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　　商業(yè)模式創(chuàng)新引領(lǐng)終端銷售模式升級

　　面對國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通渠道秩序混亂、產(chǎn)品魚龍混雜的現(xiàn)狀，福田雷沃重工在國內(nèi)首開先河，自2007年開始，率先提出了規(guī)范終端形象、打造品牌專賣店的構(gòu)想，并分A、B、C三類進(jìn)行前瞻性規(guī)劃，著手在終端建立了多家集整車銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)及信息咨詢等全系列服務(wù)的終端品牌形象店。這一顛覆國內(nèi)行業(yè)傳統(tǒng)品牌形象店的“4S”硬性指標(biāo)，既實現(xiàn)了將服務(wù)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，將經(jīng)銷商能力門檻化，又有效滿足了農(nóng)機(jī)用戶的日益增長的對終端良好供銷環(huán)境和服務(wù)體驗的需求，可謂一舉多得。據(jù)了解，3-5年內(nèi)雷沃農(nóng)業(yè)裝備品牌形象店將超過300家，有效覆蓋全國農(nóng)機(jī)主銷區(qū)域，而雷沃工程機(jī)械“4S”、“6S”品牌形象店也已納入2011年規(guī)劃。一位業(yè)內(nèi)人士表示，福田雷沃重工這種全新環(huán)境體驗?zāi)Ｊ脚浜侠孜謨?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更凸顯了雷沃的品牌和市場優(yōu)勢，布局未來全面升級企業(yè)終端能力的做法，充分體現(xiàn)了福田雷沃重工參與全球化競爭的勇氣與決心。

　　針對機(jī)械裝備產(chǎn)品價值量高、需要金融產(chǎn)品支持的現(xiàn)實情況，福田雷沃重工還創(chuàng)新金融服務(wù)模式，將高端服務(wù)業(yè)與高端制造業(yè)巧妙嫁接，注資12億元分別成立了匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司，員工超過兩百人。還與多家銀行建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出了商貸通、個貸通、租賃通和分期通等細(xì)化金融產(chǎn)品20余種，在金融服務(wù)領(lǐng)域打造了行業(yè)相對競爭優(yōu)勢同時，為產(chǎn)品制造和產(chǎn)品營銷插上騰飛的翅膀，2010年雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)同比增長幅度近40%。

　　“相對于傳統(tǒng)的創(chuàng)新形態(tài)型，商業(yè)模式創(chuàng)新受業(yè)內(nèi)關(guān)注的時間并不長，福田雷沃重工希望通過對企業(yè)價值創(chuàng)造基本邏輯的全新思考，結(jié)合自身資源能力，打造一種獨特的短期內(nèi)難以被競爭者模仿或復(fù)制的商業(yè)模式，為客戶創(chuàng)造差異化的價值，為自身帶來戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢?！闭劶吧虡I(yè)模式創(chuàng)新的初衷時王桂民董事長表示。

　　2010年年內(nèi)福田雷沃重工各類產(chǎn)品出口全球118個國家和地區(qū)，各類產(chǎn)品出口近1萬臺，同比增長12.8%，是行業(yè)內(nèi)全球步伐最快最穩(wěn)健的企業(yè)之一。筑夢未來，福田雷沃重工力爭通過10年努力，把公司打造成世界級主流機(jī)械裝備制造企業(yè)，實現(xiàn)由"國內(nèi)一流"向“世界主流”的跨越。