基于上述分析，中國工程機(jī)械信息網(wǎng)行業(yè)資深分析師認(rèn)為：中國挖掘機(jī)進(jìn)入“大躍進(jìn)”時(shí)代，2011甚至較長的一段時(shí)間內(nèi)，中國工程機(jī)械市場將成為挖掘機(jī)盛裝舞步的大平臺(tái)。據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國挖掘機(jī)銷量將達(dá)到16萬臺(tái)以上，同比增幅達(dá)60%左右。到2015年，以其預(yù)測的9000億元行業(yè)銷售額作為參考，忽略通貨膨脹、價(jià)格上漲等因素，我國挖掘機(jī)銷量將達(dá)到36萬臺(tái)左右。龐大的市場容量和樂觀的增長空間勢(shì)必引起各大工程機(jī)械企業(yè)的群雄逐鹿，外資實(shí)力品牌更是雄踞中國市場，紛紛搶占市場高地。相比國外企業(yè)的高歌猛進(jìn)，國產(chǎn)挖掘機(jī)不得不說是我國工程機(jī)械企業(yè)的一根軟肋，也是一個(gè)長盛不衰爭議的話題。直到2000年，中國的挖掘機(jī)才真正發(fā)展起來，全國一年消費(fèi)已達(dá)10000臺(tái)。2010年，以三一為代表的中國本土挖掘機(jī)的迅猛增長惹人注目。此番面對(duì)更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本土品牌能否實(shí)現(xiàn)新一輪的崛起，爭得應(yīng)有的市場蛋糕?其關(guān)鍵在于以下三點(diǎn)：
一、注重關(guān)鍵零部件研發(fā)，加快產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)。關(guān)鍵零部件依托進(jìn)口，是我國工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展過程中普遍遭遇的尷尬。中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)秘書長李宏寶認(rèn)為，國內(nèi)挖掘機(jī)企業(yè)的發(fā)展已被關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)制造問題所嚴(yán)重掣肘。2010年前3季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，外資品牌幾乎占據(jù)80%的國內(nèi)挖掘機(jī)市場。如果本土配套件問題不能得到快速有效的解決，國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌的崛起舉步維艱，并且在面對(duì)未來挖掘機(jī)發(fā)展進(jìn)入成熟期后可能出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)調(diào)整等不利形勢(shì)時(shí)，處于弱勢(shì)的競爭地位，喪失已有的市場份額。要鞏固和擴(kuò)展根據(jù)地，最基礎(chǔ)也是最長效的辦法是加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的資金投入，構(gòu)建一流素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍，提高產(chǎn)品智能化、自動(dòng)化、信息化、環(huán)?；?，逐步對(duì)現(xiàn)有機(jī)型進(jìn)行升級(jí)換代，日益縮小與歐美產(chǎn)品品質(zhì)間的差距，擺脫外資品牌的約束。
二、加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升服務(wù)水平。針對(duì)現(xiàn)有不足，國內(nèi)多家企業(yè)積極謀求提升品牌競爭力的方法以獲取更大的客戶群體，例如三一重機(jī)在2月份推出了立足于客戶服務(wù)的“第一品牌”戰(zhàn)略，其目的在于借助簡單、快速、有效、權(quán)威品牌符號(hào)傳播，通過“123”卓越服務(wù)，將企業(yè)形象和產(chǎn)品植入消費(fèi)者觀念意識(shí)中，為三一重機(jī)帶來直接而長久的經(jīng)營效益。在企業(yè)競爭內(nèi)容日漸多樣化的今天，全球制造業(yè)正在從“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)變，營銷理念亦從簡單的產(chǎn)品銷售發(fā)展到品牌營銷。品質(zhì)與服務(wù)是構(gòu)建品牌的兩大基本要素，以品質(zhì)贏得信譽(yù)，以服務(wù)獲取忠誠，這兩者起到的助推力將是巨大的。不可否認(rèn)的，實(shí)際品牌建設(shè)是一項(xiàng)艱巨的工程，非一朝一夕之功，但這又是企業(yè)必須去做的。特別是由于中國工程機(jī)械行業(yè)的消費(fèi)者從眾購買的特點(diǎn)很突出，品牌起到的作用不僅僅是企業(yè)代言，同時(shí)更是客戶進(jìn)行決策的砝碼，構(gòu)建品牌競爭力的重要性已不言而喻。
三、發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟。本土優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是國家對(duì)民族品牌的支持和政策傾向，如全球經(jīng)濟(jì)低迷的2009年，我國挖掘機(jī)出口量僅為1586臺(tái)，同比下降72.8%，在這一嚴(yán)峻形勢(shì)下，國家的“4萬億”投資重振中國市場;二是本土企業(yè)對(duì)消費(fèi)群體熟悉度較高，能比較及時(shí)地根據(jù)市場變化做出相應(yīng)的策略調(diào)整。隨著市場開放程度的加深和信息流通速度的加快，本土優(yōu)勢(shì)也在逐步的縮小。而且從市場占有率來看，國產(chǎn)挖掘機(jī)的競爭力還不足以撼動(dòng)由外資品牌占據(jù)“市場大蛋糕”的競爭格局，國產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)可以說是在夾縫中生存。在這一嚴(yán)峻形勢(shì)下，國內(nèi)的實(shí)力型工程機(jī)械企業(yè)之間以及企業(yè)與代理商之間如能加強(qiáng)共享合作，達(dá)成一定形式戰(zhàn)略聯(lián)盟，這對(duì)合理規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，保證本土品牌的市場占有率以及拓寬未來國產(chǎn)挖掘機(jī)市場都是大有裨益的。同時(shí)，共同推動(dòng)國產(chǎn)品牌的日趨強(qiáng)大也是民族企業(yè)應(yīng)有的一份社會(huì)責(zé)任。
“十二五”勢(shì)必會(huì)成為工程機(jī)械行業(yè)迎來另一大發(fā)展的重要契機(jī)，下一個(gè)5年，將是企業(yè)向“千億級(jí)”進(jìn)軍的關(guān)鍵或?qū)崿F(xiàn)階段，“走進(jìn)來”與“走出去”，對(duì)于外資與本土企業(yè)無疑都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。巨大的增長潛力將如何改寫挖掘機(jī)的銷售歷史?它為工程機(jī)械企業(yè)創(chuàng)造怎樣的財(cái)富奇跡?經(jīng)歷市場的大浪淘沙，最終會(huì)呈現(xiàn)一番怎樣的競爭格局?……挖掘機(jī)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，敬請(qǐng)留意中國工程機(jī)械信息網(wǎng)(www.afanw.net)，我們將在第一時(shí)間為您報(bào)道!
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