“我們在全球主要的競爭對手都是德國企業(yè)，這里有最高水平的監(jiān)管要求。如果能在德國成功，你就有能力擴(kuò)展到其他市場?！?/P>
貝德堡是德國科隆附近的一座小城。這里有個占地375畝的產(chǎn)業(yè)園。在園中一座新搭建的房屋主體結(jié)構(gòu)里，一只香檳杯從廠房屋頂處跌落，伴著玻璃摔碎的聲音，掌聲陣陣。150名嘉賓見證了這一德國慶祝主廠房封頂?shù)膫鹘y(tǒng)儀式。
不過，操辦這次儀式的是來自中國的三一重工股份有限公司。在2010年歲末、2011年年初，一系列的中德投資往來愈加熱鬧。
中國銀行也在距離貝德堡不遠(yuǎn)的杜塞爾多夫也舉行開業(yè)儀式，宣布設(shè)立在德國的第三家分行。2011年1月上旬，中國副總理李克強(qiáng)訪問德國，雙方簽訂87億美元的合作協(xié)議。
短短一個月，一場高級官員的訪問，兩場商業(yè)開幕禮，凸顯中國在德投資的密集腳步。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，近3年來，特別是2010年，中國企業(yè)在德國的直接投資無論在數(shù)量還是質(zhì)量上，都已跨入“全新階段”。
“綠地投資”從零開始
經(jīng)過前幾年的“預(yù)熱”，中國資本進(jìn)入德國在2010年攀上高位。
“先前中國企業(yè)在德單個并購案的資金額一般是幾千萬歐元，而今年已有幾個案子過了億，數(shù)量級上了一個層次”。德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署首席行政官普法費(fèi)爾對記者表示。
過去相當(dāng)一段時間，中國在德國每年只有4~7個直接投資項(xiàng)目。2008年則有21個項(xiàng)目。2009年，這個數(shù)字轉(zhuǎn)眼就翻了兩倍。
中國企業(yè)在德國投資有兩個方式，一是通過并購的方式，以高起點(diǎn)的模式進(jìn)入德國市場。德國諾爾律師事務(wù)所并購專業(yè)律師趙輝告訴記者：“2009年前，我們每年大概接手1~2個來自中國的并購案，而2010年，我們正在做的就有五六個了?！?/P>
另一個方式就是“綠地投資”模式。所謂綠地投資，是指外國公司在東道國“從零起家”，按照當(dāng)?shù)胤山⑵髽I(yè)或分公司，而不是運(yùn)用并購手段進(jìn)入他國市場。
“2009年中國在德國的‘綠地投資’項(xiàng)目為65個。在當(dāng)年所有國家對德同類項(xiàng)目中排名第二?！?/P>
無論哪一種方式，2010年，中國在德直接投資經(jīng)歷了“爆炸式成長”。普法費(fèi)爾說，僅德國外貿(mào)與投資署參與的中國直接投資項(xiàng)目就已是2009年的6倍。
德國中央銀行在2010年發(fā)布的報告中說，2003年至2008年5年間，中國在德直接投資存量勁增264%。即便在金融風(fēng)暴來襲的2008年，中國投資仍然逆市上揚(yáng)，比前一年增長33%。
按中國駐德國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處提供的數(shù)字，2010年1月至10月，在商務(wù)部門備案的中國在德新增直接投資約為1.47億美元。據(jù)經(jīng)商處介紹，眼下約有1300多家中國企業(yè)在德國建立了公司或辦事處，且大抵呈現(xiàn)一種“不太嚴(yán)格的‘品’字型格局”：
北部漢堡州地區(qū)聚集約700家企業(yè)，大多從事遠(yuǎn)洋貿(mào)易;以杜塞爾多夫、法蘭克福、斯圖加特為代表的北威州、黑森州和巴登-符騰堡州，約有600多家中國公 司，以汽車和機(jī)械制造，電子工程、信息技術(shù)和金融業(yè)為主;第三部分位于以慕尼黑為代表的巴伐利亞州，數(shù)量不大，約有50多家，以從事風(fēng)能、太陽能等可再生 能源產(chǎn)業(yè)居多。
“現(xiàn)在到德國投資的中國企業(yè)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過簡單的貿(mào)易范疇，”趙輝說，“中國企業(yè)迫切希望進(jìn)入機(jī)械制造、化工醫(yī)藥、信息技術(shù)等這些德國最具活力的行業(yè)，對它們而言，貿(mào)易已不是第一目的?！?/P>
在對手的國度里投資
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，上述“品”字型結(jié)構(gòu)的形成也就是“近五年的事”。在這期間，“走出去”的中國企業(yè)完成了一次轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了從單純進(jìn)出口貿(mào)易向進(jìn)入德國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主要經(jīng)濟(jì)功能區(qū)的“雙重拓展”。
“過去，漢堡港毫無爭議地是中國企業(yè)在德國的商業(yè)中心。如今，這個中心出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在是萊茵河地區(qū)——杜塞爾多夫、科隆、杜伊斯堡等城市?！笨坡〗?jīng)濟(jì)促進(jìn)局副局長約瑟波維奇接受記者采訪時說。
這一變化有其商業(yè)邏輯，即中國企業(yè)直接到其德國競爭對手的所在地近距離競爭。
杜塞爾多夫工商會副會長埃申鮑默告訴記者，過去五年內(nèi)，落戶杜塞爾多夫的中國企業(yè)增加了約300家，華為、中興、五礦等重頭企業(yè)已在這里站穩(wěn)腳跟?！斑@是一個迅猛的增長，出乎所有人預(yù)料”。
2009年初，三一重工與德國北威州政府簽署協(xié)議，決定在這里投巨資建設(shè)生產(chǎn)基地和研發(fā)中心時，不少人覺得三一這步棋“走得險”。畢竟，想在機(jī)械制造業(yè)高度發(fā)達(dá)的德國立足，談何容易。
“若問我們?yōu)槭裁催x中德國，簡單講，是因?yàn)檫@里是最難的，”三一重工副總裁兼德國(歐洲)公司董事長賀東東說，“我們在全球主要的競爭對手都是德國企業(yè)，這里有最高水平的監(jiān)管要求。如果能在德國成功，你就有能力擴(kuò)展到其他市場?！?/P>
賀東東告訴記者，三一投資德國大致出于3種考慮：首先，德國擁有大批頂尖的工程機(jī)械和管理人才，職業(yè)操守、專業(yè)水準(zhǔn)全球公認(rèn);其次，德國制造業(yè)在質(zhì)量控制、可靠性上頗有心得，三一可在這方面有所收獲;最后，三一的許多供應(yīng)商來自德國，在這里設(shè)廠將節(jié)省昂貴物流成本，規(guī)避貿(mào)易壁壘，同時貼近歐洲市場需求。
不只是三一。普法費(fèi)爾說，如今越來越多的中國企業(yè)看準(zhǔn)了“德國制造”這一象征高質(zhì)量和高科技的產(chǎn)品標(biāo)簽，看準(zhǔn)德國特有的人才、技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，“希望通過投資并購，擺脫低成本、低附加值的舊有模式，提高管理和技術(shù)水平，同時打通在歐洲的商業(yè)渠道，獲得屬于自己的國際品牌和聲譽(yù)”。
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