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　　2011年6月，針對供應商商務流程較為混亂，收貨入庫、付款報賬環(huán)節(jié)存在較多抱怨的情況，三一經(jīng)營計劃總部全面起底，成立了三一重工總裁向文波任組長的總部推進小組，聯(lián)合行政總部、財務總部、研究總院等職能部門，確定并通過了《集團商務環(huán)境改善三十條》，對長期存在的商務環(huán)境問題進行全方位清理和整頓。

　　克服資金壓力 嚴格按合同付款

　　供應商張昌平已經(jīng)與三一合作了十幾年，自1992年起，他所在的公司就為三一提供覆蓋件?！拔沂侨坏睦瞎塘耍p方合作很愉快?！睆埐秸f道，“有時候，三一會拖延一兩個月貨款，但由于我們有備用資金儲備，并未對我們造成壓力?！辈贿^，并不是所有供應商都能消化這種資金壓力，一位供應商在投訴函中寫道：“我方因是個體工商戶，經(jīng)營初期發(fā)展困難，貨款金額對我方壓力很大，敬請三一核實解決?！?/P>

　　貨款未能及時付清，這在三一并非孤立現(xiàn)象。據(jù)經(jīng)營計劃總部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三一各事業(yè)部每月應付未付款的比例平均達到20%;因欠款未付而投訴的供應商比例占總投訴比例的23.7%。

　　“應付未付款是多年來三一的一個頑癥，由于缺少監(jiān)管，各事業(yè)部只要資金鏈一緊張，就可能將供應商的應付貨款押后?！苯?jīng)營計劃總部總裁助理談波告訴記者，“今年6月開始，三一大力推行商務環(huán)境整頓，其中的一個重點就是規(guī)范付款流程，減少供應商抱怨?！?/P>

　　記者在6月底發(fā)布的《集團商務環(huán)境改善三十條》上看到，“7月開始，付款條件逐漸統(tǒng)一為：收貨后1月內(nèi)報賬，次月付款。付款方式可為現(xiàn)款及1-6個月承兌匯票，具體承兌期限由商務部與供應商約定。”因特殊原因未能付款的，需呈遞特批報告給三一集團總裁唐修國，并出具付款承諾函給供應商，承諾還款日期。同時，為解決以往招標保證金不能及時退還的問題，財務還設立了專門的保證金賬戶，可以根據(jù)商務部取款單隨時退回。“這個好消息打消了我的后顧之憂?！钡弥攧肇浛钚乱?guī)定后，張昌平高興地對記者說道。

　　“這一規(guī)定的出臺，改變了以往付款無約束的亂象?！苯?jīng)營計劃總部總裁助理袁春燕告訴記者。自7月新規(guī)定實施以來，除個別事業(yè)部確因資金緊張申請延期外，其他事業(yè)部都已經(jīng)如期付款。

　　送貨流程的持續(xù)整頓

　　6月14日11點，貨車司機王師傅送臂架到達東門，廠區(qū)正交通管制，需等到下午1點，此時東門還有4輛大貨車也在等待中。天氣有些悶熱，下午1點，順利進入廠區(qū)，需送貨至18號廠房，因第一次送貨，進入錯誤的卸貨點，浪費20分鐘。1點40分，到達卸貨點，前面有一輛車剛開始卸貨，只有一個卸貨員和一輛行車，而卸貨量比較大，等待了一個小時。下午3點，終于輪到自己，王師傅趕緊下來幫忙搬運一些較小的部件，有時卸貨員還要往生產(chǎn)車間搬物料，只能等待。到晚上7點，貨物終于卸完，還好出門比較順利，在歷經(jīng)8個小時后，王師傅結(jié)束了送貨的一天。

　　這是近期重工總裁辦針對工業(yè)城送貨流程調(diào)研的一個案例。調(diào)查結(jié)果顯示，目前工業(yè)城小件物料送貨較為暢通，大部分控制在2小時以內(nèi)。但直供上線物料、臂架等大件物料耗時仍然比較長，平均送貨耗時5.2小時，其中3.3小時在等待，占在司送貨總時間的61%。

　　“針對送貨流程長的問題，我們一直在整頓。