美等國(guó)的客戶進(jìn)行前期溝通。
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