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　　國(guó)際市場(chǎng)成功之路

　　北京2008年7月30日電 /新華美通/ -- 若想在國(guó)際市場(chǎng)上獲得成功，需要付出巨大的努力，而這種努力在特雷克斯-Bendini 越野起重機(jī)公司從未停止過(guò)，相反，這種努力還擴(kuò)展到了整個(gè)公司。在2008年6月中旬公司40周年紀(jì)念日到來(lái)之際，特雷克斯-意大利公司發(fā)出邀請(qǐng)，在意大利博洛尼亞用兩天時(shí)間共慶這一歷史重大事件。慶典的第一天，特雷克斯起重機(jī)集團(tuán)總裁 Rick Nichols 與特雷克斯-意大利公司總經(jīng)理 Marco Gentilini 接待了來(lái)自世界各地的客戶和經(jīng)銷商，而第二天則與各地供應(yīng)商、地方當(dāng)局代表、媒體、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員及其家人共度。

　　第一天主要圍繞在展區(qū)內(nèi)部“起重機(jī)隊(duì)列”(由特雷克斯-Bendini 和特雷克斯-德馬格生產(chǎn)的七臺(tái)大獲成功的起重機(jī)組成)的實(shí)際操作展示。所展示的精品機(jī)型中包括最新預(yù)定并即將在2009年投產(chǎn)的特雷克斯-Bendini RC 30，全新設(shè)計(jì)的特雷克斯-Bendini RC 60 以及特雷克斯-Bendini TCC 60 履帶式起重機(jī)。在工廠參觀的過(guò)程中，特雷克斯-意大利公司詳細(xì)介紹了整個(gè)生產(chǎn)流程-從組裝、按客戶要求定制直到最后驗(yàn)收，其間重點(diǎn)介紹了團(tuán)隊(duì)成員與起重機(jī)操作人員的安全性問(wèn)題及特雷克斯業(yè)務(wù)體系的執(zhí)行，這兩者在重要的生產(chǎn)流程中都有所體現(xiàn)。

　　成功背后的強(qiáng)大協(xié)力優(yōu)勢(shì)

　　Marco Gentilini 在演講時(shí)對(duì)來(lái)賓說(shuō)：“作為全球第三大工程機(jī)械制造商-特雷克斯的一部分，我們極大地受益于特雷克斯公司在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)?！碧乩卓怂?意大利公司除擁有起重機(jī)技術(shù)外，發(fā)展速度也十分驚人。自 Bendini 加入特雷克斯后，產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)。

　　Gentilini 認(rèn)為特雷克斯-Bendini 得益于特雷克斯集團(tuán)內(nèi)部三個(gè)層面的協(xié)力優(yōu)勢(shì)：

　　首先，通過(guò)生產(chǎn)和起重機(jī)技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移，客戶也可以受益于特雷克斯其它起重機(jī)部門擁有的特雷克斯專利技術(shù)。其次，通過(guò)特雷克斯遍布全球的分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，客戶可以在全世界更多的地方得到關(guān)于特雷克斯-Bendini 起重機(jī)的得力指導(dǎo)。最后，特雷克斯業(yè)務(wù)體系保證了各級(jí)業(yè)務(wù)流程快速、持續(xù)改進(jìn)，從而增強(qiáng)了客戶滿意度。

　　Bendini SpA 公司成立于1968年，產(chǎn)品包括起重能力從30噸到60噸的七種型號(hào)的輪式起重機(jī)和三種型號(hào)的履帶式起重機(jī)。特雷克斯-意大利的銷售總監(jiān) Fabio Fenzi 補(bǔ)充道：“過(guò)去 Bendini 作為一家意大利本土起重機(jī)生產(chǎn)商主要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而今我們的產(chǎn)品大部分出口，歐洲、非洲和中東都是我們的主要市場(chǎng)。”

　　恒久如一的可靠性和操作方便性

　　工程經(jīng)理 Marco Busconi 認(rèn)為，以簡(jiǎn)約、可靠的理念作為指導(dǎo)，不斷進(jìn)行起重機(jī)研發(fā)也是成功的關(guān)鍵。此外，設(shè)計(jì)部根據(jù)統(tǒng)一的平臺(tái)操作策略，使 RC 30、 RC 34 以及 RC 35 至 RC 45 系列均采用同樣可靠、經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的表殼構(gòu)造和托架，產(chǎn)品選擇范圍廣。同時(shí)，所有型號(hào)起重能力最高均達(dá)60噸，采用最便于操作的控制技術(shù)和組件，如寬敞的全景駕駛室、方便的爬梯、舒適的座位等。

　　Terex(R) Bendini RC 30-體積小、力量大

　　替代 A300 的新型 Bendini RC 30，是一款與 Bendini 公司歷史緊密聯(lián)系的產(chǎn)品，25 Beta 于1985年上市(起重能力為25噸)，1997年更新為 A300(起重能力為30噸)。這種機(jī)器自重30噸，擁有三節(jié)伸縮臂，最大吊鉤提升高度為27.4米。伸縮臂可以在部分負(fù)荷時(shí)伸縮?；景鏅C(jī)型重24噸-前部11噸，后部13噸，結(jié)構(gòu)非常緊湊，寬度僅為2550毫米。由渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)供電，2200U/min ，功率為 104kW，全輪驅(qū)動(dòng)傳動(dòng)，有六個(gè)前進(jìn)檔和倒車檔。發(fā)動(dòng)機(jī)符合歐3標(biāo)準(zhǔn)。動(dòng)力轉(zhuǎn)向可以在駕駛艙中輕松切換為兩輪或四輪。依車輪尺寸，最高速度可達(dá)34到36 km/h。

　　Terex(R) Bendini RC 60- 新旗艦版

　　除了 A600 外，客戶還可以選擇 Bendini RC 60，該型號(hào)已于2007年底開(kāi)始生產(chǎn)。這種60噸起重機(jī)在所有負(fù)載范圍內(nèi)的起重能力都非常優(yōu)秀，并有寬達(dá)8米的穩(wěn)定基座。收縮后起重臂長(zhǎng)度為10.3米，伸展時(shí)可達(dá)40米，最大吊鉤高度達(dá)42.5米。第二、三、四節(jié)(安裝延長(zhǎng)鏈后)可以配合伸出，第一節(jié)為獨(dú)立伸出。伸縮臂傾斜角為-1到78度。整車自重為41.4噸，前重18.5噸，后重23.5噸。外伸架可同時(shí)伸出，既可從駕駛室中控制伸出，也可以從地面上控制。車輛采用六缸發(fā)動(dòng)機(jī)，2200U/min，功率為 164kW，完全符合歐3標(biāo)準(zhǔn)。傳動(dòng)機(jī)構(gòu)在緩行模式時(shí)自動(dòng)開(kāi)啟全輪驅(qū)動(dòng)功能。根據(jù)輪胎尺寸，最高速度可達(dá)29到 31km/h。

　　Terex(R) Bendini TCC 60- 履帶式起重機(jī)的強(qiáng)大力量

　　TCC 60履帶式起重機(jī)為之前 A600C 型號(hào)的替代產(chǎn)品。與 A600C 相比，最重要的改進(jìn)是在崎嶇地面上作業(yè)能力大大加強(qiáng)：可以在傾角為1至4度的表面上吊起負(fù)荷。

　　這種性能使履帶式起重機(jī)達(dá)到與輪式 RT 起重機(jī)同一水平：通過(guò)穩(wěn)定基座，起重機(jī)可以到達(dá)垂直位置。該型號(hào)起重臂長(zhǎng)32.4米，為四節(jié)伸縮式，第一節(jié)獨(dú)立伸出，第二、三節(jié)部分負(fù)荷時(shí)也配合伸出。機(jī)器寬6米，在360度均可達(dá)到最大起重量。也可在側(cè)向負(fù)荷時(shí)移動(dòng)，這就使得機(jī)器非常靈活，能顯著減少工作時(shí)間。自重59噸，重量在兩側(cè)幾乎均勻分布。采用六汽缸發(fā)動(dòng)機(jī)，2200U/min，功率為 164kW，最高速度為 3km/h。